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携手渠道伙伴共塑企业价值

——2010鼎捷软件渠道商峰会盛大召开

2010/8/13 16:31:33

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作为金字塔塔基的成员，渠道伙伴们面对的是庞大的客户群和广泛的市场空间，承载着通往塔顶的基石。

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本文关键字：鼎捷软件渠道厂商动态

2010年7月31日，由鼎捷软件有限公司（原神州数码管理系统有限公司，以下简称“鼎捷软件”）主办的、主题为“塑造价值携手共赢——DigiWin Value,We are together”的2010年鼎捷软件渠道商峰会在中国海滨之城——大连市星海假日酒店隆重拉开帷幕。鼎捷软件有限公司总裁修俊良、副总裁王卫强、樊政、周增瑞等公司高层以及各地区事业部总经理及业务骨干拨冗出席了此次盛会，与全国近150家渠道商一道，着眼于产业发展现状，就如何更紧密地相互携手、共创企业价值进行了热烈的讨论，共商ERP产业发展大计。

鼎捷软件全国渠道伙伴相聚大连

鼎捷各地区事业部总经理上台亮相

鼎新革故，神州传捷

鼎捷软件副总裁王卫强先生在“2010鼎捷软件渠道商峰会”的开幕致辞中表示，2009年开始，鼎捷软件渠道经历了一次全新的转变，修正过往的偏差，重新构建健康运营的规范，制定持久稳定的市场政策，提供更多在地的支持和服务，改善和研发更有质量和明确定位的产品，更理性长久的看待市场发展。同时，王副总裁务实、客观地评价了鼎捷软件的现状，并感谢一路以来渠道伙伴们的理解和支持，展望未来，他强调了鼎捷软件在2010年的全新渠道发展策略，那就是将对渠道的发展和支持下放到地方事业部，并且开始逐步有计划、节奏地将更多的产品下放给渠道伙伴，籍此推动伙伴们事业能力的拓展。

在具体解释渠道发展战略时，王副总裁指出，鼎捷软件首先将结合当地市场发展有能力的易助、新商贸软件代理商，不断培养成为易飞、易成专业版的销售和实施商，地区事业部将能力向下传承，从而形成有效的市场覆盖展开，真正掌控市场。其次，地区事业部将渠道的支持和扶助作为今后几年的重点工作内容之一，将成功的管理运营模式，向外复制和延展，形成以事业部据点为核心的伙伴集群，扩大和最大限度的延伸触角，构建竞争合力。最后，地区事业部在易飞、易成专业版市场耕耘和渠道扶持发展的同时，向高端产品和横向产品的能力提升过渡，构建完整的地区销售平台，为后续市场竞争打好坚实的组织能力和技术能力的基础。

王副总裁最后强调，规模的形成必将推进鼎捷软件携同伙伴们标准化的营运管理和实施方法，而渠道拓展的标准化、有效的能力提升以及规范的内部管理势必推进软件厂商与渠道经销商的互利共赢。