国内首创商务模式:恩信开源ERP伙伴计划

　　自2006年5月，中国首家开源ERP提供商北京恩信创业科技有限公司相继见诸各种媒体以来，得到了相关社会各界的广泛关注，不可否认，他们为中国中小企业信息化带来了新的思路。数月来，媒体与记者一直关注他们的情况，据悉，近日他们又有了新的进展，我们的记者特意走访了恩信科技的总经理刘有涛先生，了解到恩信科技最新的情况。

　　记者：刘总，你好。恩信科技从今年三月推广开源以来，已经得到了社会广泛的关注，现在时间已经过去了八个月，大家都很关心，在这一段时间里，我们恩信科技都做了哪些工作？

　　刘有涛：我们从三月份推广开源以来，按照向社会的承诺，先后作了2次大的版本升级，发布了恩信科技开源ERPV4.0和V5.0，使软件在技术实现上有了很大改进；我们还完成了我们软件的全部技术文档的整理、编写工作，我们的技术文档共有9册，多达4000多页，摞起来有1尺多厚，详细记录了恩信科技开源ERP的企业业务模型、信息数据描述、业务流程、文件体系和数据库设计、还有象SERVLET编程流程图、程序注释，以及Eclipse下集成开发环境配置等重。

　　当然这个没有电子档，我们是专门为希望在我们软件基础上进行二次开发的开发人员准备的。还有一个，就是，还完成了我们针对二次开发者专门开发的专用开发管理工具软件，有了这个软件，想要做个性化开发的朋友，就可以使用这个工具较方便地进行二次开发，节省很多的时间，能做到精细管理。另外，我们收费的服务体系也建立并公布了，公司配备了专门的工程师，为用户和合作伙伴提供专业的技术支持和服务，这包括电话技术答疑、网络支持和上门培训等。

　　记者：听刘总介绍，我们恩信科技在短短的几个月中，还是做了很多工作的，特别是恩信的收费服务体系出台，让相关各方都对我们恩信科技的商务模式有了更清晰的了解。

　　刘总：是的，我们的商务模式可以说在国内也是首创的，我们称为“恩信科技开源ERP伙伴计划”，具体的就是各地的软件公司，通过加盟我们，成为我们的合作伙伴，在我们的技术支持与培训下，为各地的中小企业提供本地的、经济的信息化服务，从而解决中小企业信息化的瓶颈问题。我们的服务刚刚推出2周多，目前，已经有4家企业加盟到我们的合作伙伴计划中了，说明广大中小软件公司和开发者对我们软件质量的认可和对我们公司的信任。我们相信，通过这种方式，一定能建立一个开源ERP的生态链，最终实现企业，开发商和我们，大家的共赢。

　　记者：现在，中小企业信息化在中国已经逐渐提到了很重要的地位，刘总，您能谈一下，恩信科技开源ERP的长远规划是什么？

　　刘有涛：作为我们恩信科技公司，我们把开源ERP作为我们长期的事业来做，我们第一步是让更多的企业来使用，软件是用出来的，只有更多的企业使用我们软件，我们的软件才能不断的完善，我们软件目前已有4万多的下载量，众多的企业都在使用我们的软件；不管是网上还是电话，每天都有很多用户咨询关于软件的问题。我们也请媒体的朋友们多支持，让更多的企业知道他们在信息化建设中，还有采用开源ERP的新选择。

　　第二步就是推广我们的有偿服务体系，通过全面地支持我们的合作伙伴，不论是技术上、培训上还是宣传上，让我们的合作伙伴能在恩信科技开源ERP的基础上为广大的企业用户进行个性化开发，个性化实施，从而满足企业的信息化需求，提高企业信息化的成功率。我们的合作伙伴都很有信心，他们都是有着多年企业信息化经验的公司，他们中，有的是长期以来由于没有可持续发展的产品，公司无法作大作强，所以希望加入我们，接受专业的指导，共享品牌的优势；有的是自身产品的和我们有一定的互补性，希望和我们合作，比如软硬件结合，比如不同软件对接等，提高共同的竞争力，为企业提供更全面的服务。

　　未来我们希望能达到为全国的中小企业提供本地的、即时的和经济的信息化服务的目的。

　　记者：谢谢，刘总。祝恩信科技越走越好。

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