BMC软件全球高级副总:云计算灵活管理的难题

Zips之上更低的大型机业务成本

李树翀：接下来是几个关于大型机业务方面的问题。有观点认为，当前热点之一云计算的主流发展方向应该是低成本、分布式的，而大型机由于普遍被认为价格昂贵，用于整合集中环境，似乎与这两大趋势相反，作为BMC大型机业务掌门人，您如何看待这一观点以及对大型机的质疑?在云计算环境下，大型机将有怎样的市场?

Bill Miller：我必须要说的是，大型机的业务还在活着，而且活得也相当不错。我们也能看到，BMC大型机业务在持续不断地在往前推进，最大的一些大型机客户的投入增加了5%到10%。

过去一段时间，我们做了一些有关大型机的调查。调查既涵盖全球市场，也包含了一些区域性市场。调查结果显示，只有不到5%的受访者有取消大型机的计划，而超过60%的受访者表示，他们在大型机方面至少会保持目前的水平，甚至会增加这方面的投入，因此我认为大型机还是有它发展扩大的空间。

目前全世界所有的数据当中，大概有65%是分布在大型机上，即便在未来云计算不断发展的趋势下，可能有很多的数据会放到云端上去，但是很多企业依然会选择在大型机上来保留这些数据，以确保其在云端服务的可靠性。

李树翀：关于大型机的市场增长，资料显示，中国的主机装机量一直持续两位数成长，2011年的增长率更是超过20%，值得一提的是，主机的主要客户不仅包括传统的大型银行，还包括地区性商业银行，分布在公安、电信IDC、社保及医疗等领域。您如何看待大型机未来的中国市场布局，BMC又有怎样跟进的市场布局策略?

Bill Miller：BMC从事大型机业务已有超过30年的历史，很多年前我们BMC公司就成为世界上第一家提供大型机软件的独立软件供应商，而且多年以来，我们也对大型机的业务进行持续不断大量的投入，目前BMC这块业务规模超过5亿美元。世界上最大企业当中，绝大多数用的都是我们的大型机解决方案，而在中国一些最大的银行当中绝大多数用的也是我们的解决方案。

今天，我们本地的团队也告诉我，我们在中国的客户不仅仅只是全国前五名的大银行，一些规模小一点的银行也在部署BMC大型机的解决方案，所以整体来看，在中国市场，我们的大型机业务的态势非常好。

毫无疑问，我们会继续加大投入，并且不断地向市场推出一些全新的产品，包括我们的信息管理系统(IMS)等产品。

我们对于公司过往在大型机业务方面取得的成绩感到非常的骄傲，而Gartner、 Forrester这样的行业机构也表示说，BMC大型机的解决方案是行业里最好的解决方案。因此我们在这个市场当中，有很强的竞争力。

李树翀：您这次来到中国，给中国大型机市场带来哪些新的策略?

Bill Miller：说到我们大型机的战略，它由几个方面组成。最主要的一个方面，我们在大型机的市场战略目标很简单，就是帮助我们客户省钱，优化、降低成本。我们会不断地提出新的解决方案，而使用我们新解决方案的客户可以提高使用率，让整个流程更加有效率，减少所需的人力成本，又或者说减少必须和人打交道发生错误的概率，因为和人打交道就容易出错。

大家知道，大型机的计算资源(MIPS)价格不菲。BMC的优势就在于和运行在所谓通用引擎(General Engine)上的产品相比，我们的产品更有针对性，价格更低。我们会帮助客户优化他们的成本，帮助他们省钱，帮他们实现流程的自动化。这一点应该说是BMC公司和业内另外两个竞争对手的区别所在。

我们基于IBM Zips协处理器的产品，相较通用引擎的同类产品来说，可以让客户只要花费10%的钱就能够达到非常好的效果。将BMC的产品跑在Zips这样一个便宜的引擎之上，可以帮助客户最大程度地降低成本。

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