整合营销的实施

整合营销是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交换中实现价值增值的营销理论与营销方法。整合营销以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。整合营销是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式，是对抽象的、共性的营销的具体化、个性化，是挑战营销环境的工具，因此，整合营销是对营销整合的升华和理性化，使之更成体系。不同的企业其整合营销实施过程有所不同，但通常都要涉及到资源、人员、组织和管理等几个方面的问题。

1、进行资源的最优配置和再生。资源包括企业运用于整合营销活动的人力、物力、财力等资源的总和，这其中也包含信息和时间。在整合营销过程中实现资源的最佳配置，一方面要利用内部资源运用主体的竞争，实现资源使用的最佳的同时又得到更新、积蓄，而新的储备和现有资源交织在一起，又会形成将来资源的储备，以便进一步实现将来的营销目标。
　　2、实施人员的选择与激励。整合营销执行需要企业大量人员参与和推动，人是实现整合营销目标的最能动的因素。首先，人员选择。整合营销常以非长期的团队小组来执行其分目标，在这种团队工作，需要有较高的合作能力和综合素质。其原则有：确认核心原则、能力相配原则、协作原则和动态优化原则；其次，人员激励。激励可以强化人员信心，发挥其主观能动性，促使创新性变革的产生。

3、构建学习型组织。企业整合营销团队既具有自身独特的营销目标，又要服务于统一的企业营销目标，两者之间存在一定冲突和矛盾。整合营销团队具有动态性特点，而组织角度又要求其具有稳定性。要解决这两对矛盾，达到局部目标和整体目标的统一、内部稳定性和外部流动性的统一，必须运用学习型组织的理论。首先需要建立共同愿景。共同愿景是组织中人们所共同持有的意象或景象，它为组织的学习提供了焦点与能量；其次是建设学习型团队。学习型团队是建立在共同愿景之上的修炼，是在团队层次上实现超越自我的努力。这个学习过程虽然涉及个人学习能力，但更是集体的修炼，在整合营销组织这样流动性很强的团队模式里，更需要加强团队学习，甚至形成团队学习程序。再次是突破思维定式，形成开放思维。突破思维定式是自我超越的一部分。整合营销组织中，组织成员所属的团队，所从事的任务处于一种动态变化之中，组织必须鼓励和帮助员工依照环境、任务、团队的不同采用相应的思维方式，形成开放思维习惯，以利于整合营销动态组织的功能实现；最后是形成监督管理机制。企业整合营销实施同样离不开监督管理，与别的组织实施监督管理不同的是，整合营销监督管理划分管理层次，注重监督管理内在化。企业营销的最高管理层注重的是如何使各种监管目标内在化，比如，通过共同愿景培养使各成员、团队自觉积极地服务于企业目标；通过激励、培养塑造企业文化；通过团队中的人员、职能设置强化团队自我监管功能。企业整合营销团队拥有相对独立的行动和自我监管权力，但是仍然由最高层实行终端控制。这样一来，在整合营销团队行动严重脱离企业目标的情况下，最高层仍可实行有力的间接调整。由此可见，整合营销是一项系统工程，只有坚持动态整合的理念才能顺利、成功地实施。

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