友商网智慧记超管家婆，进销存软件市场第一

自去年经济危机触底反弹以来，中国市场经济持续升温，长三角、珠三角地区小企业经济尤为活跃，总体经济增量在第一季度表现强劲。随着业务量的增长，小企业对IT信息化基础设施的投入迎来了新一轮的增长，在软件投入这一块主要表现在办公、财务、进销存、客户关系管理等方面。国内几大领导厂商金蝶、用友、管家婆、速达年初就卯足了劲跑马圈地，金蝶友商网更是抛出了“免费”这一杀手锏，高调推出“智慧记（http://zhj.youshang.com/）”进销存软件，厂家宣称永久免费，以其简单、智能、易用赢得用户追捧，在第一季度斩获颇丰，剧增用户4000多家。

Q1进销存软件市场占有率排名

金蝶、用友一直在财务软件市场占据着龙头老大的位置，但近年来管家婆、速达等厂家坚持在进销存软件领域精耕细作，开拓了一片细分市场，但在产品研发、品牌影响力方面和金蝶、用友还是存在很大的差距。

但为什么金蝶友商网果断推出免费产品，颇让业内人士不解。“智慧记”免费背后的真正动机是什么呢？为什么如此优质的产品，市面上价值几千块，在友商网就这么轻易免费了呢？记者带着这些疑惑和不解采访到智慧记产品的负责人，该负责人透露了“免费”的真实原因。“客户现在使用的软件有两种形态，一种是购买的正式产品，即所谓正版；还有一种是在电子市场买的碟，即所谓的破解版。前者需要支付比较昂贵的费用，后者则需要用户自己很懂软件。显然，大多数客户（特别是广大个体工商户）不愿意支付昂贵的费用，自己懂软件又更加不可能，造成这些客户无法真正享受到软件带来的管理价值。

对于这起免费事件，业内专家分析道，免费必须从根本上解决两个问题，其一、软件免费后，厂商如何盈利？其二、产品必须足够简单，客户必须能自助使用。第一个问题，看360、QQ就知道，这些厂商的主打产品都是免费的，他们的盈利模式来自于巨大用户群前提下的互联网盈利模式，包括增值业务、广告业务、游戏业务、数据分析业务，这一模式已经被证明是成功的。友商网此举只不过是在实践他们一直宣称的互联网特性。第二个问题，就完全看厂商的产品研发能力了，这决定了免费模式的成败。

对此智慧记产品负责人表示：“智慧记目前只专注于一件事，就是用户体验，始终为用户提供最优良的服务，产品集成的后台社区论坛和在线提问功能可以随时帮助客户解答产品使用过程中的疑问，同时也能及时收到用户反馈，后续我们将根据用户的真实需求开发很多碎片化的应用，用户可根据自身业务需要自动添加需要的功能和应用模块。”

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