金蝶友商网：SaaS迎来大开放融合时代

由金蝶集团主办的“2010中国企业高峰论坛”盛大开幕，金蝶集团核心子公司金蝶友商网同期举办了供应链电子商务分论坛。

会上，金蝶友商网总经理冯颉在主题演讲中宣布，金蝶友商网作为电子商务时代的小企业信息化服务平台，正在构建一个尽可能广泛的合作联盟，从产品合作、品牌合作延伸到营销合作，以大开放的思路推动SaaS行业的培育和发展。

坚守互联网模式加快市场培育

据悉，在金蝶友商网旗舰产品迎客宝面世以来，金蝶友商网公司正在业界掀起一场合作开放的革命，目的就是最大化地利用互联网开放而多元化的力量，加快培育SaaS市场。

“我们定位在一个海量的市场，搭建的是一个软件应用服务的一站式平台。”冯颉说，“这就要求我们必须尽可能开放地合作，谋求用户数和的快速增长。这也是互联网模式的精髓。”

据了解，金蝶友商网在Q3季度中，SaaS业务仍然保持了注册用户数和营收倍数的高增长，在付费用户数上仍然占据NO。1的行业位置。续费率不低于90%。值得关注的是，这一高增长的模式所具有的互联网模式的特点。

事实上，记者了解到，在SaaS业界，还有一些主流厂商更多往垂直产业集群、二级区域等方向发展。这些营销模式不可否认同样可以有效提高用户数，甚至可以带来更高的收益。但两种路线很重要的分野就在于，前者更类似于传统线下的软件营销模式。

“金蝶友商网更坚持走互联网路线，这个是由市场特点决定的。全国数千万的小企业，只有通过互联网模式，包括互联网化的产品模式和营销模式，才能真正覆盖这一海量市场。

另外，业界越来越认识到，电子商务的浪潮也会把SaaS市场推向潮头，在这一趋势下，金蝶友商网的发展路线将更有利于电子商务应用厂商和我们联盟合作。不管在文化认识上、在内部力量分配上，还是在产品和销售模式上，我们和他们更有对话的默契。”冯颉解释道。

SaaS在开放中与电子商务融合

记者了解到，在2010年7月，金蝶友商网曾经对外表示，SaaS领导厂商的使命是如何找到一个杀手级应用，以推动SaaS市场的大规模普及。而最新情况表明，金蝶友商网旗舰产品迎客宝将承担起这一重任。同时，外界包括火速网络、阿里巴巴等也发布了一些商机挖掘类的营销工具，种种迹象表明，SaaS第二战场已经开辟，即明星产品应用推广的竞争。而围绕着明星产品的大开放大合作，相信将深度催化SaaS应用与电子商务的深度融合。

即使是在会场上，记者也观察到，如何挖掘客户需求、供需双方如何对接成为焦点和难题。比如，很多与会企业客户表示，电子商务的吸引力越来越大，企业内部或多或少存在着各种电子商务应用，但对于今后如何把传统信息化与电子商务对接，从而更充分利用互联网的价值，这些企业普遍表示了迷茫。

对此，金蝶友商网认为，电子商务时代，企业信息化日益成为中小企业核心竞争力。金蝶友商网将牢牢定位在“小企业之家”，提供给小企业一个信息化服务平台，以创新产品和创新服务模式推动这一进程。

“这些问题的破局点在好产品和好营销上，现在我们拥有了迎客宝，这是一个电子商务时代的营销工具，是大多数企业的根本需求，电子商务应用有很多创新空间，相信以迎客宝为切入点，我们能够不断挖掘出客户的新需求，而在这一过程中，大开放的胸怀将是最重要的战略。”冯颉表示道。

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