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ERP代理商应如何掌控正确的销售模式

  作者：徐振明
2008/2/11 0:03:42
大中小
大部份代理商是由财务软件代理商转型而来，对ERP正面工作的讲解很难体现出相应专业性，如何掌控正确的销售模式是一挑战。

本文关键字： ERP 代理商 销售模式
现在很多的ERP公司或是很多的专业网站上都在探讨ERP公司的销售模式，可以说这样的资料多如牛毛，像方案营销、顾问式销售这样的资料比比皆是；而现在ERP渠道上，大部份代理商都是由以前的财务软件代理商转型升级而来的ERP代理商，对ERP的正面工作讲解很难体现出相应的专业性，让客户感觉A公司与B公司感觉都差不多，在这种情况下，代理商应该如何操作呢？一、控制项目比正面工作更重要销售的整个过程分为商机的获取………… 阅读全文
责编：张赛静
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在ERP行业近八个年头，从事过技术、实施、售前咨询、渠道管理；曾任职于国内某知名厂商华东区售前咨询部总经理、华东区渠道总监；对快速成长的中小制造业有一定的认知与理解；对代理商的发展、规划、成长、管理有独到的见解。
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