滕永春:用友ERP 连接世界级管理

用友有50万的用户，其中很多的是ERP客户。

作为一个本土的ERP软件厂商。首先拥有中国特色，符合中国的创新管理模式，然后再有行业的特点，吸取国外的先进的管理理念。用友在中国的软件厂商是发展的最早的，已经有18年。

软件的需求特点，有一定的经济实力，可以研究软件的特点吸取别人的经验，先进的模式。先进的管理的模式出来以后，通过用友这个软件的平台，把我们的企业，把我们的思路引向我们世界级的管理。

U8为中国企业构建世界级管理平台，是针对中小企业的软件平台，还有高端产品，集团性的企业或者跨国际性企业，跨行业的企业的应用。U8系列是针对中小型企业的一个形式，它涉及到企业管理的方方面面，从企业的基层，管理层到高层。包括方便的办公自动化协同、人力资源管理、移动商务、国际趋同的新会计准则、多语言应用等等这些体系。ERP平台 ，标准行业个性。怎么去实现这个标准行业个性。用友软件有个ERP平台，这个平台有个标准型的软件，可以根据你个性的需求，通过软件厂商或者你们资深的ERP人员构建这样的一个需要，把自身的东西加以完善，完成自己的个性化的东西。

1、标准行业个性的建立，标准的软件有70%，行业软件20%，个性软件是10%。这样的比例怎么去应用，怎么去规划。一个ERP厂商一定要有一个完善的标准的软件，行业软件是ERP厂商根据中国体系或者国际上的一个行业来构建一个软件体系给客户，90%ERP厂商做这个事。
10%就是个性，通过个性化的开发，这是ERP厂商和我们的客户共同去完成的，因为你的个性不能代表你的行业。当然你的企业足够优秀，企业的观点可以代表整个行业，可以变为标准性的软件。

2、ERP123是实施的环节，配合实施强调你的部署一定要纳入信息化过程中，企业实施ERP的部署模式。配合实施不管是什么样的东西， 在这个ERP的平台上怎么样去规划，第一步要达到什么样的效果，第二步达到什么样的效果，第三步达到什么样的效果。这是企业信息化过程中选择或者规划的一个步骤。

3、效用，风险，成本。我们花多少钱做多少事，目标是实施多少。

行业

标准化的基础之上加一个行业应用，信息化的应用，个性化的应用。ERP的一个平台，各个模块，模块中有各个行业的应用。用友软件的管理是个思想，这个点是使用。

案例

机械行业

机械行业的特点是：周期比较长。怎么样进行配量生产是很重要的，一个软件或一个半成品不能按时生产或不能采购到位，它的产品就不能按时出货。在用友的体系下，怎么去做的？现有的CAD，PDM怎么和ERP结合起来，产生了一个集成的问题。企业从一个整体的规划解决了原来单部门的，信息共享比较大的完善。使用用友以后，产生的效果是，订单准时交付率从50%达到到96%以上，材料及时到货率从78%到95%，企业毛利率提高3个百分点，变化非常显著。使用用友后，它的产量和以前一个月相比，正好翻了一翻。软件把企业的资源进行整合进行规划，是计划变得更具有持续性。

相对于电子电器，根据他们的生产根据他们的分销渠道，分销渠道怎么进行管理，对分销渠道的库存怎么进行管理，分销商怎么进行管理。分销渠道和制造系统融合在企业的内部。进行信息化以后，通过及时快速地调整需求测算，从而确保在较低原料资金占用基础上的稳定生产。
进化企业内部的生产，把订单和客户最大化。

针对电阻电容等主要材料抛料率高，有包装批次要求的特点，用倒冲方式并设置现场仓进行管控，系统上线2个月压缩生产在制资金800万元。两个月压缩企业的资产800多万，把企业最优化。

哪些东西是要的，哪些是不要的，是要确定的。这也是规划ERP123的第一个环节，就是让你明白你企业有多少东西有多少钱。

服装行业

两种形式，一个是自由品牌，一个是OEM。生成和管理的特点都不一样，有的体系怎么去看。从产品设计，原料采购，裁床裁剪，成衣交付等等。用个标准软件去做，肯定不可能的。用用友软件去做的时候，说过在行业之外有20%是专门分配给我们行业的，服装行业的特定的需求，解决服装行业的特定的需求。服装渠道上的和门面上的是不同的，门面上是一件件往外卖，而渠道是可能是一打一捆地卖。

汽配行业

在用友是第四大行业。

供应商怎么进行管理， 供应商怎么及时查看库存。这些都是比较重要的，而我们提供供应商门户，站点有用户名有口令，可以及时查看库存，售后情况等等。配套的计划是根据主机厂计划去做的，准备计划做的非常完善。

重庆的驰骋就是个很好的例子。他们通过绩效管理，异地中转库管理，库存可以每年节省100万。在主机厂用，可以及时进行对账，主机厂的订单是变化的。对主机厂订单变化的反应时间从台套计划方式下3天时间，缩短到1个小时之内。月滚动计划的时间间隔从1个月缩短到1周，大大降低了预测的不准确性，为均衡生产和JIT采购奠定了基础。

制药行业

GXP，GMP，医药流通，医药绩效的管理体系，还有一个就是承销。承销就是销售环节，就是药没到客户那边，而是在药和药店，医院之间的管理。用友相当于提供一个平台，一个形式 。

U8是中国企业进入世界供应链的选择，选择了一个软件，怎么同企业内部和门户，外部，销售一端和你的内部系统集合起来，强化内部企业的管理。

通过用友软件的使用，可以达到准确高效，为企业构建一个平台。在使用软件的时候，是软件为企业服务，还不是企业为软件服务。这也是很多国内软件和国外软件的区别。在选择软件时候的注意点，决策权在客户。标准流程是什么，ERP流程是什么，企业流程是什么，企业流程有什么弊端。ERP企业的标准软件它有什么优点，缺点，可以慢慢去选择，现在的决定权在客户。

进行绩效管理的时候，有ERP123，1解决了财务应用的协同，企业还有多少钱还有多少东西，2是计划，生产，通过一些运算整合，协同，3，讲车间，讲产能，讲一系列的工具等等，进行全面的管理。管理是这样一个形式，首先把ERP的内容进行科学的管理，然后把企业 某个行业 市场的变化进行集合，进行科学的管理。

曼妮芬的案例

知道企业的情况，强调的是场景。我要做成本，必须要了解我的系统是哪几个部门去用，这些部门又有哪些岗位。他们在打开电脑的时候可以直接进入我的场景，再做结果。

用友ERP连接世界级管理，也是种方式。连接世界级的管理，首先包含先进的管理思想和方法，用友在这个方面投入非常大。用友花了4.8亿在研发上。

然后是行业，支持最佳业务实践，这是中国企业ERP软件厂商一个非常不错的地方。把一些可以体会的经验进行体验，进行分享，再进行实现。

要成功不能只看眼前的东西，要看软件的规划是什么，后续的规划是什么 ，有什么样的需求，ERP厂商需要不断地完善。

中国企业进入全球供应链。我们的客户来自于全球，同样我们软件的精髓，管理的特点也来自于全球的精英他们的管理思想，他们取得的管理理念，我们会把他们的管理思想融入到我们的ERP当中来，反过来，从我们用友公司的潜在用户让他们从中不仅取得软件，包括一些管理工具，最主要的通过工具来加强我们的内部的管理思想，和企业构造一个信息化平台。