移动互联网是机会而非威胁

华尔街和评论家最近对移动互联网的兴起有点紧张，担心它会摧毁Facebook和Google以广告为基础的商业模式。大错特错!这不仅不是一个威胁，反而是一个开拓疆土的巨大机会。移动互联网可不是只会持续几个季度的浪潮。

以Google为例，分析师看到平均每次点击费用在下降，就会说“哈!移动互联网在摧毁你的商业模式。”这种分析太过简单化了。上一年，我指出Groupon的财务数字看起来很好未必是件好事。对于Google，数字表面上看起来很差也未必是怀事。

CPC(广告每次点击费用)的下降对商业模式有积极影响，而非消极影响。虽然没有足够的数据说明这一点，但以我在搜索业务上的经验，这种下降并不使我担心。以Facebook为例，分析师看到用户在移动设备上的访问越来越多，也许会说“哈!你在移动设备上广告比在网页上少很多，移动互联网正在摧毁你的商业模式。”的确，在移动设备上广告更少，但这是在移动互联网早期，也许不是一件坏事。Facebook还没集中力量在移动广告上，但已着手去做。当我去看Facebook的年收入时，我认为它能一年收入40亿美金几乎就是个意外。直到最近，收入仍不是这家公司的关注重点。

Google和Facebook现在投资移动互联网是在做正确的事。

移动互联网显然是未来的发展趋势。当苹果在本周四发布第四季度财报时，我预计我们将看到苹果在一年内卖出了价值1000亿美金的移动设备。截止第三财政季度，苹果已经从iPad和iPhone的销售中获得了880亿美金的收入。而这种价值880亿美金的设备在六年前还不存在!iPad部门比Mac部门大了50%，而iPhone部门比Mac部门大了四倍。

我们已经看到那些忽略商业模式重大转变的公司将会发生什么。美国在线错过了宽带和在线社交的兴起。雅虎错过了在线社交的兴起。这2家公司都有很强的早期资产，却不投资它们。并不是因为他们公司里没人懂这些——而是因为管理层选择了迎合华尔街的短期期望，而非投资于他们的未来。

Google和Facebook都有足够的能力和华尔街玩这类数字游戏，以使他们的收入数字更好看。但毫不相关的广告也会激怒消费者并毁了公司的未来。笨公司才会选择这样，而且会很快走向灭亡。聪明的公司会为长远着想。2007年，Google开始为街景计划开着车满世界兜风拍照片。当时对Google的这种做法有很多质疑。但如今来看这对Google在移动操作系统大战中是个有力武器——这可是Apple所没有的战略性资产。

Facebook和Google 都有巨大的移动用户群。每月在移动设备上使用Facebook的用户有6亿之多。如果你忽略了这些公司在移动互联网上的用户，几乎等于忽略这些公司在互联网上的用户。

更多不是更好

分析师一直在计数可用的广告位置。如果屏幕大小是原来的15%，那利润也只有原来的15%。这太可笑了 !更多不是更好，更好才是更好。

移动设备也会帮助广告商提高定价能力。因为观众都在用移动设备而上面的广告位其实更少，这意味着广告的价格会更高。

我们已经看到传统网页广告带来的弊端。通常的情况是网页上广告越多，用户离开的越多。短期来看，这对广告商很有好处。由于每个广告都能带来利润，所以广告主就充分利用大屏幕，在页面放上尽可能多的广告。

移动设备更小的屏幕只容得下更少的广告。无论对用户、广告主还是广告商来说这都是一件好事。因为这样会加大竞争，提高广告的质量和相关度。

Facebook和Google显然更善于此道，因为他们都有海量的用户数据。他们的数据量比其他任何竞争对手都多。通过这些数据他们能知道此刻用户对什么样的广告感兴趣。他们能基于他们所知的用户的计划和偏好给出一些建议。Google的新产品“Google Now”能基于用户在网页上的搜索去推测其可能喜欢的东西。如果你想预测未来，不妨花些时间玩一玩Google Now。虽然Google Now还处于开发早期还有很多缺点，但方向是对的。而Facebook有一些最好的用户追踪工具，可以呈现最好的广告效果。(说实话，虽然近年来网络广告系统变得越来越聪明，不过仍有很多毫不相关的广告出现在你的电脑前。)

在移动广告上还有其他几位有实力的竞争者。忽略Apple公司的影响是愚蠢的。虽然iAds还没在传媒世界有多大作为，但Apple有数亿的用户，且正向广告服务中投入越来越多的资源。Twitter同样有很大数量的用户和广告主。我对Twitter唯一的犹豫是他的产品有重大缺陷，而且我没看到他们能很快解决问题的迹象。

另外，美国运通公司也想加入进来。高管们谈到他们的愿望不仅在支付上，公司已经做了几个大胆的举动进军移动行业。他们也有海量的数据来为用户提供一些建议什么的。但我不相信美国运通能做出重大的举动改变自己的金融服务基因，而去进军移动广告行业。

规模

广告主关心的一个重要问题就是规模。他们不希望广告过程变得那么复杂，也不想从数个广告商处购买广告才有不大的观众数量。购买传媒位置和管理活动都需要花费很多时间。

你提供的用户规模越大，那些品牌广告主就越容易选择你。(这也是我长久以来批评Foursquare的原因——没有用户规模凭什么让我购买你的广告)

Facebook和Google达到了前所未有的用户规模，已经超过了电视业。 并且他们也能在移动设备上提供同样的用户规模。

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