阿里涉足海外收购 马云SaaS业务再起步

阿里巴巴开始了第一次海外捕猎。

7月初，阿里巴巴集团副总裁梁春晓公开表示，“收购美国Vendio只是阿里巴巴海外并购的开始。未来10年，阿里巴巴将成为世界的阿里巴巴，集团战略也将由‘把中国产品卖到全世界’升级为‘把全世界产品卖到全世界’。”这是阿里巴巴高层对海外并购战略意义的再度肯定表态。

6月25日，阿里巴巴宣布与美国加州的B2C公司Vendio达成协议，将全资收购后者。此后，Vendio将成为阿里巴巴的事业部之一，并保留自己的品牌和业务。不过，交易双方未曾透露交易金额。

公开资料显示，Vendio成立于1999年，其核心业务是帮助中小规模的商家建立网上销售平台，它可同步接入eBay和亚马逊等不同的网站，卖家可以在一个界面中处理在不同电子商务网站的订单。此外，Vendio还运营着一个属于自己的网上商城平台Dealio，每年超过8万的商家通过其平台交易，总销售额超过20亿美元。

据悉，这项收购交易的财务顾问是大名鼎鼎的英国超级金融巨头——罗斯柴尔德家族，该家族曾帮助中国吉利成功收购瑞典沃尔沃，更早时候，其身影在中海油收购优尼科、南汽与上汽车合并等项目中也出现过。分析人士认为，此番请罗斯柴尔德家族出面，可见阿里巴巴对此次收购势在必得的心态。

阿里巴巴集团创始人兼董事局主席马云曾形容，在美国，电子商务是甜点；在中国，电子商务将是主菜。在饱尝中式大餐后，美国甜点能为阿里巴巴带来什么？

与老对手微妙竞合

收购Vendio，是阿里巴巴进军美国市场计划中的一步棋。

阿里巴巴CEO卫哲表示：“通过收购Vendio，阿里巴巴将为‘全球速卖通’市场直接吸引到美国本土超过8万的优质买家和潜在采购客户群，进而为国内小企业们带来数十亿美元的采购商机，属于‘全球化逆向收购买家’模式。”

“全球速卖通”是阿里巴巴于去年9月份开始试运营的网上批发交易平台，于今年4月26日正式推出。因为这一平台专门针对美国市场开发，在阿里巴巴内部，它又被称作为“美国淘宝”。

为了把“全球速卖通”打造成全球领先的网上跨境批发交易平台，阿里巴巴计划在未来几年投入1亿美元。收购Vendio的费用即是这1亿美元投资计划的一部分。

艾瑞咨询分析师孙崇慧认为，Vendio一直致力于为用户提供多渠道销售平台，不涉及为用户解决货源问题。阿里巴巴收购Vendio后，可以为后者的用户提供更多的货源渠道，而在“全球速卖通”与Vendio平台实现对接后，用户就可以实现进货、销售的一体化，阿里巴巴也可借助该平台为用户提供更加全面的电子商务解决方案，这对于马云在美国的业务具有很大的推动作用。

正因为如此，有业界人士特别提醒本刊记者注意，这一收购将使得阿里巴巴与eBay的竞合关系变得更加微妙。

阿里巴巴集团在2003年成立C2C平台——淘宝网，随即与远涉重洋而来的eBay短兵相接。随着淘宝网在双方的对抗中取得绝对胜利，eBay从2006年末起一度退出中国。

阿里巴巴开发“全球速卖通”，被认为是直接向以eBay为代表的美国本土电子商务巨头发起挑战，而且这一平台的页面设置与淘宝网非常相似。据阿里巴巴副总裁、“全球速卖通”负责人彭翼捷介绍，该平台将采用“淘宝”模式进军美国。

与此同时，阿里巴巴与eBay的关系也在从竞争转向合作。2008年，马云曾在公开场合表示，eBay在中国只是短暂的失败，只要不放弃就还有机会。时隔一年，马云再次作出相同表态，甚至称双方未来有可能合作。果然，“全球速卖通”正式上线后，阿里巴巴在第一时间宣布，将使用eBay旗下的PayPal作为该平台的支付手段之一。

而这次收购的Vendio，已经连续多年荣获eBay颁发的“最佳合作伙伴开发奖”。坊间有观察人士认为，这使得阿里巴巴可以直接面对eBay和亚马逊的网店卖家，并且有助于它与eBay合作。

PayPal总裁斯考特·汤普森的一番话可以作为两者关系的说明。他说，“互联网有趣的一个现象就是，两家企业可以就一部分业务合作，同时也可以激烈地竞争。”

不过，Vendio能为阿里巴巴业务带来多少切实的好处还有待观察。据本刊记者了解，目前在美国，类似Vendio的网上交易平台很多，而Vendio的市场地位并不算突出。

继续SaaS

从模式上说，Vendio为用户提供的服务属于SaaS，而SaaS正为马云执着数年，且正因此颇伤脑筋。

在创立之初，阿里巴巴只是一个信息平台和销售平台。从2004年起，马云希望中小企业未来能够将自己的财务、管理、产品开发和资讯都放在阿里巴巴上面，并着手联合软件厂商，为用户提供更深入的应用服务。

2007年，阿里巴巴成立阿里软件，核心业务为SaaS。2008年，阿里软件先是与国内外30多家IT巨头结盟，建立亚洲首个“软件互联”平台，后又与20余家国内外VC联手，共斥资10亿元开拓SaaS市场。

最近几年，一家独大的阿里巴巴正在从电子商务1.0向电子商务2.0蜕变。卫哲在介绍阿里巴巴设想中的“电子商务2.0”时表示：未来的电子商务即将告别以营销为主的1.0时代，在电子商务2.0时代，中小企业将由“meetatalibaba”（相会在阿里巴巴）改为“workatalibaba”（工作在阿里巴巴），阿里巴巴集团由此设立阿里学院、阿里软件、金融合作等多个事业部，提供中小企业所需要的人才、技术和资金，不仅仅局限于资讯和交易，还可以“一站式”解决所有问题。

中国网库的CEO王海波认为，阿里巴巴取得今天一家独大的局面，更多是得益于互联网基础服务，很难说是B2B模式本身的胜利。

软件服务不仅被阿里巴巴电子商务帝国的B2B业务重视，从去年以来，淘宝网也启动了一系列计划，为卖家提供数据库对接、渠道、服务、营销、仓储物流等个性化的云计算和SaaS服务。

而现实情况是，阿里软件发展不顺利，传统管理软件企业也紧盯电子商务SaaS，向来水火不容的用友和金蝶甚至共同向阿里软件发难。

4月30日起，阿里软件互联平台终止提供相关服务，平台关闭后各类应用也无法继续在上面运营。

如此看来，在关停自己的阿里软件后借力Vendio继续发展SaaS业务，或许在马云的头脑中早有预案。正因为如此，有人相信，Vendio的SaaS提供商身份才是吸引马云的。

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