让企业变成一只蜘蛛实施蛛网战略

让企业变成一只蜘蛛

蜘蛛的灵活与蛛网的稳定，可以使企业在成长的过程中，面对变化的环境与激烈的竞争，快速反应，伸缩自如，达到“跳蚤有形，大象无形”的境界。

查尔斯·汉迪在2001年1月号的《哈佛商业评论》上发表的《Tocqueville的重访——美国繁荣的意义》一文，预言 “跳蚤与大象”是新经济的主力军。大象是那些财力雄厚的大型企业集团，而跳蚤是指一些快速成长富于创新的中小企业，两者在新经济中缺一不可。因为大象能提供效率、发展资源、稳定性以及大量的就业机会，但是创新不足，容易错过一些好的机会;而跳蚤们却能迅速而灵活的应对环境的改变，用具有创造性的观点与技术来弥补大象的不足。当然，跳蚤可以骑在大象的背上更好地发展，大象也有可能吃掉跳蚤来提升自己的能力。但是在现实的商业竞争中，能否做到“像大象一样拥有实力，像跳蚤一样灵活行动”呢?其实做大、做强是企业追求的目标，保持灵活性也是企业时时为自己敲响的警钟，要两者兼顾，却并非易事，企业往往在成长的过程艰难抉择却顾此失彼。但是也不乏成功案例。通过对它们成长经历的分析，笔者发现这些企业的成功有一个共同之处，在此将其总结为蜘蛛与蛛网战略。

蜘蛛与蛛网

所谓蜘蛛与蛛网，是对企业组织形态与战略的一种比喻，即企业作为蜘蛛而实施蛛网战略。这里，蜘蛛吐丝是企业的业务边界，而编织蛛网是企业的能力边界。企业的核心竞争力是蜘蛛体内的丝源，蜘蛛得以源源不断吐出蛛丝，编织蛛网;同时，蛛网上的结点是企业所参与的若干价值链中不可缺少的一环，随着蛛网的扩大，结点的增多，蜘蛛的影响范围也不断扩大，从而巩固了蛛网，加强了自身的地位。由此，蛛网为蜘蛛提供了相对稳定的环境，扩大了蜘蛛的影响力，提高竞争地位;而蜘蛛依然能够在蛛网上面保持自身的灵活性，把握时机，快速出击，从而兼得了大象与跳蚤的优点。

蛛网战略的实现机理

在激烈的竞争环境中，众多企业纷纷将非核心业务外包，使价值链的各个环节由不同的企业来完成。从企业群体的角度，企业间通过合作与联盟，打造了整条价值链;从集群中某一个企业的角度出发，企业与其他合作伙伴一起完成价值的整合与让度，成为价值链中的不可缺少的一个环节。不仅如此，由于企业凭借自身的核心竞争力，充分地发挥自己在某一能力要素方面的竞争优势，能够参与到多条价值链的实现过程，企业边界由此扩展到所参与的所有价值链的上面。从而，企业以自己为核心结点(Copula)和枢纽(Hubs)，建立起自身的价值网络(Value Network)(如图)。这样，企业以有限的业务将自身的能力影响扩大了若干倍，即“小小的蜘蛛”却拥有大于自身体积若干倍的“领地”。如果把每一个价值链上的环节看作一个蛛网的结点，结点越多，则蛛网越结实，蜘蛛在其所在的生态环境中的地位越牢固，蜘蛛的竞争力越强。同样，对于拥有自身的价值网络的企业而言，所参与的价值链越多，则能力的辐射范围也就越大，经营的稳定性越强，同时企业自身的灵活性依然得到保持，从而保证了核心竞争力的不断提升。

蛛网战略的现实运用

企业采取蛛网战略，是在明确自己的竞争优势的前提下，为自己在价值链上定位，从而将业务聚焦于价值链上的某一个环节。在定位的基础上，应该培育和发展自己的核心竞争力。这是任何企业战略实施的基础。而对于实施蛛网战略的企业而言，“丝源”尤为重要。试想，如果蜘蛛没有酿丝的能力，就谈不上吐丝结网，而整个战略也就是“无水之源”、“空中楼阁”;如果这种能力不够强，即酿出的“蛛丝”韧性与粘性不够，企业就无法参与到更多的价值链活动中，从而自身能力边界的扩展也会大打折扣。那么，在实践中，企业从“丝源”的角度出发，通过培育不同的丝源来实施自身的蛛网战略。

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