通过供应商融资 CIO找到了可替代资金

每个人都在谈论第二次经济泡沫何时发起攻击，都想知道我们处在增长链条的哪个位置。银行对于向初创业企业贷款非常紧张，但是如果企业甚至都不能够起动的话，他们如何能够加速其经济增长？

大多数中等市场规模的公司已经耗尽了他们藏在床垫下的余钱，他们发现自己处在货币紧缩中，而这正是他们启动下一次垂直弹跳（快速增长）的时机。有创造力的CIO们会转向供应商融资租赁计算机设备和软件，这样他们就能弥补风险资本和传统贷款机构的空白。

Canvera数码科技私人有限公司是印度班加罗尔一家摄影印刷公司，在信贷变得非常难以获得的时候，该公司却正处在增长的高峰点。根据首席执行官DhirajKacker的观点，印度的银行比美国的更小心谨慎；虽然运营超过3年的公司已经获得了安全的风险资本，但是他们也不得不在把钱花在商务成本项（比如，高端商用打印机）上，还是把资本投资在促进增长的职能部门（比如，销售和市场营销）上做选择。Canvera的打印机供应商是惠普公司，为其提供商用设备的财务部门是惠普金融服务，作为对采购所需硬件的一种支持方式。

Kacker说：“这是一种非常直接的流程。我没有抱怨。销售人员非常积极并且行动迅速。”他补充说，他现在对Canvera在接下来一年半中快速增长的商业资源计划非常乐观。这些新型的工业级打印机对于Canvera增加销量和市场营销活动是很重要的支持，他们变相提供了额外的资金，给了该公司关注其科技为主的基础设施的自由。

Kacker说：“这肯定是实现目标最顺利的方式。惠普金融服务允许我们部署国家最先进的技术设备，这是我们保持竞争力所需，惠普公司在这里起到了关键的作用。通过与惠普公司合作，我们能持续不断地提供给我们客户高质量的图像，满足他们的需求。”

思科系统公司、微软、甲骨文、IBM和EMC公司在内的其他供应商多年来也为大型IT采购提供一定的资金援助，就像银行争取你的抵押贷款一样，这些IT供应商的融资领域现在看起来利润丰厚，无息融资和调整支付方式通常吸引中小型企业来签约。随着每个人的皮带都在收紧，战斗已经变得异常激烈了。例如，思科融资租赁考虑到中等市场公司的CIO，为他们提供无息融资，并通过提供在三年租赁期结束以后可以以一美元的价格购买这样的协议来提升加码。

从中型企业的CIO的角度来看，租赁和/或者供应商融资的想法非常诱人。随用随支付的模式帮助降低了快速增长中的预算负担，在新技术方面提供了更为精简的投资方法。它还提供了一定程度的灵活性，要求你把资金在好几年之内支出，而不是一下拿出巨大的一块，把小型企业咬一大口乃至超出其底线，这时候资本需要灵活性。这种做法把IT策略成本分成了每月甚至每天的开支，不过这无可否认的利益可以安抚暴跳如雷的CFO了。

然而，向供应商融资也有一定风险因素。你的公司体会到的除了舒适，更多的还有对供应商的依赖。违反融资协议的代价可能相当昂贵，更不用说替换你所有的主要硬件需要付出的代价，因为货币决策可能已经在CIO的控制之外了。此外，一些租赁协议允许你在任期结束后购买这些设备，并给予一定优惠折扣，但它们的价格与市场上使用两三年的设备价格可能并不相同。

Randy Lhowe是美国俄亥俄州新奥尔巴尼市商用车集团公司的CIO，当他接受TechTarget采访，谈到关于思科公司和戴尔公司创造性融资策略时，他说他认为这种策略的收益大于风险。“比方说，到今天为止你使用他们的设备四年了。你自己花钱的话要支付更高的维护费，比你目前花费的要多很多，因为计算机设备基本上是越好的，就会拥有更好的设施和更低的成本花费。”

这一切都要看你的底线如何：通常情况下，供应商融资的整体成本要比一开始直接购买该技术更高一些。然而，对于像Canvera这样的公司，在他们的启动阶段能抓住机会快速增长是对未来的一种投资，所以他们乐意选择这种策略。

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