市场管理

市场调研是市场营销的重要组成部分。在有限的调查工作资源情况下，通过有效的调研机制最大限度地从市场吸取有效资讯，全息化调研就是对调研各环节进行全息性理念支撑下和重构，通过对市场各层通过信息采集。迅速获取市场单元的表征符号，再通过全息渗透分析技术，对市场做出有效评估。 就市场调研活动，全息营销是这样理解的：内核信息表层化无论是观察访谈与问卷，其提纲、卷面的设计如……

营销总是要有产品，无论是服务、货物、人物、形象、品牌，都可以是被营销的对象。根据我的观察，被营销的产品一般都可以归类为三种来源：第一种是“遗传来的”这种产品大部分是家族企业所留下来的产品，没有什么好选择，只可以决定是否「子承父业」当接班人。第二种是“传染来的”这种产品大部分是看别人有什么就跟著作什么，进入门槛低……

中国企业届经过这么些年西方管理和营销思想的灌输，都知道了做企业和做市场都必须要认准自己的目标市场，而市场细分是真理之所在。所以基本上，我们看到的成功商品案例，都是坚持了细分的结果，正确的市场口号就是：只赚一部分钱。因为要想赚所有的钱，就赚不到钱。 也是，自从特劳特的定位思想被重新提出后，很多年轻的研究者就猛烈抨击那些想搞多元化，或者市场细分不够的企业或产品。……

近年来，我们发现市场营销工作已经越来越不容易达成预期的效果。在传统营销理论下的产品、价格、渠道、促销等元素在市场中的表现也已经愈加同质化。然而，我们面对的市场却越来越复杂，广告的作用正在削弱，促销往往也很难打动消费者。而屡禁不止的虚假广告教育了消费者，使得他们变得越来越聪明和谨慎。几乎所有的消费者都学会了在购买食品时认真的看清组成、保质期、产地和品牌，甚至……

快速消费品区域市场拓展思路 1 建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设 ； 2 以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场； 3 加强终端建设工作，制作形象统一的店招、 X展架、易拉宝、 POP、 DM单等终端物料；统一品牌形象. 4 通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、……

营销界风起云涌的营销事件，光怪陆异的营销模式，变化多端的营销格局，一切都是为了生存或者更好的生存，或者为了创造更多的利润和价值而引发的。今天就聊聊二三线品牌市场活跃的三大理由。 一、 “商人本质，能够赚钱"二三品牌活跃理由之一 “生意人无利不早起"“亏本的买卖没人做"甚至&ldquo……

娃哈哈在接受新浪现场采访时再次抛出了“捍卫民族品牌”的口号，并表示不排除另立门户的可能；达能则在11日宣布如果30天内娃哈哈公司管理层不采取任何行动，将有可能被启动法律程序。 一个动之以情，一个晓之以理，立足点不同的合资双方似乎从开始就注定了这场婚姻的不圆满。 在这场合资公司纠纷中，如果最终不能达成和解，那么双方都可能成为输家。 情……

2006年，中国家电市场在一片硝烟弥漫中落下帷幕。2007年，怀着过往的恩怨情仇，新一轮搏杀已然开始。2006年7月，国美以52.68亿港元的代价，通过“股权置换+现金”的方式收购永乐电器，并放出豪言，“下一步将是苏宁并到这个合作阵营里来”，“苏宁愿意合并最好，不能合并的话，创造条件也要合并&rdq……

如果你听说竞争对手公司有一位超级业务员，你会不会想用高薪挖角来加强产品销售能力？那假设你的竞争者整家公司的业务员都很会卖东西，那你会不会考虑并购或 者投资那家公司？企业的并购与投资原因很多，可能因为产品互补、可能因为要扩充市场、可能因为减少竞争对手、可能因为获得销售能力或品牌价值。无论是哪一 种原因，只要有利益就值得去执行。如果某家公司决定花几亿元的营销预算……

一个新品牌如何在区域市场内打？是穷追不舍、不获全胜决不收兵呢？还是半途而废、偃旗息鼓、中途撤兵换将呢？在以往的市场建设中，我们经常会碰到这样的局势，在某一个区域市场主推某个产品的过程中，碰到挫折，碰到强劲对手，我们是信心百倍、勇往直前，做到不获全胜决不收兵，还是偃旗息鼓、迅速撤兵呢？应该说，这是一个重大策略问题，如果这个问题不搞清楚，势必导致战术操作上的失误……

目前，国内零售药店化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中的占比仅为的2%，可见药店经营化妆品的空间还很大。但是，市场不会因为有空间而自发形成，关键在于如何以药补妆、药妆互推，形成专业化的药妆市场。过去的2005年国内化妆品消费总量为680亿元。如果运作得当，药店完全有可能通过组合品种、品牌的合力，与化妆品经营实现对接，并在药妆店培育的过程中，培育全新的消费群体……

在北京沃尔玛宣武店，爱心中联大药房药妆店占据了入口处的显眼位置，尽管店内的妆字号产品占到40%以上，但似乎还没有吸引太多消费者的眼球。其实，近两年来北京的药店卖化妆品已经不是新闻，但这种专门的药妆店还比较少见。爱心中联的业务主管介绍说，在宣武区开药妆店是考虑到这一地区的平价药店太多了，药妆是企业差异化经营的一种尝试。表面繁荣的背后。自2005年底以来，随着资……

到北京的大型药店逛逛，你会发现一些化妆品卖得很好。虽然品种不多，但由于具有特殊功效而受到欢迎。目前，在国内一些大型城市，已开始逐渐出现部分经营化妆品的零售药店。到药店买化妆品，在日本、美国早已形成购物习惯，尤其是日本，经营化妆品的药妆店数量竟然已经超过了专业药店。 门槛较低吸引药企进入化妆品领域 有统计显示，目前中国内地的化妆品市场容量已达３５０亿元人民币……

最近，有媒体报道说，各大连锁药店如今正在借药妆品纷纷谋求转型，以薇姿、理肤泉、雅漾、依泉等国际品牌为主的药妆品日渐走俏，部分产品日均销售额甚至高出常规非处方药。但是，记者在采访中发现，药妆品目前仅在少数药店出售，而且销售额也远远小于药品，一些企业的不正规行为更是挫伤了消费者购买药妆品的积极性。中国药妆美容网资深人士表示，由于整个国内环境还不完善，政策没有到位……

在2006年9月召开的一次药店高峰论坛上，舒普玛CEO王春雷、杭州武林副总经理泮养显、欧莱雅（中国）活性健康化妆品部总经理陆晓明、同仁堂科技徐辉等，分别就药妆店的实验意义以及药妆概念等问题，与参会的药店高层进行了充分、细致的交流。笔者从该论坛上感受到，这些国内药妆店业态的实践者和推动者都已有了相当的收获，只不过我国零售药业的药妆之路似乎尚处于“黎……