分销现场

回顾2006，金融市场全面对外资开放，市场竞争越发激烈，金融业成为06广告市场最为活跃的行业之一；随着国家对小排量车的部分解禁，交通行业走出低谷，为汽车产业广告投放活动提供了良好动力；人民币升值和银行利率调高刺激消费市场升级扩容，旅游、教育、航空等行业快速发展，广告投放额度不断攀升。然而，在跃进与发展背后，仍有诸多的问题与困惑困扰着广告主，制约着广告主营销……

案例回放陈勇任职于国际某著名化妆品企业的中国区分公司，短短几年时间里，他带领他的团队在中国发展了大量的零售终端：有几乎超过2000家的化妆品专柜和超过5000人的促销人员。在终端为王的竞争环境中，为数众多的终端也使其公司收益了20亿元年销售额。但在竞争压力面前，陈勇越来越头疼于终端数据回馈的拖沓和不精确性，也有感于他带领的团队不能有效根据市场一线动态更改完善……

在一次中国营销高峰论坛上，可口可乐的销售经理给国内的快速消费品企业提了一个意味深长的话题，那就是终端铺货率！很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们市场战略最重要的基石就是十分重视市场终端铺货率，通过不断提高市场铺货率形成与消费者市场互动，既方便消费者购买，也通过高铺货率……

不少营销大佬都对招商情有独钟，毫不掩饰的说，招商的现金流最快。如何才能保证又快又好呢？除了对产品的准确定位和市场支持，至少还有一个重要因素不能被忽略！ 企业采用招商方式并不是一件坏事，招商模式的采用从一定程度上说，是促进了市场的规范化运作和渠道的拓宽延伸，小子从事过几种类型的招商工作，也参与策划了不少产品的立项推广。如今，不少作者都长篇大牍的阐述招商……

《2007年中国能源行业信息化建设与IT应用趋势研究报告》显示：从整体应用阶段上看，目前流通行业的信息化水平仍然较低，有超过38％的企业仍未实现信息化；具备行业信息管理系统的企业数量只占到21％；目前实现业务整合和成熟阶段的企业，绝大多数是外资大型流通企业。 实现业务整合甚至是成熟阶段应用的企业，意味着在流通承载能力、渠道管理、质量管理等各个方面都打下了……

项目背景 中国移动通信集团福建有限公司是中国移动（香港）有限公司的全资子公司，下辖9个市分公司，61个县（市）分公司。1999年10月9日中国移动通信集团福建有限公司正式挂牌成立；1999年10月28日在香港、美国纽约上市。现在，福建移动已建成覆盖范围广、业务品种多、通信质量高的综合通信网络，成为经营移动通信业务、IP电话及互联网服务的专业化移动通信运营公司……

2006年是平板电视在中国的普及年。有两条旧闻可以重温一下：（一）2006年的春节，以SONY、松下及LG等进口品牌的平板电视跳水成为新年异常亮丽的一道风景线！而伴随着终端售价与国产品牌平板电视的拉近，进口品牌的平板电视的市场份额逐步攀升；大家对于国内彩电品牌的关注和舆论讨论嘘声一片！（二）SONY部分型号的液晶背投电视机及液晶电视机的软件中存在一个计时错误……

策划不能保证你肯定成功,但可以保证你少走弯路。到达目的的路可能有一百条,但最近的路只有一条,策划的目的就是寻找这一条路。 策划有其自身的规律,在实践中必须把握其客观规律,依据一定的法则进行,策划应遵循以下原则: 1、真实性原则 真实性的意思是:同样是假话,当三个人重复说三遍后,就变成了真话,“三人成虎”和“曾参杀人&rdq……

随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。 中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可……

1970年，大约有20个环境法规影响了汽车工业。制造厂家使用亮(瓷)漆涂敷车辆。这些油漆由固体颗粒和溶剂组成。溶剂是挥发性的有机化合物，对太阳光起反应而产生烟雾。由于可回收的容器用得很少，几乎所有废弃的包装物都被送到去掩埋了。1970年中期，克莱斯勒公司推出了名为科多巴(Cordoba)的轿车，这是一种硬顶轿车，具有金黄色的车身、彩色键连接的车轮和装饰件、特……

对财务的影响：到2008年实现重新盈利-- 对员工的影响：裁员13,000人；纽瓦克装配厂将停业、工班将取消且总产能将减少400,000辆-- 为在长期拥有竞争力而变更业务模式，其中包括更注重具有燃料效率的产品、全球增长和合作伙伴关系-- 在动力传动系统上投资23亿欧元（合30亿美元）以打造更具燃油经济的汽车系列-- 戴姆勒-克莱斯勒正在寻找与合作伙伴进一步……

新产品上市=退市！我们看看身边那些名目繁多的新产品一个个犹如过江之鲫，稍纵即逝。就是著名企业如两乐、娃哈哈这些快销品市场的泰斗也避免不了类似的宿命。颇有意味的是，娃哈哈每年成功的新产品虽然只有一款，其它的都是陪衬，但这并不能阻止娃哈哈每年大幅度增长的市场步伐以及经销商对娃哈哈的追捧。对国内许许多多的小企业来说就没有娃哈哈那么幸运了，他每年可能连一款畅销的产品……

在今年复旦大学新闻学院的博士生入学考题中，有一题是这样的：请论述数字时代下危机管理的特点和难点（原话我忘记了，大致是这么个意思）。的确，数字时代，或者说新媒体时代的到来，对于公司而言，过往的公关手段并非完全过时，而是不够用了。传统的企业公关，本质上是“操纵舆论”和“制造同意”。对于大众而言，他们可以享受的权利是……

颠覆传统的供应链ZARA是一个服装行业的“异类”。它在销售额已经达到46亿欧元的情况下，仍旧保持了非常快的响应速度，很多基本数据都足以让中国同行汗颜：ZARA实现了10～14天的反应型生产配送，而中国大多数企业从接单到产品上市需要90天；ZARA绝大多数的产品都在当季生产,季前生产比例只有10%~15%左右，而中国服装企业的季前生产比……

康师傅方便面以试食会探索中国食客的口味，突破众多竞争者，成为市场占有率极高的赢家他们打天下的要诀是瞄准长处。以下将以计算机和时装企业的例子，说明如何以“有所为有所不为”为原则，突破敌手。 以下两个例子，都是中小企业发迹的故事，综合来说，他们创业时面对的共同问题，是资本少、规模弱，却面对实力庞大的竞争对手。如何战胜？ ■干别人不干的事 ……