番茄花园背后本土软件的机会

几年前，曾经软件选型，选了微软的Office，而没有选金山的Wps 。

也是几年前，曾经软件选型，选了全球著名公司的PDM，而没有选国内软件企业的PDM

为什么选前者而不是后者？其实两者软件思想都是一样的，但就是别人的功能更全，可用性和可靠性更优秀，毕竟别人的历史悠久，起步早。

这两周微软起诉番茄花园盗版，SAP该负责人称的：目前国产软件厂商的技术水平还停留在十年前客户端架构水平，中国的软件企业都是在炒概念……

这几件事情串起来，还真让笔者觉得本土软件的艰难。还好笔者看到了27日新浪的一则新闻“求伯君：从未放弃与微软办公软件之争”，为之一震，求伯君需要这种气势，中国软件行业更需要这种气势。在软件的某些方面，我们的确是落后的，但在某些方面则是不落后甚至领先的。只举一例，比如华为的业务软件，华为内嵌到路由器和交换机中的软件平台都是世界一流的，同时软件体系结构很复杂。

我还想驳斥SAP负责人的说法，SAP本身用得最多的还是基于客户端架构的，而就在前几年某国内著名高科技企业（这里笔者不想指出名称）就弃用SAP，而选择了另外一种平台。客户端架构和WEB架构技术上各有优缺点的。如果仅仅因为客户端架构就说技术落后，非常的牵强，像IBM的OA系统Domino就一直主流的是客户端架构。SAP负责人更不了解设计一个路由器和交换机以及支撑其业务的软件体系比SAP技术难度还高，但是中国的华为就做出来了。

不过，我实在不想因为SAP而绕开我今天想谈论的话题：那就是番茄背后暗示的本土软件的机会。

谈这个话题必须把求伯君和番茄花园联系在一起来，因为他们在面对强大的竞争对手在狭缝之中寻求空间和机会的勇气和过程是一样的。当然结果不同，求伯君没有法律问题，但WPS失败了，番茄花园XP从市场占有率来说取得了成功，但在法律上失败了。

存在就是合理的。 不论番茄花园在法律上如何有问题，它的成功至少让人值得深思和研究。为何一个小小的修改版可以改变一家国际巨头在中国的市场格局？还能形成割据一方的势力。

是中国人不喜欢花钱，是中国人喜欢盗版，还是中国人……不论怎样以此指责购买的行为都是废话，因为需求就是合理的，只能说微软在XP的策略上还没有覆盖到全中国，还存在市场和需求的真空。这就是番茄花园XP成功的原因，也说明番茄花园指出了中国软件生存的机会。

因此，番茄花园XP本身的存在就为本土软件厂商提供了一条不可多得的与国际巨头竞争获得一席之地的道路，当然，笔者并不是说番茄花园XP的修改、违法值得提倡，而是说去细分客户需求、深入调研用户需求，然后开发出符合用户需要的软件等是获得市场的唯一机会。

相对于求伯君的WPS面对微软巨头的短兵相接，番茄花园的XP则是靠迂回取胜。两者都形成了从研发到市场过程，番茄花园的营销和策略更适合本土的特点，所以市场结果比WPS好。

从求伯君身上看到了激情、勇气和坚持，从番茄花园里看到了站在巨人肩上、深入用户需求和营销手段策略，从华为那里看到了本土大企业雄厚的技术势力。

把这些所有的优点相互结合起来，取长补短，中国本土软件一定大有机会，也可以形成与国际巨头竞争的局面。

来源：ccw博客 无以言退

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