浪潮ERP起跳

    6月13日，浪潮在京举行ERP/myGS全线新产品发布。全线新产品以GS V3.0、PS V9.0、Express三大系列为核心，覆盖高中低端。在浪潮ERP历史上，这是一次不同寻常的大规模产品发布，基本有两大看点:一是浪潮ERP延续多年的战略--"引领高端，专注行业"，看重战略型客户基础；这次发布的全新产品聚合浪潮20多年高端和行业优势，将高端ERP需求和最新研发技术向中低端产品延续与下移，战略布局看来有所调整。二是这次发布也是浪潮集团与ERP自去年11月签署全球战略合作伙伴协议以来，双方首次同台亮相。一向低调的微软全球副总裁兼大中华区总裁陈永正与浪潮集团总裁孙丕恕一同转动罗盘启动了浪潮ERP全线新产品起航的仪式，陈在会上表示积极支持合作伙伴，对双方合作相当看好。

　　孙丕恕和王兴山向来都是不乏战略自觉的人。守住高端，同时向下迁移优势，补充短板；建立丰满的产品线，适度增加中小企业市场"压强"；渠道最大化复用，向整合后的大浪潮渠道ERP输送"炮弹"；包括携手微软，至今秘而不宣--看得出来这是一次经过深思熟虑的主动战略设计。当一个企业主动变革的时候，这应该是一个起跳的先兆。
　　
    策略调整:优势下移

　　这次发布会的主题是"集思 广易 平天下"，这三个词分别代表浪潮ERP三大系列产品。其中，"集思"GS V3.0是支持集中管理的集团企业管理软件;"广易" Express是灵活易用的中小企业管理软件，"平天下"PS V9.0是精细完整的大中型企业管理软件。新产品全面涵盖了大、中、小企业的ERP需求。对高端特色明显的浪潮来说，这次新产品亮相耐人寻味，如同一个名医要把自己的秘方做成成药，他的渠道就不是"国医堂"而是"药房"，他的目标就不仅仅是以前上门的老主顾而是普罗大众了。

　　浪潮通软副总裁魏代森在接受记者采访时说，浪潮打算将"高端优势产品化"，希望将自己在高端行业领域积累20多年的优势，更多地扩展到中低端领域，并借此形成规模方面的突破。长期做深、做专之后，浪潮寻找上规模，产品化正成为其填补战略短板的选择。

　　中国的软件企业一直有长不大一说，转轨时期的国内众企业，没有科学的管理，自然也没有ERP的需求。管理软件的实施往往陷入反复适应修改的泥潭，软件企业则更像个集成商。能够以产品化的方式销售，自然可以帮助软件企业快速提高效益。但这并不是可以一蹴而就的事情。浪潮过去行之有效的业务模式是"631X"（6是标准产品、3是行业标准产品、1是不可避免的二次开发以及与合作伙伴合作的"X"），对于高端和大型客户，浪潮以直销模式，对用户实行量身定制的服务，这是经过市场考验的强项。

　　直销模式下走的是"咨询先行，知识导向"的精英主义路线，为此浪潮在行业咨询专家与实施ERP方面积累深厚的沉淀；而要在中小企业客户市场推普及化产品，考验的则是渠道的覆盖面与快速推广能力，这是与打高端完全不同的两种模式，这点也是浪潮通软过去的能力短板。这个时候，去年浪潮集团整合的长远意义就显现出来了--浪潮ERP恰好可以充分利用浪潮集团渠道整合的优势。去年，在被媒体解读为削藩的浪潮集团整体调整中，统一销售平台是其中重要的步骤。当时，不少关心通软的人士就心存担忧:浪潮ERP的专家式销售与整体硬件销售是否存在矛盾？但这次中低端产品的推出，显然是对此的一种化解:浪潮ERP可以搭上大平台扩展的优势，全面渗透新的领域。据介绍，浪潮中小企业产品的渠道销售自去年就开始了，魏也坦言，渠道将是浪潮ERP今后上台阶的重要基础。
　　
    市场突破:中低端发力

　　在采访中，浪潮通软市场总监高传贵透露了一个有趣的信息，今年开始以来浪潮的低端产品卖得出奇得好--甚至有个地区，一个月就完成了全年的销售任务。这印证了一些分析机构对于今年中小企业需求增长的乐观预测；也可以看出，高端的经验，在趋于同质化的中低端领域，这对用户具有很强的吸引力。浪潮称，这是因为"一是浪潮Express小型管理软件有先进的思想，业务财务一体化与市面上的其他小软件有很大的区别；第二是很好地满足了中小企业易学易用、灵活快速的需求特点。"

　　将优势产品化，用户得到了价值的提升，对第一次上管理软件的中低端用户来说，这甚至是一种后发优势。例如，一位浪潮研发人员在重庆调研时发现，"在重庆，摩托车企业很多，竞争非常激烈，企业间互相挖人频繁，挖得最多的就是配套员，搞得现在配套员的工资比企业副总的工资还高……"原来，由于市场竞争的压力，按单生产成为摩托车企业的选择。这家企业允许渠道上订单数量达到5辆就可以订制。这个问题看似简单，实际上对生产的要求很高。一辆摩托车需要上千个配件，只要一个配件装错了，就需要流水线倒着开回去，仅这一项每年给企业造成的损失就达几百万。为了解决这个问题，企业不惜高价聘请熟练的配套员。浪潮随后的深度调研发现，在装备制造业，这一现象相当普遍，需求非常迫切。为此，浪潮潜心研发数月，推出了按单生产管理解决方案。
系统通过订单上的配置信息可以自动将成品的配件分配下去，并形成生产通知，这类似于MRP运算，不同之处在于能够很好地满足快速装配的要求。系统上线后，产品分解配套问题由手工变成自动，配套员的问题迎刃而解。这种创新使客户对产品价值的认可度迅速提升，并形成全行业影响力。这种经验固化到浪潮的产品中，自然对于渴求快速增长的中小型企业来说，具有相当的价值。

　　实力提升:与微软同行

　　去年宣布之后，带动浪潮股票连拉涨停的与微软合作事项，这次浪潮还是嘴闭得很紧，没有过多描述。一位浪潮内部人士告诉记者，这是由于"还不到说的时候"，这就是典型的浪潮风格。据了解，浪潮与微软的合作重要的落地方向就在浪潮ERP方面。目前，双方在研发方面的合作已在有力推进，浪潮与微软建立了长期人员互派的关系。浪潮半年内有两批人去了微软总部，考察微软最ERP和研究成果，并在第一时间试用有关产品。微软对浪潮提供技术方面的咨询，目前，微软的专家就在浪潮坐镇合作的进行。
 
　　平台的争夺历来是微软的关注点。从此前透露的信息看，微软与国内合作伙伴的合作方式大致是，微软获取产品许可收入以带动.net技术平台销售和ERP+ ERP、企业协议EA以及SA等产品的销售；国内企业获得微软系列产品本地化收入(即外包收入)和行业化产品代理销售收入或服务收入。通过微软.net平台产品和行业产品的结合，企业获得强大的技术支持，微软则获得了行业用户。行业、行业、还是行业，这正是自收购欧洲ERP公司后微软在中国最想得到的东西。

　　这次产品发布会上，微软全球副总裁兼大中华区首席执行官陈永正在发布中对浪潮ERP/myGS的全线产品给予了高度评价。陈永正表示，微软在中国一直本着与合作伙伴共同成长、共同发展的宗旨，希望通过在软件开发、技术ERP等各方面展开全方位多层次的合作。 这次推出的GS V3.0产品就是全面基于微软ERP平台，正是双方合作的结果。
 
　　这一合作，对于浪潮，对于整个管理软件行业，将具有深刻的影响。
　　
    产品链接

　　集思-浪潮ERP/myGS GS V3.0

　　浪潮ERP/myGS GS V3.0以集团财务管理、集团资金管理、全面预算管理、集团供应链管理、ERP和决策支持为核心功能，通过该产品全面集中的管理思想，实现企业集团的垂直管理，使企业集团可以有效地进行全面预算、集中决策、实时查询财务信息，实现集团对下属企业的有效管理，以增强集团企业的竞争力。

　　广易-浪潮ERP/myGS Express

　　该产品是一套财务业务一体化的灵活易用的小型管理软件，浪潮ERP/myGS Express以财务为核心、业务流程为基础、全面企业管理为目标，与浪潮ERP其他大型应用保持同步研发，同步升级。易学、易用、易扩展是其最鲜明的特色。

　　平天下-浪潮ERP/myGS PS V9.0

　　浪潮ERP/myGS PS V9.0是一套面向大中型单体企业的精细完整成熟的企业管理软件。该产品从企业关心的财务、物流、生产管理、ERP等入手，以企业工作流程为基础，对企业工作流程中每个节点的质量、进度和成本进行有效管理和控制，使企业能够充分利用一切内部和外部ERP，来提高企业的销售收入和利润。