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渠道管理致胜服装市场一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的战略规划是不够有竞争性的。 销售渠道对于服装企业而言相当重要，有句话叫做得渠道者得天下，零售企业往往通过渠道的充分拓展实现战略突进，在短时间内成就高的市场份额。对于服装企业而言，弄清楚有哪些销售渠道，各渠道都有哪些问题，是开展营销工作的基础，完善的渠道建设是推进销售工作顺利进行的利器，对提升服装销量具有很好的促进作用。 一般来说，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，除这些传统渠道之外，网络购物如今也占据很大一部分。不同档次的服装对于销售通路的选择是不同的，有效的渠道模式设计意义重大。一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的战略规划是不够有竞争性的。 你的品牌是如何定位的，需根据品牌定位来给你的渠道进行定位。健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力，有的企业盲目的追求终端数量，这样反而得不偿失。中国服装市场的空间很大，关键问题是怎么充分认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径。在竞争愈加激烈的市场环境中，传统优势逐渐微弱，同质化严重的国内市场在技术及创新上的优势差距不大，所以通过对销售渠道的资源整合对服装企业有很好的弥补作用。 服装企业利用资本与产品结构，创造性的实施渠道联合或者整合的方式，加强渠道成员间的互相协调和合作能力，加强对渠道的管控能力。中国服装企业很多都有渠道管理混乱的问题，由于之前快速扩充市场，对于渠道的过分倚重，总代理，二级代理，三级代理，渠道的延伸导致整个渠道系统层级太多过于冗杂，在追求市场反应速度，注重终端反馈的时代，这种模式显然已无法适应发展需要。 渠道的畅通性和合理性至关重要，如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，某种程度上来说渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。服装渠道在管理上有其特殊的复杂性，撇开法律制度、市场规则、商业伦理道德等问题，其本身销售通路多、跨区域、串货、终端铺货促销成本高、生产商与中间商间的利益冲突等就给渠道管理带来不少障碍，所以在现代化的管理中需要应用信息技术手段尽量规避原有问题，创造一个规范健康的环境。 未来渠道的发展趋势是：以终端市场建设为中心；由机械化转向全方位化；由单一化转向多元化；渠道结构的扁平化。 这些趋势能大大提高企业对于终端的掌控力，又能实现对经销商的服务和管理，对于销售网络庞大的企业来说需要一个健全的信息系统才能支持这样的管理方式，平台化的系统大大提升了企业的终端触及力。 伯俊一体化解决方案是时尚行业首个平台化解决方案，能对诸多业务流进行统一管理。货品管理、仓储、销售、经销商，统一的平台能实现信息的快速流转，提升业务操作效率。对于子公司、代理商、分销商管理更具统筹性，品牌隶属管理更清晰明确，渠道管理的提升将带来更大竞争力。 关于伯俊软件： 伯俊软件成立于1999年，是一家致力于为全球时尚行业提供一体化解决方案的供应商。伯俊软件时尚行业解决方案面向服装、鞋业、家纺、箱包等品牌运营、生产制造、分销零售，和电子商务企业，通过咨询、运营、软件及服务的一站式综合解决方案使企业达到高效协同的管理方式。伯俊软件站在信息化的角度为初创的品牌建立规范，梳理流程；为发展中的品牌建立个性，挖掘价值；为成熟的品牌建立平台，铸就辉煌。伯俊软件致力于推动品牌中国制造。 责编：王雅京  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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