Infor公司挑战甲骨文、SAP的双寡头垄断?

Infor首席执行官查尔斯·菲利普斯说，通过努力，infor已经成为企业级软件排名第三位的供应商，并且已经做好与“泰坦”大战的准备。

Infor公司的首席执行官查尔斯·菲利普斯认为，目前市场上存在一个现象，即某些公司认为引进了oracle或SAP的ERP系统就能够成为像oracle或SAP一样成熟的企业。请问，哪一个公司愿意遭受的这样的市场垄断与封锁?

然而，目前大量的资金似乎仍然流进了这两家公司的口袋，其中大部分资金是来源于软件的许可和维护费用。根据IDC 2012年的数据，甲骨文利润为280亿美元，SAP利润为170亿美元。而Infor作为排名第三的企业级应用软件公司利润不到3亿美元。

一直以来，Charles Phillips都在试图打破甲骨文SAP的双寡头垄断。在过去的两年半的时间里，Phillips辞去了甲骨文联席总裁的职务，致力于实行“Infor公司的重新启动”项目。Phillips说“我们改变了策略，改变了管理团队，我们将焦点从建筑的规模到设施转移到了产品，然后我们改变了我们所能利用的架构的所有关键假设…” 在这个过程中，Infor聘请了800个新的研发人员，并推出了300个新产品。

然而，是什么让Phillips相信他的许多强大对手是一定可以被击败的呢?Phillips认为，虽然oracle和SAP做了很多产品的收购，但他们没有一个集成的策略。相比较之下，Infor已经拿出了自己的方法——“松散配对”的集成方式。这种集成方式在infor的产品和第三方应用程序平台上，都取得了不错的效果。

Phillips认为Infor的另一个优势是垂直专家意见。Infor竞争对手的模式是开发一个产品并把它卖给所有行业，即编写一次，卖出多次。而Infor不这样做，Infor采取针对一个行业编写一次的方式。这样，Infor能够更了解行业，更快速的实施。

最后，Phillips指出，竞争对手的弱点是实用性差。他认为Oracle和SAP没有明确认识到，下一代用户不愿意接受上世纪80年代和90年代所遗留的维护费用。而大多数Infor的应用程序可以与SaaS应用程序兼容， Infor灵活的部署模型，增强了一体化。垂直的专业知识，和UI的改进同样能增加了infor替代Oracle和SAP的可能性。当然，Infor不是市场上唯一的替代产品。Workday有基于云的ERP产品，而Sales force可从第三方(如Financial Force)提供核心财务。同样的，Net Suite公司已牢牢确立了自己为小型企业提供基于云的ERP的解决方案。

对于一些客户，去除遗留的ERP统就像驱逐大型机一样困难。首先转换成本实在太高，其次，不仅要拆分和替换软件，而且要将经过多年建立的移动业务逻辑变为一个新平台。然而，灵活活的客户将采取更灵活的解决方案，如Infor所提供的方案等。Infor正一步一步拓展市场，努力打破oracle和SAP的双寡头垄断。

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