不要为后悔买单--沉没成本

西方有一句谚语，叫做“Don‘t cry over spit milk”，翻译成中文的意思就是“不要为打翻的牛奶哭泣”。因为无论你如何懊恼和悔恨，甚至哭泣，打翻在地的牛奶也不会回到瓶中。

在经济学里，我们将这种已经发生而且无法回收的成本支出称为沉没成本。生活中这样类似的例子比比皆是，如打碎的花瓶、错过上车时间的火车票等。沉没成本的概念对企业管理和理财投资非常有用，对我们的生活、工作、学习也非常有益。

我们经常会遇到这样的事情，你花了20元钱买了一张今晚的电影票，准备晚上去看电影，不想临出门时突然下起了大雨。这时你应该怎么办？如果坚持去看电影的话，不仅来回打车要花不少钱，而且还可能会因为淋雨而感冒，并因此要承受医药费的风险。

当出现这种状况时候，我们第一个要想到的就是判断沉没成本和消费支出之间的差别，如果消费的支出会远大于沉没成本，就要果断地舍弃掉这些沉没成本了。

我们来做另一个假设，你花了50元钱买了电影票，你所担心的是电影是否好看，结果在看了半个小时后，发现电影真的不好看，这个时候你是因为已经花了50元钱不看完可惜而留下来呢，还是立即放弃看下去而离开呢？

明智的选择应该是立即离开，因为这个时候是否看下去的问题关键已经和当初花没花50元钱买票没有关系了。

我们常说“姜还是老的辣”，就是指年纪大的人总是能比年轻人更有经验，为什么会这样呢？因为年纪大的人在人生阅历中积累了很多沉没成本，有了这些沉没成本能够让他在进行新的决策时考虑得更全面、更成熟。

对一个行业或产业来说，其沉没成本的状况往往构成了进出壁垒的关键，并最终决定市场结构。通过有关调查得到了以下结论，若一个产业的固定成本或沉没成本很高，就会形成进入门槛。那些具有明显规模和庞大硬件投入的资本密集型产业，如能源、通信、交通、房地产、集成电路、医药等，其超额回报非常诱人，但其惊人的初始投入和高退出成本则往往使许多市场“准进入者”望而却步，因为这首先是一场“谁输得起”的比拼。

由于高沉没成本的产业往往同时具备低边际成本的特性，“输得起”的一方最终会成为市场的赢家。许多资本实力雄厚的企业正是利用沉没成本来建立自己的竞争优势。小企业通常只能选择沉没成本较低的竞争性行业求得发展，“剩者为王”就是最好的写照。

当然，有人可能认为其实沉没成本就是所谓的“拿钱买教训”或者“就当交学费”、“破财免灾”，虽然这也有一些道理，但是面对沉没成本的正确方法是从正反两个方面看待问题。

如果你会正确认识并面对已经发生的沉没成本，像前面提到的电影票的事情一样，明智的选择能避免沉没成本发生时出现更大的损失。因为此时计较已经付出的沉没成本只能带来更大的投入和损失，这个时候，放弃沉没成本的观点就是正确的。

同时，有些沉没成本是可以继续再利用的，比如某人花200元买了一双鞋，在过了更换期限后才发现鞋的尺码不合适或者自己根本不喜欢这双鞋，此时，商家提出可以加100元换双新的，更合脚、更合他心意且价值同样是200元的鞋子。一般人可能会有所犹豫，认为花300元买价值只为200元的鞋子太不值得，而聪明的人应当看到，那双不合脚的鞋子已经是不可挽回的沉没成本，无论是否换购，200元的损失已经不可避免，增加100元来换购新鞋，实际上是用100元购买了价值200元的鞋子，何乐而不为呢？

另外，我们需要尽可能在决策前对沉没成本进行预测，在决策时尽可能减少决策性失误导致的沉没成本，因为决策失误导致的成本往往是无法再利用的，这也可能会导致最终决策的失败。对沉没成本进行预测将对决策的可行性评估起到很大的作用，因为正如前面说到的，有些沉没成本是必不可少的，这就会成为必要的投入和“壁垒”。

在我们一生中，时时刻刻都会面临如前面所说的各种沉没成本的情况，由于年龄、经历等原因，我们可能在自己成长的过程中做了一些无法挽回的错事，走了一些难以避免的弯路，经历了一些难以承受的挫折，如果利用沉没成本的概念来认识这些事，只要我们从这些错事、弯路和挫折打击中吸取经验教训，调整航向，面对新的开始，从而使自己的路越走越宽，我们可能会赢得一种新的、更为积极的人生！

知识点睛：

沉没成本的产生原因大概有以下几个方面：一是策划或决策失误造成的损失；二是执行阶段出现了偏差或者用人不利造成的损失；三是应对危机时的能力不足，或者决策失误造成的损失。这些损失的很大一部分原因来自于避免“浪费”的思想，最终导致沉没成本越聚越多，深陷其中而无法自拔。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友