移动互联网：正在被抢滩的营销新阵地

kaiyun体育官方人口 报道：当进入二十一世纪第十个年头时，我们渐渐进入到一个移动互联网时代，手机网民的增长速度促成了移动互联网的增长热潮，移动终端的计算能力不断提升。智能手机、iPad，甚至家用电器、阅读器都会成为移动终端，不管是终端数量还是个人使用时间，移动互联网都有比PC互联网大很多的潜力。实际从国内最新统计显示，2010年末，我国互联网电脑网民规模已达到4.69亿，手机网民的数量已达到3.26亿。预计到2013年，中国手机网民将达7.20亿，手机网民占中国人口比例将达52.9%，首次超越电脑网民。要赢得中国移动互联网时代的真正到来，传统行业必须搭上移动互联网营销的快轨，于是以运营商、终端厂商、传统互联网势力、移动创新机构、转型的传统媒体在内的“五大阵营”正在抢滩移动互联网营销新阵地。

趋势：移动互联网营销价值预估

相关统计资料显示，2010年国内移动互联网市场规模达到637亿元，成为令人瞩目的新兴市场，面对新契机，越来越多的企业开始投入到布局移动互联网的洪流中。专家表示，这些无线网址行业词不仅可以帮助企业在移动互联领域塑造品牌的独特性、权威性，让企业在未来的移动商务时代抢占市场制高点，更有助于扩大企业品牌资产外延。由于行业词在一个行业内都是专有性与流通性的热词，不仅可以为企业提供从建站到推广的全套移动营销解决方案，布局移动互联网营销。而且，由于这些词在行业内具备广泛知名度与流通性，它可以更迅速的为企业拦截商机，帮助企业大幅提升手机网站访问量，吸引大量潜在用户，抢占移动互联网的制高点，因此其价值也越来越受到中小企业的认可。

去年以来，资本市场对移动互联网产业的热情急剧升温。据不完全统计，去年进入这个行业的风险投资，已披露的为22笔，投资额超过2亿美元。同时，移动互联网的一些特殊属性，如移动终端的随身性、用户身份的唯一性、用户位置的可定位和追踪性等，也为移动电子商务奠定了更具优势的应用基础。

传统企业布局移动战略“跨界整合”是捷径

据了解，开心网近期动作不断，网站平台的改版除在3月底率先完成了“@”功能的添加，整合转发系统也正在内测中，旨在进一步强化用户间信息的分享。

其低调上线的开心自主团购业务，在基本没有经过推广的情况下表现不俗，成交量基本持平或优于同类型团购网站，这得力于其原本具有的庞大用户基数和社交化信息分享渠道。对此，郭巍透露，“近期所做的，是开心网2011年线上平台服务真实生活的整体战略中的一步，其他的行动也会在近期陆续推出。”

“相信很快，使用用手机登陆开心网的用户人数和频次会会超过PC。”在一次会议上，开心网程炳皓做出了如此判断。显然，在他看来，在众多行业中依旧处于概念阶段的移动互联网，在SNS领域已经扑面而来。而他所依据正是用户使用手机登陆开心网的日趋频繁。

转身移动互联网同样是对开心网自身的挑战。在郭巍看来，由于用户在PC前面时间较为充裕，社交游戏市场巨大，相比之下，如何利用用户在手机上的碎片时间，除了开发游戏、动态的手机版，基于现实通讯录来实现网络信息分享的飞豆是开心网在移动社交领域的预先布局，移动互联网和移动社交的“空间极大，不可限量。”

在这样的大背景下，众多传统媒体都开始尝试发展APP业务。并且随着享誉全球的《周末画报》、《国家地理杂志》等海外媒体借助IPAD和IPHONE在APP战略上取得了巨大成功，更加激励和鼓舞了一大批中国本土媒体开始将视野转向这个建立在移动互联网基础之上的全新舞台。他们希望将自身的品牌价值、采编优势及资源优势与移动互联网等新兴媒体的技术优势、受众优势和精准、互动价值进行深度整合。从而推出更符合现代民众信息获取习惯、社会行为特征以及个性化偏好的手机媒体平台。

然而，跨领域的创新尤其是技术创新对任何产业而言都是一道不易跨越的鸿沟，传统媒体在进军APP领域也经历着艰难的摸索过程。同时，也有一部分媒体开始探寻突破自身技术和经验瓶颈的“捷径”——“跨界整合”，即与在移动互联网以及移动广告领域拥有技术优势和资源优势的专业机构合作，不仅可实现从传统内容形式向APP创新形式的进化，同时可以APP媒体为平台嫁接既有或拓展全新的广告客户。

目前，百分通联旗下产品L-Sense移动互联网广告平台的正式商用，使这家国内领先的移动广告服务提供商成为业界焦点，更获得了众多传统媒体的青睐。L-Sense移动互联网广告平台结合其领先的移动互联网广告客户资源、代理经验与先进的技术平台，为国内各大媒体进军APP领域提供快捷的服务通道及合作平台。据了解，当前L-Sense平台，既聚合了《南方周末》、《中国国家地理杂志》、《第一财经》、《精品购物指南》等重量级品牌媒体移动应用，又拥有大批独立开发者开发的各具特色的移动应用，可以满足不同喜好的用户在体验个性化的移动应用时接收更加因人而异、适配性的广告信息。

很多媒体通过合作，已经深刻的体会到与平台的合作价值，即与技术专业化、推广资源雄厚、盈利模式清晰的移动广告平台合作对媒体的助力价值将事半功倍。例如，百分通联L-Sense移动互联网广告平台是国内首家打造云计算广告匹配系统、实现高效而海量数据统计分析、具备智能四重精准定向体系以及打通社会化媒体的移动互联网广告平台。这对于传统媒体而言，可以更好地实现媒体的自我营销，让媒体的APP程序为更多用户所了解并安装到终端中。这无疑意味着其媒体广告价值也将随之而放大，媒体在APP端的收益将获得提高。同时，L-Sense移动互联网广告平台全面激发了传统媒体尝试APP的的发展活力，找到了卡位中高端人群碎片化时间传播的新渠道，实现品牌向移动互联网的延伸和移转，并且整合内容、渠道和通路，尽可能好地服务读者与客户。

“媒体APP从发展伊始即吸引和汇聚了许多顶级的传统媒体和报业集团，使传统媒体的内容优势与手机技术和社会化应用技术实现了完美的结合，使传统媒体也焕发了全新的生机”。《中国国家地理杂志》新媒体总经理才华烨表示：“行如隔山，媒体专注内容、平台延展通路，与L-Sense这样的专业移动广告平台合作，各展所长，实现共赢，能帮助传统媒体深入营销2.0时代。因此，传统媒体如果有计划通过APP尝试新的经营方式，选择专业的平台进行合作无疑将事半功倍，并在激烈的媒体竞争中占据先机”。

中国移动互联网营销在“二次创新”

目前，终端、软件、应用三大层面的融合及创新将令中国移动互联网产业“脱胎换骨”。移动互联网成为连接产业发展与客户应用的重要载体，对于移动互联网产业链上的企业而言，必须把握行业发展趋势，抢抓机遇，占据竞争先机，才能在未来的发展中占据一席之地。于是，电信运营商、互联网企业、终端厂商等纷纷利用自身优势，积极布局移动互联网产业链中的棋子，相互渗透与延伸影响力，最终谋求移动互联的话语权。

移动互联网时代的到来，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开始迈向崭新的3.0时代，一股全新营销浪潮迎面来袭，其核心就是注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟与现实的互动。这些最适宜的承载平台正来源于社会化媒体的运用。

社会化媒体区别于传统传播介质（报纸、杂志、电视、广播），主要通过互联网技术实现信息的分享、传播，通过不断的交互和提炼，对观点或主题达成深度或者广度的传播，其影响力传统媒体往往无法达成，更遑论赶超。以SNS、微博、博客、视频网站等为代表新媒体形式，为企业达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

“当前并非所有的广告传播活动都适宜借力移动营销，比如品牌广告的推广。”对于刘建国的观点，百分通联CEO张福连表示认同，他指出，由于受到手机屏幕、功能，以及当前的流量、资费的限制，移动互联网上的品牌广告往往难抵广告主希望的效果。但根据宝洁、霸王等日化巨头在移动平台推广的经验来看，广告主不妨将线上移动广告传播和线下的促销、体验及其他传播活动结合，借助移动互联网的互动优势、社会化传播优势和精准定位优势，双线合作，共同提升移动营销的价值。同时不容忽略，一些较为传统的移动营销手段，如彩信通、会员通等，对提升品牌广告主的客户忠诚度和客户体验始终具有良好的效果。当谈到移动营销与电子商务的结合，王兴和刘建国表示出极大兴趣，结合自身的业务范畴，他们表示，移动营销更适合“需出门消费的电子商务”的观点，移动互联网和移动营销，对于团购业务和传统服务行业将具有重大的战略价值。“LBSSNS团购折扣信息精准推送的模式，是团购借力移动营销的最佳模式。”一方面，可提升用户体验，实时掌握用户的消费反馈；另一方面，广告即有效信息，基于位置精准推送的优惠折扣，实际上也能提升用户对于传统广告的好感。”

中国移动互联网所处的发展阶段和中国手机用户在互联网时代形成的免费消费习惯和心理，决定着中国的移动互联网发展不能照搬移动互联网发展最为领先的美国及日本的经验，需要进行本土化二次创新。“当前移动互联网在中国的迅猛发展，一个重要原因在于尊重了中国移动用户的免费习惯”，张福连先生表示：“在这个基础上，百分通联前不久提出了"免费移动应用商业生态圈"的倡议，得到了包括广告主、移动应用开发者、媒体、第三方监测机构和天使投资人等产业链相关方的积极响应和支持”。张福连表示：“"免费移动应用商业生态圈"无疑会成为行业发展的基础和重要牵引力。而移动营销将成为市场中为众多利益方创造价值的核心，相信这是具有中国特色的移动互联网创新之路”。目前，终端、软件、应用三大层面的融合及创新将令中国移动互联网产业“脱胎换骨”。移动互联网成为连接产业发展与客户应用的重要载体，对于移动互联网产业链上的企业而言，必须把握行业发展趋势，抢抓机遇，占据竞争先机，才能在未来的发展中占据一席之地。于是，电信运营商、互联网企业、终端厂商等纷纷利用自身优势，积极布局移动互联网产业链中的棋子，相互渗透与延伸影响力，最终谋求移动互联的话语权。

在移动互联网行业，模式将决定企业的发展空间，创新将关乎产业的未来走向。商业模式是维系企业生存的关键所在。伴随市场需求的日益细化，近年来，包括微软、谷歌、盛大、网秦等高成长企业纷纷在战略领域进行创新。包括应用行业领先的免费增值业务等领先商业模式，为互联网行业探索了可持续发展的方向。