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有了数据库，你就可以开始耕作订阅者，而放弃狩猎了。想要确定出哪类人会购买你的每一个产品和每一项服务，其中一个方法就是咨询现有顾客的数据库，找出买产品和不买产品的人的特性，然后创建一个典型买方的档案，利用它从数据库中选择符合条件的订阅者。

如何从其他的顾客中辨别出真正感兴趣的人呢？最好的办法就是找出那些将你的公司推荐给其他人的人，一个满意的、愉快的顾客是最有可能将你的公司推荐给其他人的。转介不仅比其他获得顾客的途径更便宜，而且能让你得到和现有顾客相似的个人资料。

若想要吸引你的顾客，你就要明白哪个顾客可能被吸引，并且根据你对他的了解向他推销产品。若你能越多地围绕你对他的了解（包括他是什么时候在什么地方和你交流或做交易的）来建立市场营销，你营销成功的可能性就越大。

有两种方法来对待E-mail营销：像个狩猎者在野外设陷阱（E-mail）一样，或像个耕作者关心并温柔呵护他的畜群（双向选择的订阅者）那样。

如果使用多个方法，零售商花费2800万的成本就能吸引800万个人来访问他的网站。在这些访问者中，240万个人提供他们的邮件地址。对这些订阅者的第一步尝试中，200万个订阅者接收了邮件。一个有效E-mail地址的净成本是多少？14美元。

要建立一个对顾客和你们公司双方都有效有利的长期关系。如果你想要读者继续打开并阅读你的邮件，那么你的邮件里就应该包含读者认为既有趣又有价值的内容。你能在邮件里加入什么内容让邮件变得有价值呢？

E-mail营销的未来就是：将你的潜在顾客和顾客存进营销数据库，使用数据库来创建营销细分群体，并且给每个细分群体设计营销策略。

当E-mail营销只是一个接一个的疯狂广告，并且销售量在下降的时候，解决方法是什么？那就是发送更多的邮件。人们不订阅，解决方法又是什么？疯狂地试着去获得更多的订阅者并给仍是订阅者的人发送更多的邮件。于是，狂轰滥炸式的营销模式愈演愈烈。

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

要赢在推广，搜索引擎优化是一个很重要的学问，这一点必须和其他推广手段相配合才能达到预期的效果，仅仅优化了搜索，并不一定能够给你带来绝对的效益。因为你更要讲求营销策略，而不仅仅是排名先后。

通过突出网店关键词可以实现发布信息的标题及内容的优化。商品或服务信息是网店发布量最多、也是最需要优化的一项，同时也是想让搜索引擎重点收录的内容。那么网店商家怎样去更好地优化在网店上发布的信息呢？在网店发布信息又需要哪些技巧呢？

无论你是在哪个网站开设网店，你所面对的第一步都是注册，其实在注册上如果你做得很好，对于你开网店及网店的搜索引擎优化，都会有很大好处。

搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

网络推广是什么？很简单，就是渗入到网民的自觉接受的网络传播途径之中去，在他们去了解信息的每一个网络途径中埋伏好，隐蔽起来，等着网民进入伏击圈，然后将他们的消费欲望引入自己的地盘之中，让他们为你的财富积累打下基础。

对被金融危机严重困扰的中小企业和创业者来说，如何打开网络营销的大门，成为最头痛的事情。因为不懂网络推广，他们找不到进入网络营销的大门。现在让我们看看，到底什么适合在网络上进行营销推广。