一群平均年龄为27岁的年轻人，创造着每天超过100万人正在使用的产品。"有数据库地方，就要有帆软"是这家公司一直以来所追求的目标。为了让大家能更深入地了解这家公司，kaiyun体育官方人口 特邀帆软副总裁徐研先生进行了专访。

徐研，帆软中国副总裁，分管帆软战略联盟以及合作伙伴事宜。曾经分别担任过帆软软件的项目顾问，产品设计，市场营销等工作。经历过亚泰集团，仁和集团，远大医药集团等大型公司数据分析项目建设。对于大数据，数据分析，商业智能有比较独特和犀利的见解。

kaiyun体育官方人口：请您先做一个简单的自我介绍，以及关于企业的介绍。

徐 研：大家好，我是帆软软件有限公司的徐研，目前负责公司的战略联盟和合作伙伴的相关事宜。首先声明一下，我个人没有光鲜亮丽的外企镀金背景，也不是某组织评出的世界前多少位的大数据科学家。但是我和帆软已经一起走过了7年，今天在这儿也很感谢kaiyun体育官方人口 这个平台，能让我给大家讲述帆软这些年发展的故事。帆软软件有限公司是国内提供报表软件和商业智能产品及整体应用解决方案的厂商。目前帆软拥有员工230人，员工多来自南京大学、华中科技大学、东南大学等985名校。经过多年的努力，帆软用户遍布金融、电信、广电、电力、公安、烟草、税务、政府、地铁、铁路、石油、钢铁、航空、海运、外贸等行业。目前帆软产品被成功应用于12000多家客户的信息化系统中，有4500多家合作伙伴，例如国家财政部，国家铁道部，国税总局，国家电网，中国银行，中国移动，中国石油，奇瑞汽车，华为，IBM中国等等，得到了用户的广泛认可和赞誉。总之一句话：我们是一群平均年龄为27岁的年轻人，创造着每天超过100万人正在使用的产品。

kaiyun体育官方人口：作为一家提供报表软件和商业智能产品及整体应用解决方案的公司，用产品说话是很重要的。能简单的介绍一下公司的产品吗？

徐 研：目前公司的产品线主要有两个：一个是FineReport ，是帆软自主研发的企业级报表产品，它的特点是易学易用，功能强大，简单拖拽操作便可制作中国式复杂报表，轻松实现报表的多样展示、交互分析、数据录入、权限管理、定时调度、打印输出、门户管理和移动应用等需求。借助于FineReport，实施商可以轻松的构建出灵活的数据分析，网络直报等应用系统，大大缩短项目周期，减少实施成本。对于最终用户，FineReport可以完美解决企业信息孤岛的问题，让企业彻底走出软件业 “年年需要花钱买新的软件，买来的新软件却不能满足年年变化的需求”的怪圈。另外一个产品是FineBI ，有着“分析快、建模快、速度快、学习快”的显著特征，由于大数据背景下各企业的管理模式逐渐从金字塔式向扁平化管理模式过渡，越来越多的中层业务人员有了决策权，所以FineBI的使用群体是最终客户的业务人员，目标是让各企业业务人员能够快速地进行业务分析，及时应对市场变化。简而言之，FineReort适用于软件开发者或者企业IT部门，擅长处理中国式复杂报表，数据补录，固定样式报表等问题。FineBI擅长处理大数据分析，多维分析，业务人员偶得性分析等问题。实践证明，如果配合得当，FineReport和FineBI基本可以实现对企业级数据分析的全覆盖。

kaiyun体育官方人口：从产品介绍中可以看到，帆软做了很多优秀的产品，能做出这么多优秀产品的公司，除了拥有雄厚的开发实力，我想这也和公司的企业文化和企业建设不无关系。那么帆软的企业文化是怎样的呢？平常有没有什么活动或者措施来激励促进创新和研发？简单和我们介绍一下。

徐 研：哈哈，说到企业文化，这边简单说几点吧：帆软虽然没有英雄，但是不缺少雷锋，他们一丝不苟地做好本职工作，不怕做小角色。给员工良好的工作氛围，让员工不要考虑办公室政治，专注于各自业务和工作。在帆软很难找出来没有和团队负责人吵过架的同事;给骨干充分放权，市场，销售，产品，研发，后勤各自发挥，如市场方面的投入从来不要所谓的公司高层层层审批，这种组织形式后来被叫作扁平化，而我们十年前就开始了。说起活动，我们定期也会组织和其他公司进行相亲活动，让牛郎早点等到织女，让织女早日找到牛郎。

kaiyun体育官方人口：现在在市场上，提供企业级报表以及商业智能解决方案的厂商也越来越多，整个市场竞争也会越大，您觉得帆软的竞争优势在哪里？劣势在哪里？您觉得目前帆软在报表软件领域内最大的竞争对手是谁？为什么。

徐 研：公司的优势还是在团队和产品上面吧，由于公司氛围相对轻松，小伙伴们收入比较可观，人员动荡真的很少。小伙伴们稳定了，产品就能快速迭代，就能更快响应客户需求，同时，提供本土化的支持，培训，服务工作是国外工具无法比拟的。劣势在于帆软前10年真的太注重产品了，使得品牌知名度还不够，国内口碑还行，但是国外很少有人知道我们的产品。我们已经走出国门了，相信这样的现象不久就会得到很大改观。目前我们最大的竞争对手还是tableau吧，他们是一家非常了不起的企业。也是Gartner魔力象限的领导者，好好干，肯定能超过他们。未来，我们也非常有信心代表中国数据可视化分析软件进入Gartner魔力象限。

kaiyun体育官方人口：据我们了解，帆软的产品在国内应用以及很广，也有很多的合作伙伴，可以和我们谈谈客户的具体应用情况吗？和我们分享一些典型的案例吧。

徐 研：好的。帆软的合作群体主要细分为软件公司和最终用户。拿软件公司举例，大数据背景下，帆软公司和星环科技有限公司达成了战略合作关系，帆软与星环成立了联合应用实验室，优化应用服务，并为客户提供联合的Hadoop与帆软应用培训。同时，为更好的服务于行业客户，帆软软件和星环科技承诺一体化售前支持，并联合为项目方案提供免费咨询与行业方案蓝本和成功案例。拿最终客户举例，中国民营化工行业巨头恒逸集团采购并使用了帆软的产品后，通过提取采购业务模型，规划并制作了采购成本经营预算系统。使得恒逸集团在14年营业额增长12%的条件下，采购成本减少了17%，最终核算节省的成本为5.1亿。所以说，数据是有魅力的。数据管理用的好，绝对是很牛掰的。当然了，时间有限，客户案例并不一一枚举了。

kaiyun体育官方人口：帆软公司创始人兼首席产品经理peter曾说：有数据库的地方，就要有帆软。对于这样伟大的愿景，未来帆软打算如何去向这一目标靠近？

徐 研：做出一个好产品太难了，我们现在FineReport和FineBI两款产品还有好多客户需求要做。我们决心改变传统软件“一夜情”的开发思维，要与客户不断"发生关系"，在”发生关系“的过程中既赚钱又能让客户参与改良产品。受早期华为的影响，再加上当前股市比较忐忑动荡，公司近些年不打算上市，当务之急，就是做更好的产品，卖出去，公司通过完善分配制度，让帆软的小伙伴们不吃亏，买得起房，早点搞定丈母娘。所以稳定现有帆软公司的团队，也是十分重要的。

kaiyun体育官方人口：我们了解到，徐总您是做PR出生，对软件营销这一块比较擅长，能谈谈您对目前这个软件营销市场的看法吗？有什么自己的心得和体会和我们分享一下？

徐 研：其实这块我没有明确的方法指导论。但是提几点自己个人的看法：目前整个软件市场营销偏于浮躁了。为什么这么说呢，举几个例子吧。
1. “遍地小广告，火了江南春，害了投资人。”有时候，我实在无法理解为什么有些IT企业在拿到风投之后，拼命地乱花钱，在高铁，机场,楼宇遍布广告，营销的本质理应从产品中来，到产品中去，针对目标群体进行营销，积极打造生态，这才是真正的绿色营销，有产出的营销。
总之言之，帆软的营销只有标准和底线，没有固定的方法论，都是小伙们摸索的结果。
2. “口号误导论”，就拿我们行业内来说，有厂商倡导”大数据时代下，人人都是分析师“，但是若干客户经验告诉我们，在中国企业中，百分之八十的人更加希望成为报表或分析的查看者，而不是创作者。这些人踏踏实实做好当下工作，比天天梦想改变世界更好。既然营销，那就得对社会舆论负责，IT媒体如此，软件公司亦是如此。
3. “空壳战略联盟理论”，现在好多公司倡导联盟建设，口号喊了一两年，联盟单位什么产出福利都没有。但是，成为帆软公司的联盟伙伴必须要经过双方产品深度集成，并且至少有超过5家标杆客户的建设经验。也许条件很苛刻，但是至少对于双方，都是共赢。我们公司的BD，现在基于帆软战略联盟衍生出了好多互利的玩法，能够真正地让大家都受益。

kaiyun体育官方人口：最近两会刚刚结束，和IT产业有关的提案也有很多，如果您是代表，您会提出什么样的建议？

徐 研：加强对知识产权的保护和立法吧，中国软件企业做一点创新太不容易了。中国的知识产权环境，国外开源，任我翻译，国内同行，任我侵权。看到你可能会问道：业务人员工作不是做业务吗？输出报表应该是IT人员的职责，你所说的BI报表实现业务人员DIY有什么价值可言呢？

kaiyun体育官方人口：在访谈的最后，徐总以几个问句结尾，在引起中国IT界思考的同时，也可以看出徐总对中国IT界的美好期望！