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ERP实施经典问答本文关键字： ERP实施 以销定产 信息共享 问题：对于很多企业、行业来说，产品的规格繁多，产品的更新是很快的，且不同的地区对产品的需求也有差异。这样，生产与市场很容易脱节。生产出来的产品销售不出去，好销的产品又没有生产。这样不仅给销售及资金回笼带来压力，还造成库存积压。 回答：通过ERP系统，制定以销售订单为中心的流程，依据订单的数量和经销商的预测单，考虑安全库存等因素进行 MRP(物料需求计划)运算，计算出需要生产的数量，不同级别的经销商可以依据价格政策设置不同的价格。 按需采购 成本控制严格有效 问题：市场竞争加剧，原材料价格上涨，采购不能再像以前那样随意。原料采购的准确与及时决定着“以销定产”中的产量是否能够保质保量按时完成。外购什么、什么时候订货、采购数量等成为公司迫切要解决的问题。随着产品创新的加快、生产规模的扩大，人为的控制已经不能满足成本控制的要求。 回答：制定标准的产品结构，根据销售订单或市场预测的数量，通过MRP运算，确定向供应商下达采购订单的时间和进行采购的产品及其数量。材料的出库严格通过限额领料单，并通过成本系统将产品成本与历史数据对照，发现并解决问题，从而降低成本。 自动组装成套、实时数据、信息共享 问题：生产出来的产品以包件的形式存放，一套产品由多个包件组成。客户在订货的时候要的是套件。但库房里其时有多少成套产品，有多少不能组成套件的包件?传统办公软件的计算速度已经跟不上销售及库房管理人员的需求。经理们拿到的整理好的数据，其实已发生变化。另外，各部门之间的数据由于统计口径、时间等原因也存在着差异，决策者使得不到准确及时的数据，决策受到影响。 回答：根据自己的行业特点，客户可做二次开发，使包件自动组装成套件，实时了解套件及包件的可用量和现存量。由于各部门共用ERP系统，使用同一数据源，可以查询实时信息，也就不存在数据对不上的问题，消灭了信息孤岛。
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