软件世界让传统ERP动起来

　　互联网和手机改变每个人的生活，它们也改变了传统管理软件的赢利模式。越来越多的传统管理软件厂商开始介入电子商务和移动商务。

　　今年似乎是传统ERP厂商运气最背的一年，号称国内ERP老三的金算盘软件公司上市失败，领头羊用友软件集团传闻将被外企收购……现在已经完全不是2001年凭借ERP概念募集近9亿元人民币的用友时代了，所有的消息都在印证业界流行的一句话，“传统ERP的模式已经不值钱了”。

　　不仅如此，国内ERP厂商在客户那还遭遇着诸多不如意，中国的大型企业上ERP系统时，优先考虑甲骨文、SAP等国外管理软件巨头的ERP产品，对国内的ERP似乎不太青睐，觉得国内的产品质量比不过国外的，而且显得不够档次。而当ERP厂商们把注意力转移到中小企业身上，试图从它们身上掘金时，又发现自己的产品对中小企业来说太昂贵。这么多的不如意造成国内ERP软件陷入姥姥不亲、舅舅不爱的尴尬境地。不过，互联网和移动终端时代的到来，给了国内ERP厂商巨大的契机。通过互联网、移动终端以服务的形式向用户提供软件，这种模式将让传统ERP厂商重获新生。

　　迅速转型当然是当前国内ERP的首要重任。而向哪转？怎么转？也许salesforce.com在线销售软件的成功案例和阿里巴巴向ERP进军的凶狠战略给了ERP们更大的启示。前者凭借提供CRM“托管服务”，在纳斯达克成功上市，后者作为电子商务领域的排头兵居然宣称在2006年底推出管理软件，为阿里巴巴的电子商务客户提供在线ERP服务，如订单查询管理、业务统计、员工工资管理等。当传统ERP价值逐渐消退的时候，阿里巴巴这种从“前台交易延伸到后台管理”的业务战略开始让不少传统的企业管理软件厂商更清醒地认识到——“管理软件+互联网”模式极有可能是不可逆转的趋势。

　　大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的商业游戏规则容不得企业有丝毫的犹豫，国内的ERP们也正在将认识付诸实践：速达软件公司今年发布在线ERP产品，每天只需一元钱；锐步软件公司同样借助ASP模式推出了其在线ERP产品；金算盘软件业甚至推出了一种“全程电子商务平台”。

　　如果说这些企业还只是在转型的实践当中，那么用友软件却借助“移动ERP”概念正享受着胜利的果实，用友的股价在股市大盘下跌的情况下，居然逆势上涨，这不得不说是当家人王文京将ERP与手机嫁接的一颗“好果”。

　　ERP+互联网，开创了“一次购买，终生使用”的销售方式，打消了客户之前对一次性购买支出较大的顾虑，而对于软件厂商来说，这种成本相对低廉的在线ERP模式既可以降低销售成本，赢得众多中小企业的垂青，大大降低了“应收账款”发生的可能性。ERP+手机，则让更多的人随时随地利用ERP处理业务。以后软件将不再是个实物，它将化为一项服务，为更多的企业服务。