国产CAD软件海外市场的“赤壁之战”

随着中国逐渐融入世界经济主流，国际化，无疑成为了中国软件产业快速崛起的新出路。

近年来，在ERP、杀毒软件、办公软件等通用软件领域，中国诞生了一大批优秀的自主软件品牌，不仅立足国内，而且抢滩海外与国际巨头开始了激烈的角逐。专业CAD软件领域的国际化浪潮同样开始涌动。

2004年，第一套中望CAD扬帆出海，标志着中国自主CAD品牌正式敲开了国际市场的大门。如今，三年过去了，中望CAD已经行销至世界五大洲的42个国家和地区，全球正版用户数超过了50000，缔造了国产CAD的“海外神话”。而且，经过国内外市场多年的洗礼，国产CAD的羽翼更加丰满，越来越多的本土厂商加入到了海外扩张的队伍中。

乘“需”而入

几年前，本土正版CAD软件在国内市场的正常生存问题尚且遭到质疑，而其国际化征程无疑给人们打上了更大的问号。面对强大的国际对手，“初生牛犊”的国产CAD真的能有所作为么？

中望龙腾总经理杜玉林表示，CAD平台软件是无分国界的，有着国际化的通用的市场，所以，它天生就是属于世界的。

二维CAD软件领域曾是被美国AutoCAD软件垄断的天下，在国内，国产品牌都一度处于坐“冷板凳”的尴尬局面，在国外，更是鲜有身影。随着全球知识产权交流的逐步深入，以及制度的日趋严格，“保护知识产权，使用正版软件”成为国际社会共同关注的话题。然而，购买AutoCAD这样高价位的CAD软件，对于很多发展中国家的用户，甚至发达国家的用户来说，都是一笔不小的投入。另外，本土化服务不到位等多重弊端，也强烈呼吁着新的可替代产品的出现，可以说，高性价比CAD平台软件庞大的市场仍留有无限的空白。

而且，据统计，AutoCAD软件在中国的年销售额约只占到它在全球范围内年总市场额的6%左右，这一点更是说明了国际CAD软件市场是十分巨大的。而作为中国CAD的领导厂商，中望龙腾以最敏锐的观察力抓住了国际需求的空挡，抢占了这个先机。

据了解，2001年，中望龙腾推出了完全自主知识产权的CAD平台软件——中望CAD，具有与AutoCAD一致的操作习惯，可完全兼容AutoCAD各版本文件，在国内CAD市场大受欢迎。2004年起，经过长期的探索和积累，凭借着以小搏大的勇气，中望CAD代表中国CAD的最强力量乘风破浪，在汇聚着AutoCAD、Bricscad、Cadian、Turbocad等众多世界高手的海外市场试水成功，随后便一发而不可收拾，接踵而至的成绩令许多业内人士震惊，中望CAD在国际CAD市场最为成熟、竞争最为激烈的美国扎下了根，接连在西雅图、弗吉尼亚、新泽西和加利福尼亚（注：Autodesk公司总部所在地）签下多家增值经销商（VAR），产品进入美国的医院、建筑师事务所和学校。

随“需”而动

为什么会成功？中望CAD的国际化战略给许多业内人士似乎慢慢揭开了“国际化”的神秘面纱，让人们更明白了一点：面对几何级数般增长的国际客户和市场，本土厂商想要挺进国际市场，必须有备而去。

一些业内专家评点道，与国际巨头相比，在人才队伍以及公司规模上，国产厂商都显得非常渺小，但是，让用户以高价位软件10%—20%的价格，享受到100%的品质与服务，中望做到了，这是他成功的决定性因素。

不可否认，中望等国产CAD厂商国际化的背后，也并非一帆风顺。在追求国际化的进程中，不能忽略国产CAD自身内在质量的不断提高，技术上的软肋也正是许多国产CAD一直“走不出去”的原因。在全球一体化的市场中，没有人为你的民族自豪感埋单，人们只会为自己的生活品质和工作效益买单，尤其是CAD这样高强度使用的工具软件，把握最前端的客户需求，才是王道。正如杜玉林总经理所说的，客户心中有杠秤，谁离客户越近，谁为客户想的更多，做的更多，谁就赢得客户的心。

而中望龙腾正是朝着这样的目标去做。据介绍，与2004年相比，中望的研发队伍增加了近10倍，海外销售队伍增加了近6倍，服务网络覆盖了世界五大洲，陆续推出了西班牙语、日语、法语、捷克语、波兰语等多个版本，确保了给海外用户提供最领先的技术，最及时周到的服务。中望海外销售部经理字应坤告诉记者，“在早期，由于软件本身需进一步完善，以及海外销售经验不足、区域文化差异、客户对软件的使用要求不同等等因素，许多海外用户对我们有抱怨，但是现在，这种抱怨声已经很少了，因为我们的技术与服务在精益求精，我们更懂得了客户，客户也更懂了我们。而且我们经常会到达他们身边，为他们提供咨询与服务，不管他在比利时，还是荷兰，还是巴西。”

2007年3月26日，最新版“中望CAD2007”全球同步发行，在兼容性、打印系统、界面风格等各方面都有突破性的进展，国内首创批量打印系统，支持最新的AutoCAD2007DWG格式，支持微软最新Vista操作系统等。与上一版本相比，新增22项功能，整体绘图效率提升18%，与全球最新技术接轨，这必将成为2007年中望继续扩大海外市场的核心保证。

可以说，借助海外需求的东风，中望CAD以火攻曹营之势，一路高歌猛进，代表中国CAD软件在海外市场打了一场又一场以小搏大的“赤壁之战”，给其他国产CAD软件部署国际化战略带来了巨大的信心与决心。业内专家指出，“国际化”将拉动国产CAD软件的全面升级。

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