围堵金算盘：全程电子商务的“首发之争”

“机关枪”上发布会的确是一个极具创意的安排。

7月20日，在以“重装上阵，全程出击”为主题的用友伟库“全程电子商务平台发布暨全国巡展活动启动仪式”上，各位高管手握“机关枪”上阵，意欲扫清障碍，火线上阵全程电子商务战场。

有意思的是，眼下并不很大的全程电子商务圈子中也的确是“枪声大作、暗箭齐发”了。一位圈内人称，为伟库网重装上阵的“机关枪”，不只是为自我激励，更有“拉扯”正在“带球突破”的金算盘，阻挠其“破门得分”的意味。的确，17年前还曾是用友财务软件代理商的这家后起之秀，近年来居然鼓捣得有些声色。用一个“全程电子商务”的概念和平台另辟蹊径，其增长潜力大有超过ERP市场之势。“做老大很多年”的用友自然不会坐视不管，不惜借用“机关枪”也要夺回这个覆盖ERP软件的新技术平台的主导地位。

为何争抢“首发”地位?

“首发”在中国的商业语境中意味着领先潮流，也意味着标准的制定者而掌控话语权，因此，宣称自己是“首个”便意味着在这个领域内抢得头筹，其新闻价值和宣传效果自然可观。 用友伟库网以“国内首个全程电子商务平台—伟库网隆重发布” 的新闻稿发布，也果然引发了一轮“国内首个全程电子商务平台”的热烈报道，似乎真的抢上了“首发”位置。

不过，如此定位的报道似乎有违历史记录。且不说著名网友“SaaS博士”所言，新出炉的伟库网是个“大杂烩。一个垃圾堆。一个退步的伟库网。没有了SaaS，没有了云计算，没有了B2B、B2C，没有了API，没有了……”，只论“国内首个”的说法就令人生疑。如果从金算盘软件在2006年7月28日发布亿禧网(www.72ec.com)、2007年金蝶推出友商网(www.youshang.com)，甚至把山东的中小企业全程电子商务平台、温江花木网等也计算在内的话，经过改造整合后的“伟库网”可能连“国内第三”都算不上，绝非担得起“首发”之名。即便是加一个定语，缩小概念的外延而框出一个“首个”来，也有些误导大众之嫌了。

那为什么非要用别人已经推广过的概念来包装自己的产品策略呢?非不为也，乃不能也!

随着全球化和互联网技术的深入发展，电子商务已经深入人心，并且得到了更加广泛、深入的应用，对于解决了“商机”问题的新兴企业来说，没有打通内部管理和电子商务系统的数据交换成为一个瓶颈，严重影响整个之供应链的协同效果。换句话说，电子商务改变了商业生态，而迅速增长的业绩“倒逼”企业的内部管理必须有一个飞跃。与此同时，对供应商和企业之间的协同效率有了更高的要求，原来所谓按照预测而得出的库存和生产计划无法满足实际要求，由客户拉动带来的实时需求对企业的管理、协同模式提出了新的要求。原来只关注部门、企业内部的管理模式和理论必然被关注整个供应链，甚至供应链网络、区域协同的管理模式所代替。以关注企业内部管理为主要职责的ERP系统也必然要得到扩展，必然被全程电子商务系统所取代。

那么，用一个什么样响亮的名称来概括这类系统呢?这是个比较困难的事情，但却是个关键。通常我们所熟知的管理软件术语均来自于大洋彼岸，中国的软件厂商和企业基本上只是进行本地化应用而已，难免就失去了话语权和抢占市场制高点的机会。“供应链管理”、“扩展的ERP”、“ERPII”、“端到端”这些耳熟能详可以从英文表述中找到对应词汇的术语似乎都不能全面准确地概括这个新的商业应用潮流。当年IBM首提“电子商务”之时其实就包括了所有的电子商务交易，但在后来的实践中，人们对电子商务的理解更加侧重于“交易”这一部分，无论是B2C还是B2B，都在强调交易。当然，这其中还有人强调eCommerce只代表“电子贸易”，而eBusiness才是“电子商务”的英文译法，但大部分人还是接受了eCommerce代表“电子商务”的说法。所以，从这个意义上说，纯粹中国制造的“全程电子商务”这个概念概括得不错!既区别于传统的“电子商务”概念所传递出来的意涵，而更强调是从供应链的角度来理解电子商务、内部管理、外部协同，乃至整个产业集群和区域经济的管理问题。而所谓“SaaS”或者“云计算”都只是技术实现手段而已，企业关注的重点并不在此。

以用友伟库网高层的智慧，他们不会不想用一个新的概念来重新包装即将大力推广的新的产品策略，但估计还是没能超过或逃出“全程电子商务”这个概念的范畴，更何况已经有不少企业、地方政府接受了这个概念，也就只能顺势而为了。只是，所谓“国内首个全程电子商务平台”还是应该改成“国内首个伟库网全程电子商务平台”更加合适。

“不结盟围堵”金算盘

用友伟库网争抢“首发”之名的举动很自然地让人想起2007年9月18日，金算盘软件在京举行发布会指责金蝶剽窃其“全程电子商务概念”引发了轰动业内外的“全程电子商务第一之争事件”。在管理软件领域打得你死我活的两家巨头不约而同地对金算盘首倡的“全程电子商务”拿香跟拜，用自身的资金和品牌优势，对金算盘形成了一个“不结盟”的围堵之势，试图用更大量的宣传来强化自己的“首发”位置，其实大可不必。

金蝶董事局主席徐少春就曾表示，“全程电子商务”是个行业概念，并非某家公司独有。还表示，要做成“全程电子商务”这件事情需要大量的资金投入，还需要更多的时间准备，“但做成了，的确是一件很了不起的事情。”也就表示了对金算盘“全程电子商务”所描绘的未来图景表示赞同，并着手跟进。那场轰动一时的官司也在双方一阵口水之后庭外和解，金蝶则改用“供应链电子商务”来概括其在“全程电子商务”业务上的雄心。

从2009年下半年开始疯狂宣传“全程电子商务”概念，到2010年7月20日的“首个”平台问世，用友伟库网的举动是否会引起金算盘如同对金蝶一样的反击，继续祭出状告伟库网的一招呢?还是对用友这个曾经的“东家”网开一面?目前还不得而知。但伟库网如果一味宣称“国内首个”无疑是在授人以柄。

对“全程电子商务”这块高地发起进攻的还不只是金蝶、用友，还有在2007年1月8日成立的阿里软件。这家曾经雄心勃勃的软件企业试图给已经取得巨大成功的淘宝网、阿里巴巴的后台提供一个更为强大、便捷的管理平台，服务数千万企业用户，只是原本试图通过SaaS模式和API(应用平台接口)技术联接不同应用软件的宏大构想在不到三年后便告终止，新成立的“阿里云”是否会继续完成这未竟之事业令人期待。