Sybase最新战略调整 BI和移动占50%

近日，新上任的Sybase软件(中国)有限公司亚太区副总裁兼大中华区总经理邹作基先生在京与媒体见面，并向外界透露了其上任后Sybase在大中华区的最新战略调整。

记者：您上任后，对于Sybase在中国市场的策略有没有比较大的调整?

邹作基：从三个方面会有一些变化。

首先，从运营角度来看，是商业模式的变化。对于行业和地方市场，我们这几年做得很不错，但是还是要更加强一些，尤其是对于区域市场，比如成都、广州等，这些地区的高级客户(senior)还不够，这是我们需要加强的。

其次，是资源方面调配的变化。的确，每一个客户都很重要，但是随着客户越来越多，我们不可能同等对待，对于一些比较重要的客户，我们就会多开发一些。所以，我们定了一些主要客户群，我将会加强对这一类的客户和合作伙伴的覆盖。

最后，是从市场层面上来说，从前对于中国市场，我们比较偏重数据库方面。而从去年开始就有了很大的改变，在数据仓库方面加强了不少。现在Sybase有三个很明确的方向：一是数据仓库，还包括跟数据库有关的产品，比方安全的产品、数据服务的产品;二是商业智能，我们很重要的一个产品就是Sybase IQ;三是移动商务市场，比如Sybase iAnywhere。我希望在这三方面，传统的数据库行业、BI行业和移动行业在中国市场会一起发展，而比例将是传统数据库占50%，BI加移动占50%。

记者：Sybase在移动市场方面，可能会采取哪些措施?

邹作基：首先是客户方面，移动市场和传统的数据服务方法不大一样，因为移动市场是跟行业有关的，比方说你去一个保险公司和你去一个零售公司，或者你去一个银行，是完全不一样的。所以在这方面要更了解客户，客户究竟为什么非要用这一类的移动方案。

其次，要多跟一些商业合作伙伴合作，因为Sybase提供的只是一个移动平台，并不做硬件等。所以这方面的合作很多，而与客户、合作伙伴方面的合作也跟我们传统的行业不一样。这种合作不单是在客户跟厂商之间，而是一种合作伙伴式的关系，还包括运营商等。

记者：对于中国的用户来说，大家对Sybase了解最多的还是传统的数据库产品，在BI和移动方面，Sybase是以拓展新的客户为主，还是以老客户为主，或者说是有什么新的计划?

邹作基：我们开始谈BI和IQ的时候，我们的客户有时会有一种错误的想法，认为Sybase不做数据库了，其实数据库是Sybase一个非常重要的产品，我们从来没有放弃过，这是需要澄清的。

可能大家会认为我们会选择在已经部署了Sybase数据库的传统行业，如电信、政府、能源等去发展BI和移动市场。但是事实上，我们做的BI和移动，不一定要在Sybase的数据库上。比如去年，总共有超过150家公司购买了Sybase IQ，里面大概有40%不是Sybase的传统客户，他们可能用的是Oracle、IBM或微软的数据库。

记者：对SMB市场的策略有什么变化吗?

邹作基：SMB是一定要多点式的合作，我们有IC的合作伙伴，还有就是我觉得在移动方面的发展是可以有多种定位的。我们的移动数据库不一定非要移动，可以在一些比较小的企业里面作为中央数据库。所以在SMB市场这方面，我觉得Sybase有很多机会，而SMB市场在中国会增长得很快。

来源： 计世网

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