甲骨文剑指管理软件市场

　　日前，甲骨文公司2007年年度大会于上海举行。年会上，总裁Charles Phillips阐述甲骨文未来的两大战略核心，要全面进军IT信息服务领域，数据库、中间件以及管理软件是甲骨文公司未来的三大核心业务;开放标准，加大与业界各个厂商之间的合作力度。

　　根据IDC的研究报告，2006年甲骨文在数据库市场的销售额为73亿美元，占到了44.4%，排名第一，是全球数据库领域的绝对领导者;在管理软件市场上，通过两年间耗资240亿美元的多次收购，目前甲骨文已经成为全球第二大应用软件提供商。

　　甲骨文进入中国市场已有18年历史，在中国90%以上的业务是通过本地合作伙伴开展。但与IBM、微软等全球软件巨头进入中国软件产业相比，甲骨文到目前为止还没有真正以入股或者以资本方式投资方式进入中国软件市场。同时国产品牌用友、金蝶也纷纷宣布SAAS战略。

　　07年，IBM、微软分别和本土的软件企业铭万、阿里合作直接进入中国管理软件市场，其中IBM与铭万的动作最快。今年7月初，双方便联合研发，推出了一款名为“八方通宝销售管理系统”的SFA产品，并通过铭万全国48家分公司进行免费试用和销售。这款整合了铭万“八方通宝”和IBM“易管通”的功能特点，旨在从CRM中最为重要的销售环节着手，将SFA从概念上真正引入到企业的实际应用中去。为企业提供从客户区分、销售的量化动态管理到销售规范管理的全方位分析服务。

　　7月25日，IBM与铭万由联合在北京举办了《铭万2007增加企业盈利研讨会》，IBM全球信息服务部资深应用架构设计师，IBM合资公司技术部经理龚毅敏先生，铭万公司产品部总监徐宝宏女士在研讨会上，与参会的铭万新老客户、代理商等共同探讨了目前中国中小企业在销售管理方面存在的现象，以及如果利用管理软件来轻松解决等等问题。据记者了解，IBM和铭万在今后半年内，还会在全国各地面向中小企业家，举办有关管理软件普及与应用的研讨会。

　　据业内专家分析，IBM和铭万合作开发的产品主要针对于中国的中小企业。而中小企业占中国企业总数的95%左右，无疑在这一市场中，谁能最大程度的占领这一市场，谁就能在这场“圈地”运动中占得先机。甲骨文决定全面进军中国IT市场，当然不会放过中小企业管理软件市场这块“大奶酪”。

　　2007年中国管理软件市场风生水起，各路诸侯厉兵秣马，甲骨文又正式宣布剑指管理软件市场，让本来就雾里看花的管理软件市场格局，更加扑朔迷离。“先入为主，剩者为王”这是中国IT行业不成文的规则，现在IBM、铭万已经“先入”，那么最后就能谁能最终取“剩”，让我们拭目以待。

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