从ERP融合HANA 看SAP战略

业界从来没有质疑过SAP是否会将其ERP主打产品——Business Suite移入HANA之中，人们认为这只是时间问题。上个月，SAP终于公布这个消息：SAP Business Suite借助HANA彻底改变了企业在数据实时分析时的局限性。

从一开始，SAP就明确表示HANA的目标并不仅仅局限于当前的所取得的成绩，而将其定位是为一种面向高端用户的小众化定制产品。从长远来看，SAP甚至想要将HANA带入百老汇!

当HANA首次展示在公众面前时，这实际上已经经过了SAP细致入微、深思熟虑的设计与安排。SAP希望从最容易得手的目标开始做起——数据分析领域，因为对于初期的内存式计算数据平台市场来说这是最好的选择了。去年中旬，SAP又继续引入CRM来建立产品链。从中实际能看出，SAP已经看出实时分析系统与客户数据库结合的潜在价值。尤其是当你的呼叫中心坐席正在电话中，以缓和平静的语气，交叉或追加销售你的产品。SAP期用户的应用参考资料，让自己的事务处理型产品逐渐走向成功。

内存是计算的作用是毋庸置疑的，从部署简化到进程加速，实时处理的灵活性正在不断增加，这一点没有任何的问题。你的数据集成体系结构更简化，同时物理上必须让存储的数据量更小。SAP提供了一个好方式来展示HANA是如何解决混乱局面的。

首先，当数据在内存中时，你不必使规范化或者依靠像分区或者加条纹的技巧来提高进入“热点”数据的通道。如果你想要下载交易数据到数据仓库中，你同时不必创建开发用伺服器来实现ETL。代替的是，你只需提交命令或常规，多亏处理速度提高到了SAP所声称的比磁盘块100__0x倍，几乎立即就可以将数据转换成你需要消费的格式。同时当你在内存中有数据时，你现在可以执行更多的特别的分析。在生产和库存规划情况下(又称， ERP的MRP部分)，当权衡改变或提交新的客户订单的影响，或者当商品加工出现波动时判断改变采购战略的影响时，你可以运行模拟。对于测试版客户John Deere，为了达到价格优化(SAP粗略地估计增加有十二个客户来应用HANA上的电子商务套件)仅仅根据实施它的利益，他们就取得了积极的ROI。

这不是一个你是否能实时运行ERP的问题。不管你如何快速构建或解构你的企业规划，仍然总是会有供应链会引进其本身的滞后时间。相反地，重点是如何更灵活地制定企业规划，怎样利用固有的分析学来提高。

但是企业对于这样的改进是如何饥饿呢?迄今为止，SAP拥有大约500个HANA安装程序，主要是为了那些内存数据存储是合理的升级的，以及对于内存的需求更加确定的业务信息仓库(BW)。但是在交易的方面上，其是一个更加上坡的战役，因为企业没有叫嚣着进行铲车似的替换他们的ERP系统，同时更不用说他们的数据库。改变两者并不是微不足道的事情，事实上，改变数据库甚至是更稀罕的，因为需要专门的知识。置换出你的数据库，你很有可能也置换出了你的DBAs。

最好的前例是Oracle，其两年前引入了Fusion应用软件。Oracle 没有必要把Fusion 看作是电子商务套件， JD Edwards 或者 PeopleSoft的替代物。 相反，其将Fusion 应用程序看成是为了在其安装基础中新机遇或者极少见的未开发地区企业安装案例的一个补点器。我们对SAP的期望不相上下。

然而，在首次展示当天的繁荣中，SAP谈及HANA的变化的性质时，称其“彻底改变实时的企业”。这已经不是首次SAP以这样的术语定位HANA。

是的，当提及如何管理数据和运行程序的时候HANA是有改革能力的，但是同时让我们不要取消企业改革的另一条路径。我们之前已经看过那个电影，很少有人会耐着性子从头到尾再看一遍。

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