实战营销

鲁克说过：“系统化的创新是人们现在最重视的问题。然而，它却不是最重要的一个问题，对于许多企业来说，有组织的放弃、改进、挖掘成功经验等原则更有效。如果不遵循放弃、改进和挖掘等原则，任何组织都不能奢望成为成功的创新者。 但是，要成为成功的变革引导者，企业需要遵循系统化创新的原则。主要原因不是看待变革的引导者需要创新（虽然他们确实需要创新），而是系统化……

青啤既有和风细雨的改良，也有大刀阔斧的变革，相互交错，构成一首首令人回味的乐章。青啤所实施的组织变革其目标是为了实现一体化运营，变革显得有些艰难，但是纵观长远却又是维护根本之必须。因此在执行的过程中，青啤善意地把冲击控制在人们可接受的范围内，而把学习和创新渗透到管理的每一个细节。

涂料正作为一种生活方式的存在元素而被越来越多的消费者加以强化，感情消费、理性消费、体验消费等多种消费习惯并存。

随着信息技术迅速发展，全球化的浪潮日益增强，市场由卖方市场转变为买方市场，产品生命周期越来越短，顾客需求日益多样化，竞争方式也越来越激烈。基于3C(顾客、竞争和变革)为特征的三股力量使企业所处的环境发生了巨大的变化。企业面临着满足客户个性化需求、提高产品质量、降低运营成本和改进服务的压力，这些压力要求企业营销体系更加反应迅速、灵活并具有弹性。具体到本案例，我……

“秀”活动还会出现很多，而且会有不少精彩之笔，对于营销策划人来讲，如何在这片红海中找到兴奋点，已经是一种挑战。

在“灌篮高手”的背景音乐中，新郎手持篮球跑入婚礼现场，潇洒地玩起花式篮球，表演结束后，新郎给新娘戴上了象征爱情的“NBA总冠军戒指”……当笔者在手机早晚报中“读”到这场与众不同的个性婚礼后，似乎悟到了挖掘品牌内涵、产品卖点、市场突围方向以及公关活动策划的真谛。……

忽视了企业营销的原点，一波消费热潮过后，没有口碑传播，没有二次购买，企业所有的营销投入，只能是前功尽弃。

有一点我们必须扪心自问：在新媒体极端分众的时代背景下，企业的广告投入是否能取得预期的回报呢？

今年9月，一款名为舒适达的牙膏品牌在中国内地上市。这意味着中美史克制药有限公司（以下简称中美史克）正式进军中国消费保健品市场。这个知名牙膏品牌已经面市45年，在全球75个国家和地区销售。借助这一相对成熟的品牌作为进入中国内地消费保健品市场的切口，中美史克希望能够稳妥地开始自己的商业新征途。中美史克总经理吴汉荣在接受采访时透露，其母公司葛兰素史克（GSK）全球……

“树欲静而风不止，波未平而浪又生。”高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，同时低档白酒仍然是“低开低搏”的肉搏战。对于国内酒水企业而言，尤其是对于具有一定知名度的企业，如何顶住价格压力，长期保持品牌形象更为关键。从2003年到2005年，全球私有品牌市场份额增幅高达……

很早以前，我曾经是TY公司的营销负责人。一段不太长的工作经历，却经历了产品升级的成功，转身又看到了它在产品升级上的失败。TY公司是一家乳品企业，它的产品优势是有医学院背景，经营的“功能奶”，尤其是发酵型功能奶，有一定的口碑；营销组织的“核心战术能力”是做订户市场；劣势是投资规模小、设备差，经营成本高，原料供应不……

网络营销是被营销者最看好的营销媒介，不但虚拟产品如音乐等通过网络来推广和销售，几乎所有有形产品也都走到网络上来。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。一、预演电话沟通的场景销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。销售团队应……

在广州闹市中的“世外桃源”—榕荫如盖、历史悠久的沙面岛上，濒临三江汇集的白鹅潭边，坐落着中国改革开放后的第一家五星级合资酒店—白天鹅宾馆。白天鹅宾馆独特的庭园式设计与周围幽雅的环境融为一体，一条专用引桥把白天鹅宾馆与市中心联接起来，实为商旅人士下榻的最佳酒店。1983年正式开业的白天鹅宾馆，是“世界……

2008年以来，在众多行业中，涂料业营销创新变得有些滞后，无论是渠道招商，还是终端促销，抑或是举办市场活动。