理论探讨

所谓营销模式，就是解决营销问题的方法论，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出，取得骄人的业绩。 2007年注定是行业洗牌的一年，变革的一年，当前，医药保健品如何突破瓶颈、带着枷锁起舞，创新营销模……

很多业务人员都会对开发新市场感到头“懵”， 不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”？这是我在开发新市场时经常用的一些方法，列举一下共分四个步骤。希望它能对界内的一些还在面对新市场开发头“懵&……

1、什么是SP？⑴、所谓SP，就是service provider的缩写形式，即服务提供商。根据面向的对象不同，我们可以将SP分成为面向电信制造商的服务提供商（比如，外部的咨询研发机构等），以及面向用户的服务提供商（即运营商）和面向运营商的服务提供商（即增值业务提供商）。但是，在现如今人们的普遍认识中，SP还主要是面向运营商的服务提供商，即增值业务提供商。⑵……

岁末年初，又到了每个企业制定营销规划或营销计划的时候，相信在很多企业的规划里会出现“以市场为导向”这个看似很时髦的词语，而我们的管理者在写下这句话的时候有没有考虑过到底什么是“以市场为导向”，您对这句话是怎样认识和理解的。笔者从个人经验出发谈几点对“以市场为导向”的浅见与大家共享。首先需……

习惯了与实力相当的对手较量企业们，现在正在为那些零散的低成本的竞争者们所困扰着。全球范围内，尤其是在欧洲和北美，不计其数的公司和机构正在以不同于行业巨头的商业模式和技术生机勃勃地成长着。这些公司所提供的产品和服务都是出人意料的低价格。该如何应对这些低成本的竞争者呢？本文提供了一些不错的建议和思路。打败在市场上看不见的敌人要比打败那些看得到的敌人难度大得多。波……

VS：是产品重要还是市场重要？ 产品与市场应当是一个互为因果的关系，但在企业与经销商两者看来，是各有侧重，各不相同。市场的需求决定着产品的定位。 企业的优势是拥有产品的“出生证”，这是绝对一方，但是在对产品的包装策划上，还是要参照市场需求为导向，否则，闭门造车的东西只会自娱自乐！经销商的绝对一方就是网络，有人说，二十一世纪是网络的世纪……

现在的你是否已经感觉到，无论你走到哪里，广告都会充斥在你的眼前，缠绕在你的耳根呢？当你想去网吧娱乐或到饭店就餐时候，是否无意之间都会看到可口可乐的商标。而当你打车或坐公交的时候，是不是耳边总是传来“百事风云榜” 等等广告语呢？对此，你不必惊讶，也不必烦恼，为什么广告无处不在呢？那只是在告诉你国际巨头早已经开始了深度的营销传播；当你看到……

戴克集团情人节一句＂将考虑出售旗下的克莱斯勒公司＂立刻引起了新春以来国内汽车市场最热烈的讨论。中国汽车企业将参与竞购的消息已经传得有鼻子有眼，在还没有任何确切消息公布的时候，就有出现了假设奇瑞收购克莱斯勒的分析文章，网民的讨论话题也从＂是否有可能收购＂变成＂谁收购更有前途＂。笔者不禁感叹：一、没落的克莱斯勒一句话就引起了业内如此讨论，看来饿死的骆驼还是比马大……

2006年的医药营销领域可谓是沸沸扬扬，政策、传统营销模式的局限，使得“药妆"这一不再是新思维的旧概念又重新成为医药营销领域的新宠。回顾“药妆营销"的2006历程，不禁会让人产生“后浪推前浪"的感慨！药妆店，这一概念本起源于美国，现已被日本、台湾等地区的专业药店所接受。就在2006年初，京城首……

1.体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即&ldq……

菲利普·科特勒在其的《市场营销管理》一书中指出：营销控制的类型分为年度计划控制，盈利能力控制，效率控制和战略控制四种，本文准备探讨的是涉及终端营销方面的终端销售队伍的效率控制、终端销售绩效控制、终端促销方面的控制等内容，要探讨营销执行绩效，就必须关注到两个问题——终端执行力的建设和绩效效评估体系建设。（一） 终端执行力建……

营销的执行实际上就是将营销计划转化为行动和任务的部署过程，并保证任务的完成，实际上就是对各种营销资源的充分利用和有效部署。

（一）、终端组织的设计移动电话终端营销管理组织设计图2、终端组织建设策略（二）在终端组织建设上要注意的问题1.终端销售组织的当地化管理，包括终端人才的本地化，在薪金费用管理上针对不同区域的实际情况调节促销员薪资和费用，制定一地一策具体对应策略。2.庞大的终端销售组织的有机整合协同，打破沟通瓶颈，实现大型跨地域终端销售组织的高效协同运作。进行数据化精细管理，提……

包括两部分内容：确定终端营销的目标和制定基本的终端营销策略。

判断消费趋势是企业市场动销活动能够准确，及时，高效开展的重要基础！由于营销本身属于一种高度社会化职业，需要我们的营销总监始终对生活保持高度投入与浓厚兴趣，在享受生活的同时，用专家的眼光去透视生活！判别消费趋势对于营销工作真的是好处多多。