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联想合作伙伴伺机从惠普分拆中获利
联想的合作伙伴因上周IBM x86服务器业务的收购而士气大振。他们表示会充分利用惠普分拆的“不稳定”期，其间惠普将过渡成“惠普企业”和“惠普公司”两家公司——过渡将在市场上造成不确定性，因而惠普对于SMB和中端市场合作伙伴的承诺不免要打一个问号。
联想合作伙伴表示，惠普宣布分拆为两家公司的重磅消息为分割惠普的SMB（中小型企业）市场和中端市场份额创造了独特机会。
联想的合作伙伴因上周
IBMx86
服务器业务的收购而士气大振。他们表示会充分利用惠普分拆的“不稳定”期，其间惠普将过渡成“惠普企业”和“惠普公司”两家公司——过渡将在市场上造成不确定性，因而惠普对于SMB和中端市场合作伙伴的承诺不免要打一个问号。
Xylotek Solutions是一家总部设在加拿大安大略省的解决方案提供商，是联想和IBM的高级合作伙伴。Xylotek Solutions总裁兼首席执行官Douglas Grosfield表示，“联想及其合作伙伴面临的挑战和机遇，就是要利用
高科技市场在这个时期的极度不稳定性。”
Grosfield指出，在涉及到交付IT堆栈里底层到顶部的扩展解决方案时，惠普的SMB和中端市场客户会更倾向于看到惠普的不足。
他表示，“企业合作伙伴也理解惠普需要对不断变化的IT环境做出反应，他们知道这并不至于导致不可避免的灾难。我觉得联想的机会在于，要直接表明对SMB和中端市场空间的关注，以获得更多的市场份额。”
惠普公司则表示，惠普会100％地兑现对中端市场和SMB的承诺。惠普高管称未来的惠普企业业务将致力于为所有企业服务，包括大企业、小企业、中间层的企业。
惠普首席执行官梅格·惠特曼在就分拆接受记者采访时表示，“我认为，我们本可以取名为“惠普业务”，从而涵括政府、大企业、小企业和中型企业。我们最后取名为“惠普企业业务”就是为了不引起误会（即惠普放弃了SMB和中端市场），我们特别将业务范围定位为小型企业、中型企业和大型企业，以确保大家清楚地看出这一点。”
具有讽刺意味的是，惠普在联想斥资21亿美元收购IBM商用x86服务器业务时曾称，联想和IBM合作伙伴会经历“不稳定”期，现在自己却面临同样的“不稳定”期。惠普在IBM/联想交易期间在《纽约时报》上登广告凑热闹。其间，惠普取消了这个广告，并推出了一个名为Project Smart Choice（明智选择项目）的网站，为IBM的合作伙伴提供免费咨询。
Zones是一家总部设在美国华盛顿州Auburn的
直销公司，旗下的服务部门同时经销惠普和联想的产品。Zones的销售执行副总裁Sean Hobday表示，“惠普的宣传有点搬起石头砸自己的脚的味道。IBM和联想移交x86服务器业务，并没有撂挑子。我预计惠普和合作伙伴之间不会出什么岔子，但是也并不是说合作伙伴就不会利用这个消息捞点好处。”
联想合作伙伴Debbie Fitzerman表示，惠普分拆曝光，其业务上出现的不确定性将有利于她的公司的业务增长。Fitzerman现任DFC国际电子公司总裁。DFC国际电子公司的总部设在加拿大多伦多，是IBM与联想的合作伙伴。
Fitzerman称，“乱中有利润，可以赚钱。每当客户说‘我们聊一聊’时，即为渠道的有利时机。”
惠普的策略是利用FUD（英文Fear， uncertainty and doubt“恐惧、不确定性和疑虑”的缩写）从IBM和联想那赢得市场份额，但联想采取的策略不同。
联想的北美商业渠道副总裁Chris Frey 表示，“我们不会用公关游戏对付别人。我们用成效说话。惠普分拆的消息不会改变我们的策略，我们的策略始终是一致的。我们会加速增长。”
据Frey的介绍，联想正在利用数据中心专长积极推行
中小企业和中端市场合作伙伴计划。他还小小地攻击了一下惠普的PartnerOne渠道计划。
Frey称，“也许颇有些讽刺意味，但上周我们谈到公司策略时提了要围绕“一个联想”、“一个渠道”推出合作伙伴计划，我们希望我们的合作伙伴将我们作为一个整体公司来看待，看到我们的品牌是互补的。”
Joe Lore是总部位于美国马萨诸塞州的联想合作伙伴Sunnytech的销售总监，是SMB和中端市场合作伙伴方面的老将。他表示会不失时机地利用惠普拆分的消息，但他说不一定要动刀动枪去逼合作伙伴从惠普跳槽到联想。他称，“和惠普比，联想的价格更优惠，硬件更可靠，客户服务更好。我无需向我的客户强调有什么比这些更重要。”
对于其他诸如Xylotek一类的公司，Grosfield觉得需要注意的是，“惠普需分心对付分拆，是惠普的困境，争夺市场份额时不我待。联想务必抓紧这个绝好的时机致力于合作伙伴和客户的无缝、无痛的过渡。“
责编：李玉琴
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