用友NC6：软件国产化突围路

在久违的冬日蓝天，美国总统奥巴马抵京参加APEC峰会，与多数国家元首不同的是，他坚持使用本土品牌 汽车凯迪拉克，拒绝了组委会准备的红旗。且不考虑美国总统先生对中国品牌的观感，但这份对本国品牌的坚持和信任却很让人钦佩。

中国制造让世界瞩目，但是国人对本土品牌的信心却普遍不足，虽然洋品牌“失足”事件不断，但提起国产 软件，很多企业仍然顾虑重重。随着国家对信息安全的空前重视，伴随而来的一系列政府举措也为国产软件发展新契机。各软件企业也纷纷对此作出响应。比如，国产软件代表 用友提出了“首先实现外围应用软件的替代，然后是重点业务系统、行业应用软件、工业软件的替代，最终实现信息系统的整体国产化”的设计路线。

毋庸置疑，在国家整体政策的引导下，IT软件国产化已经成为不可阻挡的潮流。从市场方面来看，目前，党政军系统对国产基础软件厂商已经打开了市场，企业高端业务需求相对旺盛，用友公司发布的新版NC产品，加强了移动应用、电商、crm、渠道管理等企业 互联网营销应用的解决方案，无论是产品的性价比，还是服务效率都赢得了集团企业客户的认可，市场份额占有明显优势。

那么，对于国产软件而言，又能否抓住这次难得的市场机遇实现突围呢？

本土企业抱团对抗 加速攻城略地

不可否认，国产软件自诞生之日起就一直处于市场弱势地位，现在有点“起色”，但不可忽视国外一些产业上下游之间的结盟现象。为了与强势的国外软件厂商相抗衡、提升竞争力，国产软件厂商更应该联合起来，建立各种企业联盟，进行技术研发，实现关键领域重要技术的自主可控，并共同培育市场，突破国产软件发展的市场瓶颈。

在首届国产软件产业链合作峰会上， 用友软件、 浪潮等为代表的50家重点国产软件厂商悉数参加。在最新发布的《大型企业信息系统的国产化路径》白皮书中也首次提出大型企业信息系统国产化的三大新思路和原则，即应用牵引、平台重构、分阶段实施，以及四条国产化路径，即直接采用、对等替换、系统性替换、平台替换。

国产化可以利用新技术、新模式进行弯道超车，但是，企业不能单纯的为了信息安全、为了替换而国产化，要结合企业业务发展、业务需求、信息系统规划，归根结底要实现系统替换，系统、厂商、政府要共同抱团发展。

国产化带来巨大市场空间

“2014年不仅对用友来讲是很关键的一年，对所有国内IT厂商、信息技术厂商来讲也是相当难得的一个战略发展机遇期。”用友董事长兼CEO王文京所指的机会是国产化替代的大趋势，其未来的市场空间巨大。“2013年下半年开始，国家确定了一些战略部署，包括信息消费国家 网络安全、信息安全，这样一个背景下，我们可以看到跟这个对应的国产化替代策略形成了对本土IT厂商的带动。”

根据海比研究发布的《大型企业信息系统的国产化路径》白皮书中数据显示， ERP、 CRM、OA的国产化率已经超过80%，财务软件的国产化率已经超过90%。“从技术上，与国外产品已经不存在差距，在新技术的某些方面已经超过了国外同行。同时，在非核心的外围系统方面，国内外产品的性能差别不大，而在价格上，国内产品则具有很大的优势。”

应用软件，尤其是ERP产品一直走的是市场化路线，经过与国外产品的长期竞争，市场认同度高。利用应用应用软件去带动基础软件，可以形成先进经验分享、国产产品协同发展的良好产业环境。

用友软件副总裁刘剑锋表示，美的、欧莱雅等企业原来后台的管理系统原来用的都是国外产品。但是现在他们前端的电商O2O，互联网应用的这些系统都是基于我们的NC6的产品来做的。原因就在于NC6是2009年新开始做的，比国外厂商在这个领域走得更快。所以当我们国产软件更适应用户新的需求、能够解决新的应用问题的时候，用户就会开始逐步用我们的产品，做应用迁移。

国产化从口号到行动管理软件国产化率超八成

当“斯诺登事件”爆发之时，市场对于信息安全的关注点在 操作系统、 交换机等重要部位，对于管理软件(主要包括ERP、 财务管理、CRM、OA、HR、电子商务等帮助企业经营管理的软件)是否也会有后门，是否应该同时切换管理软件，却鲜有人追究。据公开报道显示，管理软件在理论上也可能被监听者通过“后门程序”进行监听；另一方面，管理软件也越来越多地采用在线升级和服务等手段，这种“在线”也可以用来“监听”。加上企业很难按照自己的意愿对国外管理软件进行调整和修改，这也使得不少企业将管理软件国产化替代提上议程。近10年来，随着用友NC等国内高端产品的不断完善，国内公司产品在大型企业的应用也越来越多。在技术架构上，国内产品比国外产品有后发优势；从功能上看，除了高级排产计划等一些生产制造的核心功能外，国内管理软件已基本可以完全满足各种类型用户的需求。总体而言，以用友为代表的国内管理软件厂商可以完全替代以 SAP为代表的国外管理软件。根据海比研究发布的 《大型企业信息系统的国产化路径》白皮书中数据显示，ERP、CRM、OA的国产化率已经超过80%，财务软件的国产化率已经超过90%。本土企业使用的国产软件主要分为两类：其一是传统企业自行开发的应用系统，其二是选择国产厂商为其量身定制、实施系统解决方案。