在具备了一定的素质的基础上,我们从事销售的人应该考虑的问题是什么那?不是急于要卖出去什么产品,欣欣然自己卖出多少产品,而是要仔细想想指导我们销售行为的思想是什么,这样,我们就会发现销售不是一个目标指向结果的过程,而是思想及思维盛开的花朵,结果,只是水到渠成的可以预见的一个标志!
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其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是“虚”的,产品是“死”的,政策是公司总部制定的,渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工作相关的资源中,下属不仅能让区域经理整合支配,而且最具主观能动性,所以他们才是销售经理最重要的资源。
AMT营销管理咨询团队研究表明:不同企业营销体系所包含的业务领域会有所不同,一般来说,快速消费品企业营销流程体系建设的主要内容包括营销战略管理、品牌管理、价格管理、促销管理、渠道管理等5大核心领域流程。
对于在线旅游领域的创业者来说,这是个最好的时代。根据艺恩咨询的《2011中国旅游电子商务研究报告》显示,2010年中国旅游电子商务产业规模达到390亿元,相比2009年的275亿元增长42%。与此同时,芒果网、途牛旅游网、悠哉旅游网等网站的广告霸占了地铁屏幕、繁华地段LED显示屏和门户网站,长假前夕更是让人想忽略都难。但是即使产业链开始活络,玩家迅速增加,在……
一说起电话营销,很多人就想到不断打电话来推销产品的业务员。不错,很多业务员是这么做的,甚至有的打电话已经骚扰到人们的正常生活和工作了。