金蝶携IBM咨询抢滩高端ERP市场

6月9日，金蝶与IBM联合宣布，双方将携手协作共同组建团队,为中国中高端市场企业应用市场提供一体化的企业应用软件与服务整体解决方案。

IBM 全球企业咨询服务部将成立专门的软件服务交付团队，成为金蝶EAS产品服务的交付组织。双方合作的着眼点在于“金蝶软件+IBM服务”，双方将共同为中国企业-提供一体化的咨询产品和实施解决方案。IBM全球服务执行团队将融入到合作之中，与现有金蝶产品销售组织合作定位全球市场领先服务，向市场交付创新型及以业务价值为中心的解决方案。

金蝶国际软件集团董事局主席兼首席执行官徐少春表示，IBM与金蝶是全球战略合作伙伴，此次合作是继2007年IBM投资金蝶后的最重要的合作里程碑，同时也是合作备忘录中最重要的一项内容。通过此次的合作，双方不仅在资本层面，更重要的是一次深层次的、商业合作模式上的创新合作。

早在2007年6月，IBM等机构入股金蝶国际，成为集团战略性股东并结成全球战略合作伙伴关系。3年来，金蝶与IBM在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS多个领域进行紧密合作，先后成立“金蝶SOA创新中心”，联合发布面向中小企业提供一站式SaaS服务的“腾云计划”，联合发布面向成长型企业提供软硬件全面整合解决方案的“蓝色之翼”计划。

IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群先生表示：“与以往不同，今天我们与金蝶达成的战略合作更加具有里程碑式的意义。在该战略合作框架下，将产生‘金蝶产品’与‘IBM交付服务’结合的创新业务模式，这也标志着金蝶和IBM的合作已经进入到一个更高的层面。

后金融危机时代的到来，转型升级成为越来越多中国企业面临的现实问题，企业对高端ERP产品的需求凸显。除了SAP、ORACLE等国际软件巨头外，中国本土的管理软件厂商用友、金蝶等也在加快在高端ERP市场的开拓力度，并且市场份额在不断上升。2009年11月，金蝶面向中高端应用的EAS产品实现了全新的升级，新一代的EAS7产品按照TOGAF的企业架构标准和理念进行了升级，在业务应用上逐步走向成熟。而高端用户除了对软件的功能提出高要求，还对软件提供商的实施及服务能力格外看重，此次合作对于金蝶在高端ERP市场的实施及咨询服务能力是非常重要的补充，从而加大其在中高端市场的拓展步伐。

实际上，近年来，金蝶一直在谋求转型成为管理服务公司，其服务收入的比重呈上升的趋势。据金蝶2009年度业绩报告，集团服务转型战略再创佳绩，服务的营收占金蝶总体收入超过40%，保持了快速增长势头，服务营收增长率已经高于产品收入。其中，咨询服务收入同比增幅达51.7%。徐少春表示，将继续加快推动公司向服务转型，并希望未来4年金蝶的服务营收能占到总体营收的半壁江山。

此次IBM与金蝶集团战略合作框架协议的签署，为金蝶向服务转型战略的实施提供了关键的发展契机，也为IBM在中国市场的服务业务提供了更多的机会。

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