专栏介绍
潘文富的经销之道的文章
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- 第一次拜访经销商应该谈什么？
- 那么，若是经销商的角度来看，厂家业务人员在首次拜访经销商时，究竟说哪些内容会比较合适，或者说比较安全呢？
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- 【阅读全文】 【查看评论】发表于：2009/11/17 10:45:32 | 评论数：9
- [原创]九成厂家不懂经销商
- 没有多少厂家是真正懂经销商的，对经销商的了解过于肤浅，仅仅停留在表面，甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。
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- 【阅读全文】 【查看评论】发表于：2009/9/24 11:31:50 | 评论数：12
- 经销商的无能谁来买单
- 生意固守眼前的这二亩三分地，至于国际化、全球化、信息化，对他们来说不过是个遥远的神话。学习？有甚必要？
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- 【阅读全文】 【查看评论】发表于：2009/4/28 13:31:55 | 评论数：5
- 厂商之间创新合作模式概要
- 厂商双方都出现了新的需求，并且，这厂商之间也都能互相满足的，只是看双方如何来看待，发现并运用这些新需求了。
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- 【阅读全文】 【查看评论】发表于：2008/7/30 10:35:20 | 评论数：8
- 究竟是供应商的无知还是卖场的强势
- 没有那个竞争对手强大到无法竞争的地步，问题不少供应商是自灭志气，或者已经给卖场洗过脑了，连想都不敢想这个问题了。
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- 【阅读全文】 【查看评论】发表于：2008/7/28 16:55:19 | 评论数：2
- [原创]把经销商当兄弟还是当大贼
- 营销圈子里有句话：“把经销商当爹敬，当贼防”。几乎每个厂家的发展，都离不开经销商做出的贡献，理应得到厂家的尊敬。
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- 【阅读全文】 【查看评论】发表于：2008/3/19 11:35:55 | 评论数：3
- 完善细节，提升经销商培训的效果
- 别把前来参会的经销商当成下级员工，经销商是厂家的客人。从平等或尊重客观事实的角度看待经销商，关注其中的一些细节。
- 浏览量3073
- 【阅读全文】 【查看评论】发表于：2008/1/29 10:24:18 | 评论数：1
- 扁平化规划前要注意经销商的报复
- 扁平化搞了十来年了，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。
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- 【阅读全文】 【查看评论】发表于：2008/1/25 10:14:03 | 评论数：1
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