联想高级副总裁刘军：三星在下行我们还在上升

来源：南方日报作者：程鹏

2012/8/2 12:31:16

近期第三方市场调研公司赛诺发布的6月份国内手机市场数据让很多业内专家吃了一惊，联想手机以11%的市场份额超越诺基亚，成为中国市场的第二大手机厂商，仅次于三星。对于目前成功夺得国内手机市场的老二，刘军直言最大的原因是联想够“快”，其中秘诀有二：一是快速研发，二是快速的供应链管理。

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本文关键字：联想供应链管理三星

在运营商定制的大力推动下，国产手机在今年度强势崛起已经不是什么大新闻。但近期第三方市场调研公司赛诺发布的6月份国内手机市场数据仍然还是让很多业内专家吃了一惊，因为算不上是运营商最亲密合作伙伴的联想手机居然以11%的市场份额超越诺基亚，成为中国市场的第二大手机厂商，仅次于三星，而且市场份额差距在5个百分点左右。联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团(MIDH)总裁刘军日前向记者揭秘联想手机如何实现这种跳跃性的进步。

“谁能比我们反应更快速”

其实联想的手机生意一路走来并非顺风顺水，曾经号称叫板iPhone的第一代乐Phone就没有完成一年百万台销量的目标。但作为国产厂商，联想的市场应变能力惊人，对于目前成功夺得国内手机市场的老二，刘军直言最大的原因是联想够“快”，其中秘诀有二：一是快速研发，二是快速的供应链管理。

刘军表示，智能手机的体系架构与PC相似，也符合摩尔定律，有着很快的技术变化。“我想我们能够快速的超越，很重要的原因是……我们能够领先于竞争对手第一时间点上市，把最新的技术最快地带给客户。”

以联想去年首款成功单品销量破百万的A60为例，在市场上绝大部分厂商还对联发科MT6573芯片持观望态度的时候，联想大胆吃螃蟹，率先和联发科展开合作，并且在5个月时间里就完成了产品定义到上市的流程。结果“我们赢得了先机，在那三个月时间之内，我们是独步天下。没有人可以有相同的或者可以跟我们竞争的产品。”刘军称。

除了快速研发之外，刘军表示，联想在供应链管理方面的超强“压缩”能力也是能够打造出性价比优势的关键。他表示，联想尽量地压缩端到端的库存，从而能够在最短的时间内让用户享受到最新的材料成本。

“一两年内超过三星”

虽然已经拿到了中国市场第二的排名，但是联想在手机市场的野心并不仅于此。作为联想“多屏”战略的重要组成部分，刘军希望联想手机未来几年在市场规模上取得更大的成功：““坦率地说，我本来觉得可能还需要比较长的时间，但是我看了6月份的报告以后蛮惊讶的，因为我看到三星是一个下行的趋势。所以我希望我们在未来的一两年成为中国的领导品牌。”

刘军表示，联想手机第二季度单季销量已经达到去年全年销量的一半，目前状况非常好，未来市场份额有望继续增加。因此他今年很有信心完成2000万部手机出货量的目标。

除了在国内市场之外，刘军还透露目前联想已经开始了对海外市场的布局，并且会优先考虑新兴市场。“今年的重点市场是俄罗斯、印度、印度尼西亚、越南等市场。”刘军表示，这些市场人口非常多，而且市场增长非常快，因此会有更多的机会。而为了加快海外市场的拓展速度，刘军称未来联想有可能会在海外扩展的过程中展开一些收购和兼并的机会，来加快拓展市场的速度。不过，就当下而言，联想的首要任务还是把中国市场做好，努力完成称霸的目标。

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