一呼百应：商贸企业成功经营之道

中国社科院正在进行一个关于“中小企业在金融危机复苏中的作用”的调研，报告显示，有40%的中小企业已经在此次金融危机中倒闭，40%的企业目前正在生死线上徘徊，只有20%的企业没有受到此次金融危机的影响。对于我们中小企业来说，还有一个尴尬的局面，中国中小企业的平均存活仅2.9年，相比美国平均存活7年，还有很大的差距。

在央视2套正在热播的《商道》创富节目中，金蝶软件集团董事局主席徐少春表示：“中国，现在正处在一个重大转型时刻。”中国的中小企业缺少融资通道、银行贷款门槛过高、国家政策扶植有限、缺乏创新意识与创新能力等一系列问题，阻碍其发展。各商学院专家也表示，中小企业实现产业升级和转型迫在眉睫。

但升级并非水到渠成，太多中小企业缺乏可持续发展、业务管理，尤其是商贸企业的业务管理理念成为商贸企业发展的主要瓶颈，要突破，要成功，最主要就是理念要改变。商贸企业的业务管理粗放型、手工型、随意型，严重影响着商贸企业的生死存亡。

一呼百应，商贸企业的信息化之路

借助快速响应的信息化手段，理顺企业内部业务的工作流程，是商贸企业从企业管理的根本出发亟需解决的问题。企业的信息化将为商贸企业带来更多科学进销存管理方式，一方面通过内部盘活，解决企业资金短缺的困境；另一方面通过利润分析、销售分析，找到企业可持续发展的通道和方向；通过先梳理内部，先简历科学信息化，再树立创新意识和创新的能力。

在商贸企业中，首先需要管理好仓库，货和钱的掌控，通过信息化的平台能即时反映商品的总库存数量和成本金额，以及它们的分布状况，进行合理补货和调配，让钱货周转更快、更高效。委托代销最常接触到的业务，其中未结算的商品同步体现在即时库存中，随时掌握代销业务的进展。同时，精确管理到同一商品不同批次的库存以及不同规格、尺码的库存，企业信息化钱货日日清，资金没问题，尤其是商贸企业要依靠自身的能力来盘活生意本，利用资金持续发展。

灵活的市场促销活动，是目前商贸企业惯用的市场手段，而促销力度越大可能更加导致老板的迷糊帐，货出去了不少，可是钱却不见进口袋。对于零售业来说，前台收银与后台业务管理无缝连接，完全满足现在零售行业会员管理、多类促销等各种灵活商业销售方式，前台帐目日日清，后台销售毛利看得一清二楚，让老板能时时清晰知道盈利情况，企业信息化利润日日明。商贸企业需要慢慢的从价格竞争中找到新的提高销售利润的增长点，强大的科学数据做后盾，总结经验，不断创新思维，让自身企业不断壮大。

不可置疑，商贸企业也一定要借助中国转型时期，从自身的业务管理狠下决心，通过科学的信息化让商贸企业的寿命能打破2.9年的恶梦，金蝶软件在中国转型的重大时机，为商贸企业量身定做的信息化软件——金蝶KIS商贸版，不仅帮助商贸企业盘活资金，加速周转，更将中国商贸企业的成功经营的理念和模式融入到信息化软件中，将真正适合中国商贸企业的信息化软件帮助商贸企业走出中国，走向世界。

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