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2001年5月14日，在中国广东－印度经济技术合作洽淡会上，广东省赴印度、菲律宾经济代表团有38位成员，其中政府官员和新闻单位的记者为11人，广东省“旗舰”企业代表为27人，广州明珠星集团（以下简称明珠星）是其中唯一的民营企业，而其总裁刘锦成则是代表团成员中最年轻的一位。即使到了今天，当明珠星自豪地喊出“全世界都在抄我的钟……

1981年8月的一天，安徽芜湖市中山路19道的巷口，里三层，外三层地挤满了人。人群中，有个个头矮小，面盘清瘦，头发蓬乱的中年人，正在忙不迭地给顾客称售瓜子。在他背后的墙上，贴了一张醒目的广告——“傻子瓜子”。这个中年人就是邓小平语录中唯一提到的一个农民：年广久，也正是这个“傻子”年广久成……

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。 投资来源简单来……

有太多的公司，在市场IQ方面表现糟糕。他们要么是管中窥豹，错把市场的一个片面当作整体来研究，要么就是根本远离消费者，以至于不能发现眼前就有的机会。让我们先来看看一些低市场IQ的典型做法。只重视对现有的客户做调查研究太多的公司将对市场的研判建立在现有的销售记录上，这将限制开拓市场新思路的产生，维护现有客户固然重要，但若新措施永远围绕现有的客户，就无从知道怎样才……

2007年，是近百家标榜Web2.0标签视频网站的死亡之年。如雨后春笋般冒出的近百家视频网站，在经过短短一年时间的市场洗礼后，仿佛一夜之间便销声匿迹。在这个看似前景无限的视频市场上，江湖早已不是一年前的那个江湖，目前只存活着靠风险投资强力支持的优酷、土豆、我乐等为数不多的几个玩家。虽然视频网站绝大多数都已死亡，但上传和传播网络视频的用户行为仍然是大行其道。当……

安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，其中最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在业界“轻资产”模型当道，安踏固然受到影响，虽吸收 “轻资产”模型部分优点，但更在意自己渠道心得，全力实施渠道策略，积极打造“销售网络帝国”！笔者将详论其销售体系建设，并分析其“赢”之道。 对……

邮件营销在很多时候总被人们视为“邮件群发”，而其传递的信息往往被视之为垃圾邮件。这其中存在了太多的误解与错误的操作，既是因服务商们导致，也是因使用者本人不甚了然所造成。本文所指“邮件营销”为“电子邮件营销”。直邮这种营销方式要追溯一下邮件营销的前身，DM直邮与传真、商业信函可视为其现实版……

企业提供产品给消费者无非是为了获利，「获利者，增加财富也」，换句话说只要能增加财富就算达成企业的目的。至于如何达到这个目的相对来说就不是那么重要，所以在这样的前提下，作营销的人可以重新思考产品是不是一定要用卖的？商品的交易多半是因为「使用权」与「所有权」的取得，对于把产品「卖出去」这件事情来说，就是因为取得「所有权」所以拥有「永久使用权」的过程。但是对于需求……

随着我国高等教育的日益普及，大学生人数的迅速增长，昔日平静的大学校园不再安静，正在成为商家掘金的必争之地！越来越多的商家开始在大学校园里寻找商机，带动了校园营销的日益活跃，同时也涌现出像新鲜传媒这样的专业校园营销机构。新鲜传媒是中国大学生群体这一细分市场的品牌行销创建者。“得校园市场者得天下！”新鲜传媒的创立者、新鲜传媒总裁中展如是说……

宝洁营销新招数宝洁又想出了新招数。当产品或传播方式混搭已成为一种趋势时，宝洁将舒肤佳与汰渍两个品牌混搭在一起，组合出了一种汰渍舒肤佳洗衣粉，声称“汰渍联手舒肤佳，污渍细菌藏不住”，将汰渍的“去污”与舒肤佳的“除菌”结合在一起，针对城市白领人群进行广告轰炸。汰渍舒肤佳洗衣粉创作了一系列平面……

2008年北京奥运会已经进入1年倒计时，全世界的注意力开始向北京聚集，往年11月开始的媒介购买计划，如今8月就已经启动了，一场营销的盛宴，已在徐徐拉开帷幕。什么是奥运营销，没有统一的定义，笔者认为奥运营销可有两个方面的含义：一、奥运带来了强大的投资与消费需求，企业通过很好的满足奥运的需求达到提升销售的目的。根据有关数据，北京市用于奥运的投资总额就达2800亿……

“创意一句话，策略一张纸”这句话是策划的真谛。可是我们有很多领导在审批方案时，总会说不够详细，请再细点，于是我们的策划，就绞尽脑汁把方案尽可能的细化，像写小说那样厚厚的一本。结果方案拿到下边，就如同整理好的废纸，整摞摆好准备卖给收垃圾的。为什么？难道是方案不可行，可是方案到下边的经销商只是过手而已，他们看都不看，或者没有时间难以静下心……

有幽默感和讲个笑话可不是一回事。任何一个人都可以讲笑话，但幽默感却是一个人个性的一部分：真正有幽默感的人能够分辨什么是有趣的，什么不是；能够知道如果有人打你一下，到底是出于对你的欣赏，还是真的想揍你。幽默感可以帮助人们改善彼此之间的关系，同样可以帮助品牌改善它们与消费者之间的关系。 2007年4月1日，在一个获过奖并且很流行的足球博客“Kissi……

11月1日，联想对外宣布其所使用IBM品牌将于明年提前“退休”，联想在全球范围内的标识也将全面过渡到Lenovo，这一计划比此前收购IBM个人电脑事业部时签订的协议提前了两年。不过，联想同时宣布，原有的Think和Thinkpad子品牌仍将继续使用。虽然早在获得IBM标识使用权后的2005年，联想管理层就已经提出过要在合适的时间提前放……

本周二的时候，给一帮新人做了关于销售的培训， 不过这次培训内容很特殊，虽然都是没有任何经验的人，但要培训的主题是顾问式销售，还是有难度。培训前给他们强调了下销售的意义，我们很多人提到销售就把销售看做是一种不是太好的工作，或者感觉很风尘的工作，这完全是一种误会。销售是艺术性让别人接受你的产品和服务的过程，这中间最重要的过程是让别人信任你，听从你的意见。这其实很……