U8+带给东风农机的价值远不止十倍

东风农机是有61年发展历史的国有企业，2003年完成了企业私有化转制，作为一家传统制造型企业，目前是国内少数保持自有品牌的农机制造装备企业。我们通过改制使企业得以生存，这里除了机制保证、文化塑造等因素外，与信息化建设和信息化平台的支撑是密切相关的。

2006年东风农机和用友公司建立起长期战略伙伴关系，经历了从U8V8.0到现在的最新版本，见证了用友U8+的发展历程，同时伴随着企业的发展，东风农机在行业里已经成功进入同行业前三位。在这个过程中，信息化发挥了巨大的作用。

从2004年到现在，东风农机信息化建设经历了四个阶段：

第一阶段从2004年开始，完成了财务和业务一体化的进程。这是一个很关键的步骤，在用友公司支持下顺利的、成功的把ERP项目做下来了。

第二阶段从2006年开始，在第一期基础上，搭建以生产为核心的U8信息化系统。按照公司要求用订单管理的企业运行模式，提出来八个订单管理，从销售订单开始到最后交付、发运全过程管理。原来订单交付需要45天，通过U8+，订单管理模式下做到了30天以下，这对我们来讲是一个非常大的进步。对海外市场的拓展，对整个交付能力，包括客户满意度，都有比较大的提升。

2007开始启动代管业务管理。成功实施代管业务模式，对于整机行业代管业务模式起到非常关键的作用。大家可能认为代管业务模式是转嫁风险，我们认为是一种双赢的商业模式。为什么是双赢?对供应商来讲，资源的整合、计划的执行都是很精细化的一个运作过程，所以对社会资源的运作达到了一个很高效的过程。

第三阶段从2009年开始，进入产品经营的阶段，通过U8+帮助我们实现了产品序列号管理，对我们产生了非常深远的影响。为什么?作为一个整机行业，因为农机行业是实行国补，包括我们实行序列号的全程追溯、维修服务是通过序列号串联在一起，保证产品核算已经精细化到管理，通过这个平台和我们合作伙伴的二次开发，我们成功完成了这样的实践，所以我们觉得在U8平台上满意度非常高的。

第四个阶段从2012年开始，东风农机进行了二次改制。二次改制的标准就是实行事业部改制，事业部改制成立八大事业部。产品事业部完全是一体化经营，产供销联动，对市场快速反映。在这个过程中我们通过一两年的时间，成功从职能中心到成本中心，到现在利润中心的转型，所有的业务都是在U8这个平台上完成的。

在九年的信息化实践中，我始终认为信息化给我们带来的价值远远不止十倍的价值。为什么这么讲呢?打一个比方、通过用友U8+实现了代管业务管理，现在每月的采购金额都要达到一个亿以上，如果用传统的采购模式，就是送完货结账，我们的资金占用大概要超过一个亿，现在我们实现了代管业务90%左右的原材料采用VMI(供应商库存)管理，直接降低存量8000万。ERP大幅减低了库存资金，节余资金投入技改项目、再生产，否则需要向银行周转。按5%的年利率算，每年就有500多万直接收益。

U8+帮助我们实现了八个订单的管理要求，形成了以销售订单为出发点的经营模式，一切考核和评价标准只有一个，就是高质量的交付。而每个人的交付对象是不一样的，所有的高质量交付汇总在一起，就形成了向客户的高质量产品交付。

配合公司2012年完成了事业部改制，每个事业部成为利润中心，建立了更加贴近市场的扁平化经营体制，提升了组织的整体经营效益。

备品备件实现三包期内、三包期外的管理，直接形成备件销售收入400万元。

去年用友提出“一切基于创造客户价值”，我觉得这个理念完全反映了我们企业的诉求，企业最最担心的事情就是我花了钱最终没有时是，或者是做了一个烂尾工程，这对企业来讲伤害是非常大的，从用友的角度来讲专注于产品的研发，一代又一代把这个产品做得更加完善，更加贴近企业的需求。

今后几年东风农机将从以下几方面来做信息化深化应用：

第一，建好供应商门户的拓展应用。降低采购成本、降低库存、快速响应。作为制造企业，大制造系统是非常重要的环节，大制造系统一定是从供应链的角度进行竞争，我们希望通过电商平台，或者是客户经营的角度把大制造系统搭建起来，希望每年有所提高，最终希望达到25%的水平。

第二，实现制造精益化。从精细化管理角度来讲，我们认为企业一步一步从产品研发到供应、销售也有很大的优化空间，这个优化空间我们认为有一个标准就是精细化，精细化不是复杂化，精细化最终是简单化，简单化就会降低很多经营成本，这是我们追求的目标。

第三，决策数据化。从企业的发展角度通过九年的信息化实践，我们积累了大量的数据，我们认为这个数据价值慢慢体现在企业里，我想在不远的将来企业的信息化数据的积累是企业非常重要的一个资产，所以对数据的挖掘，包括数字化的决策是我们高层所希望看到的，而不是拍脑袋的决策，通过需求挖掘分析会向这方面进行努力。

第四，整合应用化。从我们整机行业的角度来讲，从产品的研发一直到生产这一块希望是无障碍，或者是无瓶颈的，我想整个系统，包括PM系统、CM系统、OA最终要完成一个整合。任何一个瓶颈都会降低企业的运营效果，虽然任重道远，但是我们有信心。

随着互联网时代的到来，企业经营和管理模式也发生了变化。我们很欣喜的看到用友U8+给成长型企业带来了很大的期待。特别是移动应用、电子商务、客户关系管理系统和ERP系统的融合、应用。从用户的角度来讲，我们非常坚定看好用友U8+这一款产品，它在不同的阶段会满足企业的不同需求，通过伙伴的进一步挖掘产生巨大的价值。

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