浪潮ERP：站在巨人的肩上

　　9月11日，一向以权威审慎著称的国家质量检疫监督总局正式揭开了竞争芜杂的ERP行业“中国名牌”桂冠的神秘面纱——浪潮ERP在30多个细化指标的严格筛选之下，荣膺这一行业的首批“中国名牌”称号。

　　首次针对软件企业的这一名牌评选，除了在产品质量、自主创新、市场占有率等方面规定了硬性高“门槛”之外，还在企业社会责任和质量诚信方面提出了具体的标准。浪潮的胜出并未出乎业内意料之外，因为浪潮与用友、金碟一直牢牢掌控着这个行业三甲地位，其中浪潮尤在高端市场享有盛誉。此前，赛迪顾问发布的《2006-2007集团财务管理软件市场研究报告》中，浪潮ERP在市场份额占有率、品牌知名度、用户满意度三个重要指标全部牢牢占据第一位置。在最受关注的市场份额方面，浪潮一家独占近20%。

　　这一切源于浪潮战略上的一贯清晰。1998年，通过与中石油、中石化集团财务信息化项目的合作，浪潮在国内率先推出了集团财务管理解决方案。2000年，浪潮正式提出“集中式集团财务”理念，并制定了“分行业、分模式、面向中高端”的发展战略，从此领跑中国管理软件高端市场。2006年，浪潮正式把“集中管理、战略协同”作为未来10年浪潮ERP的核心战略。

　　10年持之以恒的战略效果显而易见。据有关统计，“中国企业信息化500强”中30%的企业使用浪潮ERP，国资委直管企业前50名企业有40%使用浪潮ERP。赛迪顾问指出，浪潮在能源、军工、装备制造、医药、粮食、烟草等行业具备很强的竞争力。2007年浪潮预计获30%以上的增长、同时，将中铁建设、航空一集团、江南造等巨型制造集团企业收入囊中。

　　同样在这10年，国内ERP市场一路波折，大部分本土ERP厂商挣扎于中低端的“红海”市场，价格、渠道、促销等传统手段经过低层次的激烈竞争颓势尽显，对于愈发呈现出来的复杂性管理需求更是“有心无力”，饱受SAP、微软等国际软件巨头的鲸吞蚕食。

　　“一流的软件企业不可能来自二流的管理需求。”浪潮集团高级副总裁王兴山指出，ERP领域的创新不是软件厂商自己的事情，应该把具有高质量需求的战略性客户（SCB）、国际合作伙伴、产学研伙伴等纳入到创新体系中。在浪潮软件成立之初，就确定了“与客户共成长”的核心战略。在这一战略下，浪潮ERP长期坚持“客户协同创新模式”，积极获取高质量的战略性客户需求，在为客户创造价值的同时，提炼总结沉淀出“中国先进管理模式”。

　　正是基于这样的积累路径，浪潮能够敏锐把握市场趋势。2006年，浪潮根据央企等集团型企业在大规模业务整合以及总部对不同层级附属公司的战略管理需求，提出了“总部ERP”概念，推出ERP—GS产品。这一面向集团“老板”层级的全面决策支持系统，展现了浪潮厚积薄发的实力。而在此基础上，浪潮与微软在2007年4月联合发布升级的ERP平台GSP3.5。自2005年微软宣布与浪潮战略联姻以来，浪潮逐渐从微软投资的其他软件公司中脱颖而出，合作朝着双方的核心领域拓展。

　　内联高端客户以获取最好的管理需求，外携世界软件巨头，王兴山总结浪潮的经验一言以蔽之：“我们只有站在巨人的肩上才能更好地生存。”

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