理论探讨

要说中国革命通过游击队打正规军从而找到了胜利的道路，这是一点不假。要说中国的营销要靠机动队来激活营销队伍的积极性、进行区域死角与堡垒的攻克、使新产品上市能大量资源积聚、特殊阶段进行市场爆破等等，从而也可发现成功的曙光，很多企业可能会半信半疑。 吴总并不是一个非常大胆进行创新的营销人，十多年的一线营销工作，使他越来越谨慎，更多的是从营销执行与管理上下功夫……

一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是“二战”产品，有时还有“三战、四战”产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，二战产品基本不能成功上师，到底原因是什么？ 在中国，平均每小时都有两个新产品推上市场，平均每小时也有至少两个……

低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高回报的营销活动。从发生的一些案例中不难发现，相对硬性广告而言，低成本营销是近乎无广告的另类营销。在有利或看似不利的事件中坐享免费广告大餐策划新闻事件，是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物。……

85％品牌进入坟墓地带 据民营企业蓝皮书中统计数据，中国每年新生15万家民营企业，每年倒闭10万多家民营企业；60％的民营企业在５年内破产，85％的在10年内消亡，平均寿命只有2.9年，这些企业所塑造的大多数品牌在不到3年内，在市面上毫无影响力或者销声匿迹，这说明大多数品牌的存在只是昙花一现，没有发挥品牌的效应。品牌死亡或者是瘫痪的原因有很多，但是从品……

品牌是给谁的？这个问题需要问一下。很多人都在说品牌，更多的人其实说的品牌是在说一个名牌。我们做营销的人都知道，营销的核心概念是"需要、需求和欲望"，"需要"当然是因为产品利益的需要，"需求"一定是选择产品时候的细分，而欲望一定是因为品牌是否是个名牌？ 普通消费者根本不需要品牌，而只需要产品，只有……

传统的大规模生产制造时代已经整体结束，未来的“一人公司、一人报纸、一人制造”等崭新的公司形态已经曙光初现；你（个人）完全可以像公司一样，通过某种合作方式输出产品，只不过，此产品非彼产品，你的产品是知识、创造性或想象力。当然，这并不代表着大型企业的解体或消失，却代表着大型公司的传统管理体系的崩溃，它只意味着这样一个事实：管理者再也不能……

分销商利润管理利润(投资回报率)对于分销商而言是很重要的。它体现了分销商经营的健康状况。从联合利华的角度来讲，联合利华而不实应确保分销商获得合理的投资回报率。因此，联合利华而不实必须不时地对分销商进行投资回报率的分析，并在其投资回报率低于期望值时采取行动。USS有责任于每季度对分销商的投资回报率进行评估汇报。同时，与分销商制定并采取必要的改进行动。投资回报……

分销信息的维护分销业务信息维护。基本信息内容，销售和市场信息的使用是对运作最主要的支持。这类信息能帮助USS在日常业务中迅速作出决策。信息来源于网点产生销售时，在分销商办公室定期准确地维护相关数据。USS的职责在于帮助分销商建立定期、准确的信息系统。系统包括： 订单，价格，主要客户及通路的销量和促销结果；分销商销售员(DSR)的目标和产出率；市场放贷状……

分销商聘用步骤分销商聘用步骤。初选：通过当地个体经商者或零售商来搜集人选。如有必要,还可以通过报纸广告的方式搜集。任何人，只要拥有充足的人员并有兴趣扩大经营范围或进行多种经营，便可通过培训成为优秀的分销商。复选：收集好候选名单后，则缩小范围进行进一步甄选，禁止聘用为竞争对手服务的人选。建议分销商形象：私营/联营企业；优先考虑曾经从事过家居及个人护理产品……

前 言联合利华(Unilever)，世界上最为著名的消费品牌公司。本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容，期望能给大家一些启示。联合利华作为在全球财富500强名列前茅的跨国公司，全年总销售……

国家鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业进行对外直接投资，这是关系我国发展全局和前途的重大战略，同时也是企业发展壮大的必由之路。如何抓住经济全球化发展的有利机遇，实现企业自身由小到大、由弱到强的成长，是当今许多企业面临的问题。 企业跨国发展的理论依据 随着国际分工的加深和科学技术的发展，世界经济进入了一个以全球化为显著特征的新时期。经济……

如果不能使产品达成销售，那么市场调研、产品研发、生产、推广等环节都将毫无意义。 有“世界第一CEO”之称的杰克·韦尔奇在中国访问期间，TCL集团董事长李东生曾经问道：“我们如何能把汤姆逊在北美的业务扭亏为盈？”韦尔奇的回答很干脆：“没有办法，不赚钱就卖掉。” 作为……

成功销售一件产品，你最短需要用多长时间？ 8秒。美国著名销售大师约翰·阿瑟给出这样的一个时间，这是一个基于组织行为学和心理学的判断。当一名销售人员与客户沟通时，他的大部分客户会依赖自己在8秒中的判断，决定是不是购买销售人员的产品。 2005年，美国2500万销售人员完成了5万亿美元的销售额，其中前100万销售人员完成了4.8万亿美元的……

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