OA软件市场篇:占有率与成功率的博弈

来源:互联网  
2014/8/21 17:10:15
OA软件厂商除了在产品和客户上进行比拼外,市场定位上也有一番较量,既有高中低端之分,亦有行业偏好之别,当然也少不了市场占有率和项目成功率的站队。其中占有率和成功率最具代表性的厂商分别是致远和九思。

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OA软件厂商除了在产品和客户上进行比拼外,市场定位上也有一番较量,既有高中低端之分,亦有行业偏好之别,当然也少不了市场占有率和项目成功率的站队。其中占有率和成功率最具代表性的厂商分别是致远和九思。
 
 
什么是市场占有率?维基百科对其定义为:定义为某一时间,某一个公司的产品(或某一种产品),在同类产品市场销售中占的比例或百分比。OA市场占有率可以销售金额或销售产品数量来定量衡量。致远早先隶属于用友软件,共享用友强大的渠道资源,从而获得了大量企业信息化软件采购的入驻权,OA软件的客户资源上拥有同行无可比拟的优势。前些年由于某些原因,致远从用友软件脱离,自建门户,但在实际的项目操作中二者依然具有千丝万缕的联系。
 
而所谓项目成功率,简言之就是指OA项目获得成功的概率和比例。OA软件的项目成功率与服务的客户数量和实施服务水平相关。九思软件被认为是OA业内成功率最高的专业OA软件厂商,提出的“授人以渔”、渐进推进原则在具体的OA项目中效果显著,也为其赢得了客户市场的良性反馈和资本的蠢蠢欲动。
 
基本上说,占有率和成功率是两个互斥的数据,占有率越高失败几率便越高,而高成功率的维持在庞大的客户数量增长中也难以为继。然而实际中,二者却有着逐渐靠近的趋势。可靠消息称,九思软件正在全国范围内招兵买马,同时开始重点城市分支机构的强化管理,扩张态度很明朗。
 
所谓鱼与熊掌不可兼得,OA软件市场的占有率和成功率关系一直也是如此,但毕竟事在人为,只攻占有率可能带来商业泡沫,只攻成功率也许局限于小作坊,二者兼顾成就的便是是百年老店。身处在这个急剧变迁的社会,我们可以对惊喜心存期待。
责编:李玉琴
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