为了让消费者更多地买单,持续提升或巩固品牌的知名度与美誉度,保持客户的忠诚度,多年来,厂商、营销机构、策划人、顾问师与专家学者们琢磨了一套又一套的营销工具,形成了多种营销思想与理论流派,从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销,到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等,浑然一个阵营庞大的“营销世家”。在商……
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为了让消费者更多地买单,持续提升或巩固品牌的知名度与美誉度,保持客户的忠诚度,多年来,厂商、营销机构、策划人、顾问师与专家学者们琢磨了一套又一套的营销工具,形成了多种营销思想与理论流派,从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销,到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等,浑然一个阵营庞大的“营销世家”。在商……
科菲与塞吉尔在《如何向超级消费者─妈妈与孩子营销》一书中创造了一个新词“4I4L”(四眼四腿消费者),他们认为,美国妈妈与孩子共同形成了一个特殊的消费单位,很多消费决策是他们在互动中形成的,成功地针对亲子的营销,需要协助他们构建关系与满足他们彼此之间的互动性需要。我基本上赞同他们的意见,但具体到中国,传统的父母说了算与一些专家认为独生……
2001年5月14日,在中国广东-印度经济技术合作洽淡会上,广东省赴印度、菲律宾经济代表团有38位成员,其中政府官员和新闻单位的记者为11人,广东省“旗舰”企业代表为27人,广州明珠星集团(以下简称明珠星)是其中唯一的民营企业,而其总裁刘锦成则是代表团成员中最年轻的一位。即使到了今天,当明珠星自豪地喊出“全世界都在抄我的钟……
第八步:简单经营管理 经营和管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是获取企业价值的核心。——百年盛世CEO赵一沣 到底如何去评价和衡量一个企业的价值,在全世界,目前都是一个伟大的秘密,在揭开这个秘密之前,我们正在走一个大大的弯路,我们总是习惯把一个企业现在拥有的东西称之为他的资产,而事实是,企业藉以获得这些资产的方式,才是他真正的资……
第七步:把握品牌切入在技术统治一切的乏味的年代里,它带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感,在一个没有宗教的世界里,它为我们提供信仰,它定义出我们是谁,而且还向与我们有关的人发出信号。”——雀巢董事长彼得·布莱贝克。他说的那个它是谁呢?它就是品牌。品牌既然如此犀利和伟大,为什么在简单营销八步法的第七步……
第六步:迅速整合团队“不能用人之长,便是自己之短”——《陶行知全集》中国的历史文化,是围绕着政治权力斗争而展开,就象毛主席说的:与天斗与地斗与人斗其乐无穷。所以几乎所有的中国企业领导者,都喜欢与人斗,甚至可以说,都是与人斗的高手。你说哪个中国企业的掌舵人不会用人,哪怕他只有几个人,他们都会跟你急! &ldqu……
第五步:突破顾客价值“用心对待每位顾客,但不是平等对待。”——科特勒尽管顾客价值是大家公认的宝贝,尽管国内外关于顾客价值的研究已经有20多年,但目前在企业的实践中,顾客价值仍然只是一个美丽的传说。大家只是知道它的名字叫美好未来,只是牵强的把企业的成功硬戴上顾客价值的帽子。但事实是,我们的理论界连顾客价值真正的含……
邮件营销在很多时候总被人们视为“邮件群发”,而其传递的信息往往被视之为垃圾邮件。这其中存在了太多的误解与错误的操作,既是因服务商们导致,也是因使用者本人不甚了然所造成。本文所指“邮件营销”为“电子邮件营销”。直邮这种营销方式要追溯一下邮件营销的前身,DM直邮与传真、商业信函可视为其现实版……
随着我国高等教育的日益普及,大学生人数的迅速增长,昔日平静的大学校园不再安静,正在成为商家掘金的必争之地!越来越多的商家开始在大学校园里寻找商机,带动了校园营销的日益活跃,同时也涌现出像新鲜传媒这样的专业校园营销机构。新鲜传媒是中国大学生群体这一细分市场的品牌行销创建者。“得校园市场者得天下!”新鲜传媒的创立者、新鲜传媒总裁中展如是说……
第四步:差异商品组合“从商品到货币是最惊险的一跳” ——马克思在农业社会和工业社会,我们把营销所有的精力,几乎都花在了产品的身上。当商业社会已经来到身边的时候,我们仍然可以讲我们身边的人,本质上都是农民;我们也可以说,没有工业的效率,就没有商业的繁荣;但我们必须清醒的知道,产品在商业社会,其实只是一个半成品,我……
第三步:聚焦选择市场“选择什麽样的市场,就做什麽样的营销,永远不是营销搞定市场,而是市场决定营销!” ——《从销售到营销的跨越》中国内销市场最大的悲哀就是,大家都嚷嚷着做营销,但却视市场为儿戏!2002年,营销大师P.科特勒断言:市场变化的速度永远快过营销变化的速度。中国营销界虽然感觉很受震撼,但实战上还仍然继……