主持人：畅享视频，畅导专业，畅所欲言，欢迎大家收看本期的畅享视频，我们今天有幸请到了北京达易创新软件开发有限公司的蔡总。那么首先请蔡总为我们介绍一下北京达易创新软件开发有限公司的一些基本情况吧。

蔡天云：大家好，我是北京达易创新软件开发有限公司的总经理蔡天云。达易创新软件成立于2008年，前不久国家迎来了65周年的周年庆，达易创新软件也迎来了他6.5周岁的生日。在这6年多的时间里，达易创新软件发展了自己的管理软件、营销软件以及新媒体的营销平台。说到达易创新我们不得不讲一讲创新，前不久，达易创新软件推出了一个创新的产品——易美分微信照片打印机，我们现在叫易美分新媒体机，它是一款帮助商家吸引粉丝的线下互动、线上引流的工具。

易美分新媒体机开创了集娱乐、媒体广告、线上推广、在线销售的移动营销的创新模式。接下来我们就聊一聊易美分新媒体机吧。

主持人：好，那我想问一下，这个易美分新媒体机主要关注的行业都有哪一些呢？

蔡天云：易美分新媒体机关注的行业很广，在这里大家可以看到，有会议活动、展会展览、婚纱摄影、咖啡厅、茶叶店、服装店，还有餐饮等行业。那么这些行业呢，他都需要推广自己的产品，做一些营销活动，在这个活动中，我们易美分新媒体机能够给现场活动增彩添色。您可以看到我们现场效果，大家都在积极的参与，这是我们打印出来的照片。

照片上面是参与者自己手机中的照片，下面是商家一个广告信息，那么消费者在参与的过程中，留下了自己的美丽倩影，也带给了商家这种广告推广的效果。

主持人：那么这个微信打印机用户引用或者购买的话，成本高不高？

蔡天云：我们这个微信照片打印机，用户购买成本首先是一次性的成本，它的成本并不高，也就相当于商家做一次活动的成本，目前市场售价是几千元。那么它后期的维护成本，也很低。

在这里我们有个举例说明，在某展会上如果有500个人，通过扫描二维码，并且分享商家的软文到自己朋友圈里，得到了一个免费打印照片的服务，假设每个人朋友圈里有100人，那么这一天易美分这个新媒体机的广告受众就是500乘以1000等于50000人，而商家付出的广告成本呢，也就是说这张打印照片的耗材成本，只有不到2毛钱，那么所有成本加起来，一天只要100元钱，每人单次的广告费用只有区区的0.002元。

那么这个对于商家来说，特别是现在广告成本包括各种报纸也好、线上广告也好，广告成本很高的这种环境下，易美分微信照片打印机的成本，相对来说都可以忽略不计的。

主持人：那这个微信打印机主要应用于哪一些场合，除了一些会议活动之外。

蔡天云：易美分应用的场合主要是线下的实体店。比如说餐饮行业，现在我们讲到餐饮行业，不得不提一下易美分微信新媒体机的一个典型客户——辣家私厨。辣家私厨在7月份应用了易美分新媒体机，当时他只有1家店，那么在这短短的3个月的时间里，他通过移动互联网新媒体与自身的特点相结合，发展了30家店，也就是说辣家私厨是在餐饮行业中一个典型的、应用新媒体、移动互联网营销方式的一个非常典型的一个案例。

我们新媒体机的玩法首先是——潮，现在年轻人都喜欢潮，（辣家私厨）在店里的，除了我们的新媒体机包括店里的一些布置，都显得很潮，让大家真正的在店里能够感受到一种不同的一种消费体验，也就是说我们的新媒体机，见证了辣家私厨的发展。

主持人：那这个新媒体机除了说有微信照片打印这个功能之外，它相对于其他厂商也有推出的类似的照片打印机，我们的优势跟亮点是什么？

蔡天云：大家可以看到我们宣传页上，易美分新媒体机的宣传口号是——微信吸粉神器，微信广告精灵。在市场上有的餐饮店，也可以体验到这种照片打印的服务，那么它相比于其他厂商的照片打印机的特点是，它需要输入一个验证码，才能把自己的照片打印出来。这也是起到微信吸粉的作用，我们的口号不是仅仅地吸引微信粉丝，他的特点更是起到微信的广告平台的作用，所以说我们在宣传口号中有一句“微信广告精灵”。

主持人：从您刚刚的描述来看，我觉得易美分新媒体机就是基于咱们现在O2O的新媒体营销方式对吧？

蔡天云：嗯。

主持人：那您可以从您的角度，介绍一下这种新媒体的营销方式的亮点和特点是什么吗？

蔡天云：这几年互联网、移动互联网得到了很大的发展，特别是移动互联网的发展，带给了线下的一些传统的零售企业一个新的商机。在互联网发展的时候，大家依赖更多的是几大平台，淘宝、天猫、京东，这些大的平台，淘宝、天猫发展了，那么商家就可以在线上卖东西，从而降低了他的渠道成本，但是广告的成本并没有降低。也就是说我们这些传统企业，他面临的困境是怎样把产品推销出去。

如果靠线上做广告，成本是很高的，那么我们这个易美分新媒体机，正是给商家、给线下的传统企业一个新的机会，他可以利用我们的易美分新媒体平台来为自己做广告，来为自己做宣传。我们易美分新媒体机的亮点是说，能够在消费者参与活动、参与互动的过程中，把商家的广告咨询分享出去，分享到他的朋友圈里，这样给商家带来直接的一种轰动的效应。

主持人：那给商家带来的是一个广告推广的一个效应是吧？

蔡天云：对。

主持人：那我们是靠什么吸引消费者，或者说我们给他们带来的价值是什么呢？

蔡天云：给消费者带来的一种全新的消费体验，比如说您到一个场馆去消费的时候，有的餐馆需要等位，这是一个很无聊的一个时间段，那么我们怎样把这种时间去换成一种很有乐趣的消费体验呢？我们给客户提供的正是一种照片打印这种服务。消费者在打印照片过程中，留下了自己美丽的倩影，同时也为商家分享了一种商机。

主持人：说到新媒体的营销方式，您可以从您的角度来说一下，您认为接下来新媒体营销方式还会有一个什么样发展趋势？

蔡天云：我们易美分新媒体广告平台，他的发展趋势是跨界开放。讲到跨界呢，我们可以看到，我们易美分新媒体机的应用行业很广，比如说有餐饮行业还有说婚纱摄影。举个例子，购买我们易美分新媒体机的两个客户，一家是餐饮店，就是说参观，一家是咖啡厅。他们在使用过程中，就可以达到一种互助的效果。

用户到一个餐饮店打印第一张照片的时候，分享的是参观的一些咨询，打印第二张照片的时候，分享的是咖啡厅的信息，这样对于不同的用户，比如我们不同的客户，他们可以在我们易美分新媒体平台上，实现一种互助、实现一种跨界，那么将来跨界将是我们最大的一个亮点趋势。

主持人：接下来除了易美分微信打印机我们还会有其他的产品推出吗？

蔡天云：接下来易美分新媒体平台要提供给客户一个整套的服务，我们的易美分新媒体机，只是一个工具，是客户的一种移动互联网营销的工具，那么用户真正需要的是一整套的服务。比如说我分享的软文，怎样吸引更多的消费者去查看、点击，在我们朋友圈里，大家也会发现，每天的广告信息很多，这就使得点击率有可能下降，那么我们接下来将给客户提供一整套的营销服务。

比如说最近我们易美分新媒体机，营销推广一篇软文，我们的题目是“新媒体营销原来可以这样做”。在这里我们传递给用户的不单单是广告，是一种方式方法，是一种支持性的东西，也就是说我们每天在朋友圈里得到的不是广告，是一种知识，这样才更有利与微信朋友圈的一个良性的发展。

主持人：好，那谢谢蔡总，今天我们对微信打印机、易美分还有一些O2O的营销方式又有了进一步的了解，我想大家也都有所收获，那么今天我们的畅享视频就先到这里，谢谢大家。