宋江招聘“四常招”

梁山部落能够在短时间内实现英雄汇聚，高手如云，这一方面与当时特定的社会背景分离不开，但另一方面也与宋江个人的"招聘"技巧密切相关。例如在宋江掌舵梁山部落后，其就经常用以下四招来招聘"败将"，此举不仅有力地削弱了朝廷的力量，而且更是将梁山部落推向了又一个顶峰。

第一招：打招，亮出实力。

梁山部落能够在如此短的时间内实现英雄豪杰累聚，众多能人异士"弃暗投明"，说得表象一点是宋江的个人品牌在起作用，说得更为实在一点则是"打"在起作用。如关胜、董平等能人事先不是要与梁山部落决一死战吗？最后经过一"打"一"慰"，哪一个不是"服服帖帖"地为梁山部落卖命。由此及彼，在现代企业招聘中，企业也可以大借这种打招。当然，这并不是要求企业对人才去"死缠烂打"，而是要求企业学习宋江"打招"的精髓--亮出实力，亮出品牌，借企业自身所拥有的实力和品牌来助力于企业招聘。

第二招：礼招，亮出观念。

大凡看过《水浒传》的人，多少都会这一招比较清楚。如每当抓获了一名朝廷的将领，押上前来之后，宋江总是亲自送绑，并十分歉意的"数落"自己人几句，一些原本"要杀要剐，随你便"的将领，正是在这一轻微的小动作而被"激动不已"。这就是宋江招聘的"礼招"。"礼招"之所以能够在如此短的时间内发挥具有如此反差的作用，其根本还在于"礼招"将梁山部落尊重人才、珍惜人才、不计前嫌、唯才是举的用人观念得到了淋漓尽致的发挥。事实上，在我们现在企业招聘中，我们一定要有"礼仪风范"，尽量通过我们的风范将企业珍惜人才，尊重人才的氛围透彻、明了地传递给求职者，只有这样企业才能声名远播，也只有这样企业才能真正实现增强人才吸引力之目的。

第三招：道义招，亮出愿景。

道义招，说白了，就是文化招、愿景招。例如抓到了猛将之后，宋江立马亲自松绑，这还不够。松绑了，宋江总是会抓住机会，适时地推出了"替天行道"的文化，同时还大胆地描绘一下梁山部落的"愿景"。一时间就使梁山部落由"乌合之众"变成了"正义之师"，而且前途无限，这也是为什么一些"败将"能够心甘情愿入伙梁山部落的重要原因。同样如此，在企业招聘中，我们也可以学学宋江的这招"道义招"，尽量通过招聘初试或者复试的平台播撒企业文化和愿景的信息，这样做一方面有利于提高招聘目标人才的成功率，另一方面也是有利于企业声名远播，助力吸引人才。但更为重要的是有利于企业品牌推广，实现招聘效益多元化目标。

第四招：解忧招，亮出诚意。

如果把前三招比作打基础，那么第四招就是夯实基础，以防前三招所打的基础不牢靠。事实上，从招聘的角度来讲，这一招是不可或缺的。宋江就深深认识到了这一点，如招聘轰天雷凌振的时候，凌振刚刚同意加盟梁山部落，宋江立马就安排下属去接他家人上梁山，解除凌振的后顾之忧，让他一心一意为梁山部落卖命。由此可见，解忧招对于人才能否有效招聘，人才能否长期为我所用至为重要。在我们的企业招聘中，我们同样也要如此。不清除人才的忧愁，当然也就不能真正实现人才为我所用。具体来说，企业在招聘层面最现实的解忧就是薪酬和福利，尽量能够从员工的收益与企业效益平衡的角度提供具有竞争力的薪酬和福利，坚持员工薪酬与企业效益相匹配，实现员工与企业共成长。