用友、金和等本土软件厂商为何强势结盟

kaiyun体育官方人口 消息：日前，用友软件、金和软件、同望科技和华建互联结成了战略合作联盟。这是本土软件厂商之间尝试的又一次合作。之前，包括点击科技等的OA、协同软件厂商曾签署合作协议，联盟开发本土的办公软件市场。

这次本土软件厂商之间的合作应该是有点新意，表现在哪些方面呢？大家可能都听说过用友，这个从财务软件起身的企业在中国企业界可谓名声远扬，在此就不赘述了。金和软件呢？估计有一部分业内人士知道，这家公司的特点在于总裁栾润峰的“精确管理”，是一家在OA、协同软件领域工作了七八年的公司，在当前国内本土协同软件厂商之中还是可圈可点的。同望科技是谁？这是一家在广东的企业，这家企业知道的人员可能相对更少了，其实这是一家在企业流程，尤其是在建筑施工企业的流程制作方面具有相对的优势；华建互联的客户也主要集中在建筑施工企业，不过我们要关注的是，这家企业官方的介绍里面有一句话，“是建设部信息中心下属的北京中建互联科技发展有限公司子公司”。看来，这四家的合作是有备而来的。

如果细心的朋友稍微深入一点就会发现，今年年初住房及城乡建设部下发了一个关于《施工总承包企业特级资质标准》等相关文件要求，国内建筑施工企业特级资质信息化达标工作被推上了日程，这块市场由于政府行为被进一步激活了。但是国内厂商之间由于单方面实力的短板，不能够以自己的产品全面满足特级资质信息化的标准，所以，为了占有建筑施工行业的信息化市场，四方合作也就顺理成章了。对于建筑施工企业来说，这样的强势合作无疑有助于作出信息化解决方案的最优选择。

至于在这期间四家厂商的接洽和商议我们不得而知，但是这四方合作，可以说对适应住房及城乡建设部下发的文件是积蓄了很大实力的。我们知道，当前稍微成熟的企业没有几个在财务管理上没有使用用友财务软件，所以目前的信息办公管理软件（OA、协同软件）要实现的一个关键点就必须能够与用友财务软件相整合，而用友软件对于这块市场的进一步开发应该说也是有很大利润空间的。另外就是华建互联这家软件公司，我们可以推测，除了其在解决方案上积累的经验之外，华建互联在其中发挥的作用最大的一方面无非是与建筑行业走得更近。

另外我们再来看看金和软件与同望科技。金和软件产品为何能走进这四方合作联盟，一方面与金和栾润峰的知名度不无关系，栾润峰的公开身份中有一项头衔是建筑行业特聘的信息化顾问，另一方面则是金和在协同办公管理平台上具有突出的优势，而这平台化正是住房及城乡建设部下发文件中要求的重要部分。同望科技是建筑行业比较专业的软件公司了，在建筑施工企业有相当的知名度，加上其流程方面适合建筑业的原因，也就成为了四分之一，据说，本次联盟还主要是由同望发起促成的。

这里笔者有的疑问是，为什么在选择OA软件厂商方面，用友没有带上用友致远这家OA厂商却选择了被业界认为因为央视、新浪等广告、因为上三板而出尽风头、引发争论的金和，要知道在我们看到的外部宣传中用友致远可是与用友关系甚为亲密的，这样的合作对用友致远来说会有多大的打击和竞争损伤呢？

另外，本土软件厂商之间的合作还能有诸如此类更多的模式吗？如果不是针对特定的“外在市场压力”促成，还能出现这样的合作无疑是本土管理软件厂商长大成人的希望所在。希望我们不是看到国内本土厂商所谓的树敌和互相攻击，而是以更多的合作推进国内管理软件市场的健康发展。

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