阳谋OR阴谋? Salesforce投资八百客的背后

来源: 飞象网
2011/9/23 10:59:59
有人将互联网比作特殊的战场,这里没有杀戮和鲜血却依旧残酷,这里没有死亡却存在惨败,智慧和意志力的对决更为激烈。近日,美国在线CRM提供商Salesforce.com对八百客的投资导致整个SaaS市场暗潮涌动,阴谋阳谋交错背后的真相值得探究。

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本文关键字: Salesforce 八百客

  有人将互联网比作特殊的战场,这里没有杀戮和鲜血却依旧残酷,这里没有死亡却存在惨败,智慧和意志力的对决更为激烈。近日,美国在线CRM提供商Salesforce.com对八百客的投资导致整个SaaS市场暗潮涌动,阴谋阳谋交错背后的真相值得探究。

何为阳谋?即随势而动,随势而发,无迹可寻的策略。事实上,在互联网历史上并不乏阳谋实例,如此前的支付宝之争,雅虎在马云“神秘的手法”下失去了主动权,哑巴吃黄连的雅虎在沉默期后不得不强颜欢笑,与阿里“握手言和”,雅虎是否心服口服我们不得而知,但马云“瞒天过海”的谋略能在无声无息中完成如此巨作,真可谓阳谋中的上策。

相比之下,再看Salesforce投资八百客。

众所周知,即便在北美,Salesforce也并非绝对的强者,国际上强劲的对手使其发展根基并不稳固,但这似乎并没有影响Salesforce的“中国梦”。然而,事实表明,Salesforce的入华之路并不平坦,据相关数据显示,2010年Salesforce仅占中国SaaS市场份额的2%,如此薄弱的市场份额,和Salesforce的身份实难匹配。

也正因此,Salesforce对八百客的投资被业内视为其在华谋求发展的谋略之一。有分析认为,Salesforce投资八百客,一方面能增强八百客的资金实力,以便八百客有更多精力去对抗本土其他厂商,其有渔翁之利之意;另一方面,二者的联合可以回击SaaS产业当前的“悲观”论调,Salesforce可以通过与八百客的联合共同炒热市场进而提升市场份额达成双赢,并在此过程中学到更多的本土经验,以改善自身的“水土不服”之症。如此一来,Salesforce便可在华双管齐下,此谋略可谓一箭双雕。

至此,与马云的“阳谋”相比,Salesforce的举措有迹可寻,其投资背后的原因也昭然若揭,几乎与“阴谋”的特质无异。故而,无论“渔翁之意”还是“炒市双赢”,Salesforce投资八百客似乎都是个不折不扣的“阴谋”。

反观当前SaaS市场,随着云计算的兴起和国家政策对云产业的扶持,SaaS作为云计算中的关键一环,势必大有作为。也许正是看到这一点,Salesforce才会出此谋略。而阴谋之后,SaaS市场又将迎来怎样的血雨腥风更值得期待。

责编:亢晋芳
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