山西恒康乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案

　　1.目的

　　通过公开、公平的绩效考核体系，鼓励事业部员工的职业发展，体现多劳多得的薪资原则。

　　2.适用范围

　　本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。

　　3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务

　　3.1市场一部

　　3.1.1.对选定的目标城市，根据其城市重要性，市场一部的定员情况不同。

　　3.1.2.省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员4人。重要城市调查及市场监督的市场代表定员2人。如目标城市的销量低于市场维护标准，市场一部人员在进行市场调查后不再监督。

　　3.1.3.每个省份市场一部需1－2名主管，市场一部设经理1名，管理全国市场调查与市场监督工作。

　　3.1.4.每个城市的市场调查时间为七天。

　　3.2市场二部

　　3.2.1.对月销量15吨以上的目标城市，市场二部进行一般维护，对月销量30吨以上的目标城市，市场二部进行重点维护。

　　3.2.2.对进行一般维护的目标城市，市场代表定员2人，对进行重点维护的目标城市，市场代表定员4人，

　　3.2.3.每个目标省份市场二部需1－2名主管，市场二部设经理1名，管理全国的市场维护工作。

　　3.3开发一部

　　3.3.1.对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/代表定员2人，对重要城市市场进行开发，市场拓展经理/代表定员1人。

　　3.3.2.省会及重点城市开发市场占据率达40％以上，同时月销量30吨以上。主要城市开发市场占据率达70％以上，月销量15吨以上。

　　3.3.3.省会、重点及重要城市的市场开发时间为15天。

　　3.4开发二部

　　3.4.1.省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员2人，一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为1人。

　　3.4.2.省会及重点城市的二次开发市场占据率达70％以上，主要城市的二次开发市场占据率达90％以上。

　　3.4.3.省会及重点城市的二次开发时间为45天，主要城市的二次开发时间为15天。

　　4.绩效方案

　　4.1工资组成

　　工资由岗位工资和奖金两部分组成，即工资＝岗位工资＋奖金。

　　4.2岗位工资

　　4.2.1.市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资3000元/月。

　　4.2.2.市场一、二部主管岗位工资2000元/月。

　　4.2.3.市场一、二部市场代表，开发一、二部市场拓展的代表试用期1000元/月，转正后1200元/月，有特殊贡献经评定后1200—1500元/月。

　　4.3奖金

　　4.3.1.市场一部

　　4.3.1.1.市场调查阶段：以城市为考核单元

　　4.3.1.1.1.对每个城市的市场调查从市场调查网络数量占该城市总的网络数量比例（1）、资料的准确性（2）及市调的时间（3）三方面进行考核。即奖金＝资金（1）＋奖金（2）＋奖金（3）。

　　4.3.1.1.2.调查网络数量奖（奖金1）

　　◇当市场网络调查率达80％以上，奖金为135元/城市；

　　◇当市场网络调查率达70％--80％（含70％-80％）时，奖金为100元/城市；

　　◇当市场网络调查率少于70％时，奖金为零。

　　4.3.1.1.3.资料准确奖（奖金2）

　　◇当市场网络调查资料准确率达100％时，奖金为180元/城市；

　　◇当市场网络调查资料准确率达90—100％（含90％），奖金为150元/城市；

　　◇当市场网络调查资料准确率低于90％时，奖金为零。

　　4.3.1.1.4.市调时间奖（奖金3）

　　◇当市调时间在7天以内（含7天），奖金为135元/城市；

　　◇当市调时间在7—9天（含9天）奖金为100元/城市；

　　◇当市调时间大于9天，奖金为零。

　　4.3.1.1.5.调查多个城市时，奖金累计计算。

　　4.3.1.1.6.市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2倍。市场一部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5倍。

　　4.3.1.2.市场监督阶段（另行制定）

　　4.3.2.市场二部

　　4.3.2.1.对月销售15吨以上城市（含15吨），按60元/吨提取作为奖金。

　　4.3.2.2.对月销售15吨以下（不含15吨）的城市，没有奖金。

　　4.3.2.3.市场二部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5倍。市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2倍。

　　4.3.3.开发一部：以城市为考核单元

　　4.3.3.1.对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率（奖金1）、开发时间（奖金2）及开发后1个月的销售量（奖金3）三方面进行考核。

　　4.3.3.2.省会及重点城市

　　4.3.3.2.1.市场占据率奖（奖金1）

　　◇当开发后网点市场占据率达40％以上时（含40％），奖金2400元/城市；

　　◇当开发后网点市场占据率达35％--40％时（含35％），奖金为1000元/城市；

　　◇当开发后网点市场占据率小于35％时，奖金为零。

　　4.3.3.2.2.开发时间奖（奖金2）

　　◇当开发时间在15天以内，奖金为2400元/城市；

　　◇当开发时间在15—18天（含18天）奖金为1000元/城市；

　　◇当开发时间大于18天，奖金为零。

　　4.3.3.2.3.开发后1个月销售量奖（奖金3）

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在30吨以上时（含30吨），奖金为2400元/城市；

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在20—30吨（含20吨），奖金为1000元/城市；

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量小于20吨，奖金为零。

　　4.3.3.3.主要城市

　　4.3.3.3.1.市场占据率奖（奖金1）

　　◇当开发后网点市场占据率达70％以上，奖金为600元/城市；

　　◇当开发后网点市场占据率达50—70％（含50％），奖金为200元/城市；

　　◇当开发后网点市场占据率小于50％，奖金为零

　　4.3.3.3.2.开发时间奖（奖金2）

　　◇当开发时间在15天内，奖金为600元/城市；

　　◇当开发时间在15—18天，奖金为200元/城市；

　　◇当开发时间大于18天，奖金为零。

　　4.3.3.3.3.开发后1个月销售量奖（奖金3）

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量15吨以上，奖金为800元/城市；

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量10—15吨（含10吨），奖金为300元/城市；

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量小于10吨，奖金为零。

　　4.3.4.开发二部：以城市为考核单元

　　4.3.4.1.对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率（奖金1）、开发时间（奖金2）及开发后1个月的销售量（奖金3）三方面进行考核。

　　4.3.4.2.省会及重点城市

　　4.3.4.2.1.市场占据率奖（奖金1）

　　◇当开发后网点市场占据率达60％以上时（含60％），奖金1200元/城市；

　　◇当开发后网点市场占据率达40％--60％时（含40％），奖金为500元/城市；

　　◇当开发后网点市场占据率小于40％时，奖金为零。

　　4.3.4.2.2.开发时间奖（奖金2）

　　◇当开发时间在45天以内，奖金为1200元/城市；

　　◇当开发时间在45--60天（含45天）奖金为1000元/城市；

　　◇当开发时间大于60天，奖金为零。

　　4.3.4.2.3.开发后1个月销售量奖（奖金3）

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在45吨以上时（含45吨），奖金为1200元/城市；

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在30—45吨（含30吨），奖金为500元/城市；

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量小于30吨，奖金为零。

　　4.3.4.3.主要城市

　　4.3.4.3.1.市场占据率奖（奖金1）

　　◇当开发后网点市场占据率在达90％以上，奖金为300元/城市；

　　◇当开发后网点市场占据率在70—90％（含70％），奖金为100元/城市；

　　◇当开发后网点市场占据率小于70％，奖金为零

　　4.3.4.3.2.开发时间奖（奖金2）

　　◇当开发时间在45天内，奖金为300元/城市；

　　◇当开发时间在45—60天，奖金为100元/城市；

　　◇当开发时间大于60天，奖金为零。

　　4.3.4.3.3.开发后1个月销售量奖（奖金3）

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在20吨以上，奖金为400元/城市；

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量在15—20吨（含15吨），奖金为150元/城市；

　　◇当开发后1个月每个城市月销售量小于15吨，奖金为零。

　　5.考核部门

　　6.其它

　　6.1所有人员的差旅费及通讯费用按公司标准执行。

　　6.2本考核每月进行一次，跨月部分计入下月考核。

　　6.3本方案的解释权属总经办。

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