研报解读：用友U9领航，高端ERP市场成为新蓝海

近期，国内IT权威研究机构计世资讯（CCW Research）与制造业信息化专业机构E-works Research分别就国内管理软件高端ERP市场发展状况、用友U9 V2.0版产品进行了第三方研究、比较与评测，记者就报告部分内容预解读，以抛砖引玉，希望更多读者真实了解国内管理软件厂商发展进步状况，以更客观、理性的视角来看待以用友U9为代表的本土高端ERP与SAP、ORACLE等国际厂商的竞争格局。

高端ERP成为中国制造转型升级迫切需求

随着后金融危机时代的到来，转型升级成为越来越多中国制造企业面临的现实问题，多组织运作、多工厂协作、产业链整合、国际化经营等方面的需求日益凸显，实现信息化与经营管理的高度融合，管理升级、平台升级、应用升级已然成为众多中国制造企业实现转型升级的必经之路。

显然，传统ERP已然无法满足企业的现实需求，一款集SOA架构、云计算、多组织应用、多工厂协同、集团化运作的、能够实现企业业务随需而动的高端ERP，成为企业实现转型升级的迫切需求。

作为全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件，用友U9的出现，使得众多中国制造企业转型升级得以梦想成真。凭借领先的技术与应用架构、创新的管理与商业模式、强大的功能与特性，众多企业的热烈追捧与成功应用，用友U9一举成为国内高端ERP市场的新龙头。

计世资讯总经理曲晓东最近表示：“2009年，国产管理软件在国内中低端市场将国际厂商远远抛在后面，在高端市场已经平分秋色，整体上实现了全面超越。”很显然，对于实力进一步的加强、产品进一步的成熟的本土管理软件厂商来说，在以用友为首全面超越SAP、ORACLE等国际厂商之际，高端ERP市场更成为中国管理软件的新蓝海。

用友U9诠释高端ERP选型全新标准

随着全球化进程的不断深入，全球产业结构重新调整和分工的趋势越来越明显，制造业发展模式正在发生深刻的变化，并呈现出全球化、精益化、专业化、服务化等特点，传统的以能源消耗、环境污染、廉价劳动力为相对竞争优势的中国制造业正临前所未有的巨大挑战，同时，全球金融危机更为中国制造业的可持续发展带来了严峻考验。

处在转型升级阶段的中国制造企业亟需通过产品创新掌握底层核心技术、管理创新实现精益管理、供应链协作提升整个产业链的竞争力、向服务转型增加产品附加值。作为企业转型升级的关键，信息化与管理软件的选择至关重要。

最新计世资讯（CCW Research）研究认为，当前管理软件正处于第四个技术变革阶段，即云计算变革时代。在这个阶段，SOA和云计算技术将对管理软件的开发、部署和应用，甚至是商业模式产生重大影响，当前主流的管理软件产品都开始采用SOA理念和架构。

更有业内人士认为，高端ERP至少要具备以下几个特点：一是在技术架构方面要具备平台化、SOA、多数据库、大并发集群部署、高性能、高可靠性等特性；二是在应用架构方面要满足企业在多组织、多工厂、行业化、集团化运作与集中监控等方面需求；三是业务领域要涵盖制造行业的专业应用与复杂性，支持设计与生产协同、混合生产环境、多生产模式、项目制造、实时成本、快速响应市场变化，并融合大量细分行业深度与广度应用；四是产品要满足云计算、个性化、快速二次开发，支持客户全生命周期应用、随需应变等方面的需求……

近期，通过详细评测，国内制造业信息化专业评测机构E-works Research认为，U9的服务组件化技术为客户带来了部署的灵活性。U9系统功能具有良好的可伸缩性，可以方便地实现管理流程重组，以及跨系统流程整合的集成能力。U9 V2.0在支持对多组织、多工厂集团制造企业，尤其是国内集团制造企业复杂的业务模式和业务关系处理具有较大的优势。

此外，E-works Research还认为，用友U9采用了具有国际先进水平的开发模式，完全基于SOA架构，形成了合理的企业级面向服务基础设施、统一业务运营平台、服务组件库、业务过程库、业务系统的五层架构体系。这样，一方面在内部开发过程中可以快速地调用已封装的服务，避免了共性功能的重复开发，使得开发效率大大提升；另一方面当终端用户业务发生变化时，可以通过对系统进行重新配置，以适应企业新的业务模式；此外，最终客户可以借助UAP平台进行客户化的定制开发，在满足企业个性需求的同时无需担心系统升级所带来的困难。

由此看来，用友U9作为高端ERP当之无愧，不仅如此，它的出现更是对国内高端ERP选型标准的重新诠释。

用友U9颠覆国内高端ERP市场格局

对于总体市场份额为16.3％的高端管理软件市场而言，曾经一度成为国外品牌的优势领域。近年以来，随着国内企业对以用友为代表的本土管理软件认可度的提高，国内品牌在高端市场增长迅速。调查显示：2008年国内品牌在高端市场收入已达9.83亿元，占高端市场份额49.2%，已经形成与国外品牌抗衡的竞争局面。

反观今年以来SAP、ORACLE等诸家“洋软件”巨头的丑态百出，“美德制造”产品正在一步步走下神坛。面对本土化优势明显、技术水平突飞猛进、管理理念日趋成熟的国内管理软件企业的快速崛起，“风徐日落”无疑是对高举品牌宣传和概念炒作大旗的登陆者们在未来中国市场最恰当的概括。随着首款完全基于SOA架构的高端ERP——用友U9的出现，国产高端ERP软件不仅彻底颠覆了国内管理软件市场的格局，同样也宣告了一个属于“洋品牌”时代的终结。

在计世资讯研究看来，未来管理软件的产品组合框架将包括九大部分：业务基础平台、制造执行系统（MES）、ERP、CRM、SCM、OA、PLM，以及相应的行业解决方案和BI。面对高速成长扩张的中高端复杂企业应用，完全基于SOA架构，支持单组织复杂制造、多组织、多工厂、多营销服务机构、多经营主体等的应用的高端ERP软件，势必将为细分市场的竞争格局带来巨大的变化。

此外，E-works Research认为： U9是借鉴国际先进的管理理念的基础上，基于对本土多组织企业管理特点理解而规划的整体解决方案，因此，U9的面世为广大的中国制造企业提供了新的选择机会，未来势必对该细分市场的竞争格局带来变化。

在独立IT评论人士与写手“磐石之心”看来：作为国产管理软件集体崛起的代表作，U9毫不讳言与SAP决一高低的“本土雄心”。在计世资讯的报告中，我们如愿以偿的看到了两大高手过招的“精彩镜头”：
一是功能深度PK：在管理软件的功能深度方面，当前主流的国内外管理软件都已覆盖较深，控制粒度较细。相对而言，在适合中国管理模式方面，尤其是在适合中国的企业业务模式的需求上，用友U9比SAP等国外厂商做得更好；二是技术PK：相比较而言，在先进技术的应用上，本土管理软件厂商应用有后发优势。例如，在SOA和云计算的适应性方面，用友U9完全采用SOA理念和技术，在创新速度上将洋软件甩在了身后；三是实施模式PK：在“交钥匙”和“知识转移”两种实施模式中，中国用户的消费特点决定了“知识转移模式”应是主流。用友U9 V2.0所倡导的“TOUCH U9”高端ERP业务模式也正顺应了这一显著趋势。
他认为，用友U9的出现，标志着中国企业沉迷于SAP、ORACLE等洋品牌的时代已然成为过去。作为本土化、完全基于SOA架构的用友U9，承载着民族软件业的“世界级”梦想，将帮助中国企业逐渐走向全球市场。
由此看来，用友U9的出现，注定了中国高端ERP市场格局的改变，而用友U9作为传统格局的颠覆者，已成定局。

世界级用友U9领航中国管理软件新蓝海

据计世资讯报告显示，在SOA和云计算的适应性方面，用友U9完全采用SOA理念和技术，这是本土管理软件厂商在技术应用上具有后发优势的突出表现。

众所周知，用友U9是在深入理解中国制造企业发展实际和深化应用阶段而推出的，较好地贴合了中国制造企业目前的管理现状，尤其在对多组织、多工厂业务的支持方面在国内属于先行者。

同时，E-works Research评测显示，用友U9在生产制造体现集团制造的应用、成本管理精细化、系统的易用性以及本土化等方面具有突出优势。

如果说“符合中国的商业环境，支撑企业商业创新平台升级的要求”是用友U9 V1.0进军高端ERP战略的初衷，那么用友U9 V2.0则是用友U9领航高端ERP市场的一个开始。覆盖复杂制造、支持多生产模式的混合生产与规划、多经营模式的混合管理、精益生产、全面成本、跨国财务等深度应用的用友U9 V2.0，从企业的战略、到流程、再到服务的实现，再次将众多国内外管理软件厂商遥遥甩到了身后。

巴菲特曾经说过：只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。从国产管理软件龙头企业用友，潜心6年投资5个亿，2008年4月推出全球第一款基于SOA架构的管理软件开始，到2009年底发布U9 V2.0，中国管理软件市场的变革，已经不仅仅是ERP细分市场的占有率变化而已。当中国经济和中国制造企业在世界的崛起，中国企业对自己的管理模式有了更新的认识和更多的自信。随着越来越多中国制造企业的信息化选择的本土化，用友U9无疑将成为中国管理软件高端ERP这一新蓝海市场的领航者。
 

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